商业分析能力是怎样炼成的,真正厉害的赚钱高手告诉你

那些生意做的还不错的老板,做生意的「感觉」都特别好,这种「感觉」就好比我们打篮球的时候经常说到的「手感」。做生意的「手感」特别好,换句更容易理解的话说就是:他们都具有超强的商业分析能力。这种能力能够让他们比一般人更容易看见并抓住赚钱机会。

商业分析能力是怎样炼成的,真正厉害的赚钱高手告诉你

所以有时候我就在想:「这些老板们超强的商业分析能力是怎样炼成的?」并最终找到了一些答案,现在就分享给你,并建议你转发收藏,因为它会影响你今后的赚钱思路。

首先,生意高手们往往都掌握了一张更加完整的「商业地图」。

之前看过一个有意思的问题:「为啥资本家把牛奶倒进海里也不愿意把它分给穷人?」

看完这个问题,楼下跳广场舞的张大妈会说:「是因为资本家都是坏蛋!」

还在上大学的小李会说:「是因为资本家要维持供需平衡。」

而你要是拿这个问题去问一个生意高手,他会告诉你:「是因为成本和秩序。」

啥意思?储运牛奶需要花钱;分发牛奶需要花钱;有人喝了你的牛奶肚子不舒服,你为了搞售后还得花钱;这么算下来,把牛奶分给穷人,远远比把牛奶直接倒掉更省钱;这就是「成本」。

而「秩序」指的是,这次你免费送了,下次你还免费送不送?如果你一直免费送,那些买牛奶的用户要么觉得吃亏了,要么觉得买到手的牛奶不值这个价,这就会扰乱原本的「价格秩序」,相当于自断财路。免费送点牛奶事小,自断财路事大。

生意高手们得出这个答案,并不是因为他们掌握了啥高深的经济学原理,而是因为他们不是在这些地方踩过坑,就是见过别人在这些地方踩过坑,又或者,他们就是具备这种敏锐的嗅觉。

所以,你会发现,很多生意高手都不见得有多高的学历,也不见得有多聪明,但是他们往往都在生意场上摸爬滚打了很多年,吃了太多一般人没吃过的苦,踩了太多普通人没踩过的坑,也赚了一般人赚不到的钱,这让他们跟普通人相比,对生意机会有着更敏锐的嗅觉。

所有今天的举重若轻,不过都是因为曾经负重前行。

「商业地图」的另一层意思指的是「商业闭环」。

啥叫「商业闭环」?简单来说就是:第一、把生意干出来;第二、能够把生意不断迭代。

我之前认识一哥们,在华为当高管的时候干的风生水起,后来他自己出来创业,搞软件培训,不到一年时间,就赔了一二百万,为啥呢?表面看起来是因为他不会搞营销导致的,本质是因为他缺乏「商业闭环」的能力。

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在华为的时候,他干的都是技术岗,而且根本不用关心引流、成本以及招聘等琐碎问题,等到他自己创业的时候才发现,就算顶着华为的金字招牌也没法快速招到学员;因为缺乏成本管控意识导致运营成本过高,公司现金流很快就吃紧了;管理体系和管理技巧的缺乏,让他根本留不住人才……,这些问题搞得他焦头烂额,最终失败收场。

这哥们是一个优秀的高管,却并不是一个合格的老板。高管跟老板最大的区别就是:「高管往往只是负责生意中的某一个环节,而老板要对生意的全链条以及最终的结果负责」,简单来说就是,合格的老板必须具备商业闭环的能力,而高管却不一定。而生意高手们都具备极强的「商业闭环」的能力。

一位老板把公司交给他儿子的时候,跟儿子说:「你好好干,干好了自然好,但是也不要有太大压力;就算你把公司干黄了,老子也能再给你做一家同样的公司出来」,这就是一位生意高手对自身「商业闭环」能力的极度自信。

敏锐的嗅觉和商业闭环能力,就是生意高手们掌握的「商业地图」,这是他们拥有超强商业分析能力的重要基础。

其次,生意高手们都有自己独特的决策模型。

阿里在很长一段时间里,在重大决策上,都有四个投票席:马云、曾鸣、彭蕾、张勇各占一席。

这个决策班子搭建的就非常有意思:马云视野宽广,能够以立体视角看待阿里的决策,同时负责最终拍板;曾鸣真正厉害的地方是,他能够以跨越周期的思维看待行业和企业:普通人看个3-5年就已经很厉害,而曾鸣一上来就是看10年,稍微拔高一点,就是往后看30年,这就让曾鸣能够看到未来的商业格局中啥重要、啥不重要,未来做什么、不做什么,这对于万亿级的阿里来说是极其重要的。

彭蕾是HR出身,她非常擅长用组织视角看待决策,决策拍板以前,她会做这两方面的评估:第一个是,这个决策公司是不是接得住,公司现有的人才梯队能不能搞定?第二个是,这个决策是否具有向上的牵引力,是不是能够驱动组织的发展?彭蕾的评估可以让决策能够在阿里落下去,而不是一直飘在天上;最后一个是张勇,张勇是阿里现任CEO,他是财务出身,也是一个极其现实的人,他提供的就是财务视角,他考量一个决策,就会非常关心这个决策的财务回报以及资本市场的表现。

这种决策结构,让阿里在拍板重大决策以前,都可以有四种视角来评估决策;而且,前两种视角「务虚」,后两种视角「务实」;四种分析视角再加上虚实结合,这就大大提高了决策的准确率。

企业核心班子的一个重要功能,就是通过人员配置优化企业的决策模型,从而提高决策准确率,生意高手都明白这个道理,所以生意高手单兵作战的能力不见得最强,但是他们都懂得利用其他高手们的长板,来获得超强的商业分析能力和决策能力。

当然,有时候这种决策模型会生长在生意高手的大脑里。

今日头条的投资人曹毅讲过一个故事:2014年9月,张一鸣跟一群创业者一块去硅谷参观学习。离开美国的前一天,他们来到了金门大桥,眼前波澜壮阔的景象触动了张一鸣,他跟曹毅讲起了创办今日头条的事情。

张一鸣说,他在写商业计划书的时候,做过一个模型预测,结论是头条有机会在五年内把日活做到一个亿。

要知道当时头条的日活离一个亿还有很大差距,曹毅有点诧异,就问张一鸣准备如何做到,张一鸣就把新闻人群的市场规模、渗透率,以及头条会在里面占据什么位置,清清楚楚地讲了一遍。

当时的曹毅自然是半信半疑。谁知道到了2016年10月,头条的日活就已经突破了一个亿。这比张一鸣原本预测的时间,还提前了几个月。

这件事给了曹毅极大的震动。

张一鸣能够准确预测出头条的增长空间,是因为张一鸣有自己独特的决策模型,也就是「算法」。

张一鸣不仅把这种「算法」用在了公司重大决策上,也用在了自我管理上。

「张一鸣试着将一天的时间切割成小块,精准地完成时间表中的每一项计划。经过反复试验……他得出了有效结论,最好的状态是在极度喜悦和极轻度沮丧之间,不太激动,也不太郁闷,而且睡眠充足。」

经过「算法」的调试之后,张一鸣可以每时每刻都保持冷静、专注。同事们都说他很少发脾气,最坏的情况他顶多会说一句:「这事怎么这样呢?」

张一鸣曾反复抱怨睡觉无聊,但他又保证自己每天必须睡足七个小时,因为只有睡七个小时才能获得最佳状态。他的一位高管感觉张一鸣「挺恐怖」、「他真的像机器一样在工作。」

正是拥有这种强悍到近乎「变态」的「算法」,让张一鸣拥有超强的商业分析能力和自控能力。

商业分析能力是怎样炼成的,真正厉害的赚钱高手告诉你

独特的决策模型,是生意高手们能够拥有超强商业分析能力的重要原因。

最后,生意高手们都有获取高质量信息的渠道。

超强的商业分析往往离不开高质量的信息,因为高质量信息是高质量决策的重要依据。关于高质量信息的重要性,我们之前的视频中已经讲过很多次,这里不再赘述,感兴趣的老板,可以去翻看大圣之前的视频。

这里大圣就简单说一说如何才能获得高质量信息,获取高质量信息的第一步是贴近一线,任正非说过一个观点「让听得到炮声的人做决策」,其实就是在强调一线信息的重要性。虽然在科技发达的当下,坐在办公室里就能得到一切想知道的信息,但是沃尔玛的CEO还是会花很多时间去巡店,包括索尼的CEO出井伸之也喜欢没事跑到东京的电器店转转,因为他们都很清楚,冷冰冰的报告,永远都比不上在现场看到的、听到的、摸到的,因为这种体感往往更加真实、鲜活和准确。而很多生意高手的退化,往往是从远离一线开始,直到他们失去了对经营现场的体感。

获取高质量信息的第二步,是从更高阶的圈子里获取信息。生意高手往往都喜欢跟比自己厉害的人交朋友,也就是混进更高阶的圈子。这样做,一来是可以能够用更高维的视角看待自己以及自己的生意,二来是能够从高阶圈子获得一些高质量的信息,而这两点,生意高手在原来的圈子里都无法获得。圈子换了,信息就换了;信息换了,脑袋就换了;生意高手们显然都明白这个道理。

如果没有高质量的信息,生意高手们想拥有超强的商业分析能力,终究只是一句空话。

在生意场上摸爬滚打多年之后掌握的「商业地图」,成为生意高手们拥有超强商业分析能力的基础。

独特的「决策模型」或者「决策结构」,成为生意高手们进行商业分析时候的制胜利器。

「高质量的信息」,则为生意高手们高质量的商业分析提供了依据。

掌握以上三点,你就会离真正的生意高手又近了一步。

而这种超强的商业分析能力,最终就可以让生意高手们去征服财富世界里的星辰大海。

来源:孙大圣说商业 作者:孙大圣

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