健身房活动策划方案,三个步骤10天裂变1000个会员

天给大家分享一个健身房的营销案例,这家健身房在江苏一个县城, 平时经营很一般,老板和管理层缺乏营销经验,导致健身房会员数量一直不高,去年春节,这家健身房的找到了老师,让老师给他策划一套营销方案,结果这套营销方案,一经推出,在10天时间,一共吸引了1000多名会员,一共收款超过100万,这套方案的核心背后,就是抓住了人性的弱点。

健身房活动策划方案,三个步骤10天裂变1000个会员

那么时间过了一年,新的一年春节已经悄悄向我们走来,老师得到这家健身房刘总的授权,今天就把这套方案通过百度这个平台,分享给大家,希望大家从中收获一些有价值的信息。

这套方案,是通过三个步骤来执行的!

第一步,设计老顾客毫无抗拒的消费模式
这家健身房,经营了两年时间,差不多有将近500名会员,其实这个成绩,不是很理想,于是我给老板出了一招:“会员裂变”模式。直接在10天时间,成交了1000名会员。

具体是如何实施的呢?

老会员消费满5000元,送5万元,返5万元。

看到这里,大家都认为健身房是亏损的,其实,背后是盈利的,那么盈利点是如何设计的呢?

消费满2000元不假,但是这里面是指只要老会员只要花钱办了健身房的私教课,满5000元的课程,我们就送5万元,这里的5万元我们进行了拆分。

1,价值6888元的动感单车一台

2,价值3380元的线上课程

3,50张私教课代金券,每张价值200元,合计1万元。

4,10张价值3000元的健身年卡。

看到这里,大家应该明白了,健身房是如何获利了,其实这里面有个核心,就是将老会员进行了裂变,大家请到充值活动的第四条,送了10张价值3000元的健身年卡。

普通健身房赚取的是年卡的费用,以及私教课程费用,还有一些健身周边产品的费用,但是这家健身房的盈利模式,将年卡作为免费引流产品,但是大家都知道,如果健身房的年卡免费送,这里面就会有个问题,引流的客户就不会精准,所以我们在这里,将方案进行了升级处理。

第二步,升级方案,老会员消费满5000元,送5万元返5万元
如果老会员,要想拿到健身房返的5万元现金,就会把健身房送给自己的10张年卡,送给消费能力最强的朋友和家人,这样,他们到店充值5000元的概率就会加大。

所以,这里的返5万元,其实是老会员把10张健身年卡全部送给朋友,并且朋友都到店来进行消费5000元。那么才能拿到5万元的现金,很多人看到这里,认为健身房也没有赚到钱,因为赚到的钱都被会员拿走了,其实不然,请看老师的分析,这里面包含了4种情况!

1,老会员没有带够10个朋友来体验,所以,5万元不用返。

2,老会员带够了10个朋友来体验,但并不是每个朋友都消费5000元,所以,5万元不用返。

3,老会员带够了10个朋友来体验,并且都消费了5000元,那么可以拿到5万元的现金

4,老会员带够了10个朋友来体验,并且都消费了5000元,那么健身房还有一种处理方式。就是如果老会员看到健身房生意这么火爆,就会加盟我们的店,那么5万元就作为加盟费,老会员在这座城市再开一家,健身房只收取托管费用,老会员负责场地租下来和装修,那么健身房与会员每年的利润分成是4:6。

结果这套模式,健身房在16天时间,收款超过300万,并且还不花一分钱开了3家分店,相当于这场活动16天时间,就把过去一年的钱赚回来了,生意还会持续火爆。

这是一个多方共赢的方案,当然消费者也不吃亏,健身房最终也赚了更多的钱,原理就是利用了会员裂变和薄利多销两个策略。

很多时候,并不是生意不好做,也并不是过去的商业模式行不通,其实商业模式并没有变化,只是消费者的消费心理在改变,变的是消费形式,不变的是人性,而商业模式就是根据消费心理和当下的消费环境,做出合理的设计方案,最终让商家赚取看不见的钱,让竞争对手不敢轻易模仿,这种商业模式,就成功了。

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。