水果店如何吸引人流量,小伙通过卖稀缺感一年赚了38万

世间万事万物唯有套路得人心,这并不是叫大家不诚实,套路和诚实是两回事。举一个例子,夫妻感情要好,没有套路都不行,不管你承认与否,比如在结婚纪念日的时候,如果你作为一个男士按部就班的买礼物,或者做饭和妻子一起共度晚餐也好,妻子顶多心里觉得你没有忘掉罢了。

水果店如何吸引人流量,小伙通过卖稀缺感一年赚了38万

但是如果你假装把这件事忘掉了,给妻子一个惊喜,同样送礼物,同样做饭,但是给到的结果却完全不同。这就是同样一件事,用套路和不用套路的区别,做生意也是一样的,只要你的套路能得人心,你的生意不好都很难,孙子兵法里不是有句话叫得人心者得天下。

案例背景

在南京有一家卖水果的店铺,这家水果店里的水果供不应求,最夸张的是,有的人想买他家的水果还买不到呢!就因为这家店的老板会玩套路,让人还觉得很舒服。其实这家店刚开始的时候生意并不是很好。

这家店的老板姓王,王老板最开始开水果店的也是因为自己以前在水果店上过班,为了让家人的生活质量好一些 他才选择了创业,后来水果店开起来了,生意不好可急坏了,怎么办呢,不能刚开始干就放弃呀?

好在王老板是一个不服输的人,他虚心向前辈请教,还在各种平台上恶补学习怎么做实体生意,通过那段时间的努力,王老板,真研究出了适合自己的商业模式。

制造稀缺

很多时候我们的产品不好卖就是因为太多了,想一下,如果你的产品要托关系才能买到,你说会是什么现象。所以王老板,首先要做的第一步就是制造稀缺,怎么制造稀缺,水果店的水果咱们不能制造,但是顾客咱们是不是可以制造稀缺呀,王老板做了一个会员专享店铺,只要成为他水果店的会员,就可以享受很多福利。

这些福利,不是会员根本就没有,比如榴莲15元一斤,并且还送11斤水果。通过这个活动,因为优惠力度特别大,所以王老板的水果店水果供不应求。

案例分析

因为只有会员才可以享受优惠福利,那么要如何成为会员呢?也很简单,只要顾客299元就可以成为会员,就可以15元一斤买榴莲,在白领11斤水果,而且还送500。

这个福利太优惠,所以来买水果的慢慢的无声无息中都是王老板的会员才可以买的到,这里面的稀缺就是王老板水果店的会员,不是谁想入就能入的了的,因为为了更好的服务大家,只求质变,不求量变。

所以店里还会告诉大家,入会员的人太多了,店铺运营不过来。所以会员到一定时间入口就会关闭。这样更加的把稀缺发挥最好。

王老板的店商业模式能够成功落地有几大原因,一是资源,他有一定的供货渠道,水果的进货价位要比别人低。二是,王老板执行到位,把控好每一个细节,包括顾客办会员每天的数量,会员来到后消费额度等等。

还有就是把拆分运用的特别好,送给顾客500肯定不会是现金,而是使用券,顾客来就产生成本,不来就没有,同样来了也会消费,这也是必保王老板后面能赚钱的原因。

水果的利润还是很可观的,如果你的渠道好的话,所以王总就通过这样的一个模式,每年赚38万,这里面肯定有会员费,那也很不错了是不是。

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