超市提升销售的方法,如何借力物业锁定顾客到店消费

“在秦代的末年,农民起义以后项羽与刘邦为了争夺中原,刘邦老奸巨猾首先攻入了咸阳,然后自己立自己为汉中王,但是这个时候,项羽也不是吃素的,军事力量非常强大,所以刘邦打算将咸阳让给项羽,自己却跑到了汉中,后来因为刘邦担心会有人来攻打她,所以他把可以来往于汉中的通道给烧毁了,后来刘邦渐渐强大起来,便让韩信当了自己的大将军,这个时候韩信表现出了他的军事天赋,因为要与项羽一决胜负,为了阻止项羽,韩信立刻派了一支军队去修缮栈道,栈道的修复工程十分的缓慢,要耗费很多的时间。

超市提升销售的方法,如何借力物业锁定顾客到店消费

让项羽没想到的是,韩信已经偷偷地向着陈仓进军了。很快,韩信就攻占了咸阳,占领了关中。这个就是“明修栈道暗度陈仓”的由来。韩信采用一明一暗的方法,用明修栈道来掩饰暗度陈仓,最后取得了重大的胜利。后来人将暗度陈仓的意义加以扩大,解释为表面是一套暗地里又是一套的做法。制造假象,欺骗敌人,利用敌人判断失误的时机,悄悄的来到敌人的另一方然后攻击敌人,从而乘虚而入,出奇制胜。

这是一种军事测略,俗话说得好商场如战场,现在商业的竞争不比过去战争竞争弱。有一家社区超市的老板用也用了这个方法,让自己的超市生意发生了翻天覆地的变化。

案例背景

小陈在河南有一家社区超市,最开始小陈也没有什么远大的理想,超市虽然不大,赚的不是很多,但是也有吃有喝有剩,但是后来突然出现了特别大的竞争对手,大型商超进入了他们当地,很多人买东西基本上都不在小超市买,都去了大型商超。小陈感觉到了危机,自己以前享受的生活已经不在了,好在小陈有一个优点,以前他学过很多的商业知识,他也非常喜欢看各种历史小说,肚子里也有点东西,所以他想出了一个明修栈道暗度陈仓的方法,一下子让自己的生意被动变主动。

明修栈道

既然自己的顾客是小区居民,本来自己超市就是社区超市,优势就是方便,顾客买东西也很方便,有的时候下班回家就顺便买点需要的产品,他就想到了小区物业。每一个小区,业主都是要交物业费的,但是物业收物业费很困难,如果有方法能解决物业收物业费困难的问题,那么物业公司是不是很开心呀。所以小陈就和物业负责人说 :“我可以帮助你把物业费收回来,业主都很积极的交物业费的方法。”物业公司一听,肯定乐意呀。

紧接着,物业公司贴出通知 交物业费送等额的超市购物卡。业主一看有这样的好事吗?本来物业费早晚都是要交的,现在只要交物业费就送等额的超市购物卡,干嘛不现在就交呀,有句话叫“有便宜不占王八蛋”。比如交1000元的物业费,就可以得到1000元的超市购物卡。超市购物卡本来也是老百姓的刚需产品。

暗度陈仓

通过交物业送等额超市购物卡,物业公司很轻松的就把物业费收了上来,有的业主听说这件事后,还都主动的去交物业费。

当业主领完购物卡后,肯定就会来小陈的超市使用,区别人哪里根本就不管用,为了不让购物卡浪费,是不是肯定会选择小陈家的超市,小陈把购物卡设置成一元,五元,十元,二十元,五十元,一百元不等的面值。每次抵扣消费金额的百分之十,比如说顾客消费了二十元,那么就付现金18元,然后在用一元购物卡两张来抵扣,以此类推。对于顾客而言,没有购物卡消费要一分都不能少的,但是有了购物卡就可以省下不少钱,到过年过节的时候,很多人都是几百或几千的消费,省下钱可不是一笔小数目 。

小陈就用了明修栈道暗度陈仓的方法,表面是帮助物业收物业费,实际上是让物业给超市引流,表面是给顾客送购物卡,实际是锁住顾客来自己的超市消费。小陈之所以把这个计策用的这么好,主要都归功于他以前喜欢看一些历史书籍。要不怎么说,学习是唯一一个让自己进步的方法。

 

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