面馆怎么搞活动吸引人,用充值送加油卡一个月赚了10万

现在很多人做生意为了把生意做好都会选择用各种促销成交的手法,比如现在比较流行的在车身上打广告进行游行宣传,这种方法也会有一定的效果,但是商家投入的广告成本和收入是不成正比的,所以作为老板要想让你的活动得到意想的效果,就要把前期的投资成本考虑进去,最主要的能不能有自信却保让活动获得最大利益化。

面馆怎么搞活动吸引人,用充值送加油卡一个月赚了10万

今天的案例,这个老板也做了活动,他的活动只用了一张油卡,就达到了一比十的收货。所以这才叫真正的做活动。

案例背景

今天的主人公姓于,是一位东北九六年小伙子。他在东北当地开了一家面馆店,店里面的客单价最少在20元左右。这几大街小巷都是面馆,还有每年层出不穷的各种新型小吃。于总的竞争压力也越来越大,于总为了让生意变好想到了普通的手法,送顾客东西,但是他也知道不能按传统过去的方法送,因为根本不好使。

赠品分析

于总确定用赠品来招揽生意后就在分析要怎么去送,传统思维是不行了。所以他就针对商家和顾客之间进行了分析。

第一,商家赠品单一和顾客多样化赠品需求的矛盾。

第二,商家和顾客都想以最小成本获得最大价值的矛盾。

第三,商家赠品都需要自己垫付采购的,如果活动做不好,就会出现本身产品没卖出去,连赠品也成为了库存。

根据以上三个分析 ,于总也知道人都是趋利避害的,要达成以上三点,就要把赠品设计成顾客的刚需,自己成本还很低的系列上面。

后来于总听说他们当地有一家加油站搞活动,会员价格八点五折,周六日就少两毛,所以他就把赠品做成加油卡。

充值200送200加油卡

于总就推出了这场活动,顾客储值200就送价值200的加油卡。加油卡是现在老百姓的刚需产品,几乎每一家都有车,有车就要加油,如果一个连车都没有的家庭,在现在社会里,也一定不是于总的顾客了。

加油卡盈利拆解一

当时于总找到加油站,谈下了八折的价格。于总把200元加油卡做成每一张五十元的面值,要满足以下条件可以用。

第一,每满200元才能用一张。

第二,要指定的加油站加油。

第三,要人工加油。

第四,不开发票。

第五,只加汽油。

第六,两个月内用完四张。

如果满足以上条件才可以参加充值送加油卡的活动,如果满足不了,那就参加不了,吃完饭直接走人就可以了。

盈利分析二

现在我们可以算一下了,顾客一次加200元的油,用一张50元的加油卡,实际付150元,200元于总和加油站对接的价格是八折,也就是160,一张加油卡于总付给加油站10元,四张就是40元,顾客充值了200元,于总还剩下160元,实际上也就是给顾客打了一个六折 餐饮最低都是五十,所以六折于总还可以赚一点钱的。

我们在接着算一下,如果有顾客加了300元的油,用一张50元加油卡,实际付现金是250元,于总的油卡是八折,也就是240元,那么于总就剩10元,也就是说只要顾客加油高于于总和加油站八折的平衡点,于总就赚钱。所以,于总送加油卡不但不赔钱,还有可能赚的比卖面赚的还要多。于总现在每月进账10万,如果传统经营的面馆,累死也不能一月赚10万的是不是。

这个案例说明了什么?说明了一个老板不但要会用模式,还要用好模式,用好以后赚到的钱根本就是不可估量的。还是那句话,思路决定出路,出路决定行为,行为决定命运。

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