2021战马营销策划方案,饮料行业市场竞争策略

2021战马营销策划方案,饮料行业市场竞争策略

核心观点:

1.红牛和战马必须做明确区隔,用不同策略分别对待;
2.无论红牛想收复失地,还是战马想攻城略地,广告战必不可少;
3.红牛需要尽快完成消费者教育,使消费者能够识别自己;
4.罐装战马应该作为战马主力SKU;
5.战马必须明确占位年轻人;

双品界定:

明确红牛、战马两品牌各自的战略地位及战略角色并梳理二者关系 红牛与战马同属于华彬集团旗下同品类不同品牌产品,二者的地位、角色、任务各不相同。

市场动作:

安奈吉如今已经形成了覆盖全国24省227个城市的700个经销商,近1万家批发商的销售网络,直接服务的销售终端超过30万家。 同时迅速开辟线上渠道,登录京东和天猫平台。

此外,产品上市后还迅速在包括百世店加、易久批和云蚂蚁在内的多家B2B电商上完成铺货,覆盖城市包括佛山、广州、杭州、深圳、长沙等。截止今年6月底,红牛风味产品已经在30个省、 直辖市共计244个城市上市,并在快速拓展中。

天丝红牛牵手四位新代言人,组成“真牛联盟” 红牛品牌代言阵容具体包括R1SE周震南、硬糖少女303希林娜依高、人皇Sky李晓峰和九球天后潘晓婷。 此次与四位跨越了娱乐、体育和电竞领域的 “真牛人”合作,亦展现了新时代偶像与红牛品牌精神的契合。

市场竞争策略:

1、双管齐下

天丝红牛用两种产品制造对立,同时推广两种产品:安 耐吉主打“新口味”、“新能量”,维生素功能饮料主 打“老口味”,同时抢占市场。

2、 混淆视听

主打“进口装”,通过“进口装”、“原装”来教育 消费者,顺理成章说清为何从“功能”改为“风味”, 让一部分中国红牛的消费者不变真相转而选择了它们。

3、教育市场

大力投入资源进行推广,同时签下四位代言人,占据不 同场景、主攻不同人群,在短时间内引爆市场的同时, 以最快的速度完成品牌年轻化,获得年轻人群认可。

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