婚纱店活动策划方案,通过充值返现26天成交200单

这个案例发生在郑州市,这个活动案例的主人公姓刘。刘总的婚纱店从2014年7月份开始到现在也有好几年了。最开始的时候刘总的生意还是可以的。但是后来各行业都处在饱和的状态,刘总的生意也明显的看出来不如以前了,所以刘总就开始学习各种商业知识,其中商业模式这个板块。

婚纱店活动策划方案,通过充值返现26天成交200单

对于刘总来说很受启发,学习完后,他在8个月的时间内一共搞了三次活动,共收款560多万现金,之前刘总的营业额只有100万左右,在做完三场活动之后,增长速度几乎翻了10倍,那么刘总是如何做到的 顾客为什么每次明明知道是套路的情况下还会中招呢?

充5000送5000返5000

刘总在店内做了一场充5000送5000元礼品,然后再返5000的商业模式活动。

VIP会员充卡5000元送5000元的婚纱拍摄套餐,再送5000元的其他产品,然后从第2个月开始每个月返还400元,返还一年,基本上就把5000元全部返完了,而且是现金。这个时候大家都会算账,是不是?这家婚纱店的老板肯定又要赔了,因为拍婚纱照肯定是需要成本的,送的价值5000多的赠品也是需要花钱的,最后用一年的时间又把5000块钱给退了回去,那么他怎么算也是亏钱的。

在这里我为大家分享一下,之前我为大家分享了商业模式的概念,很多的商业模式基本上都是通过免费或者是低价甚至于白送形式来送给大家,但是免费不等于不收费,白送也不等于没有价值,免费只是一种策略或者是思维方式。我们是通过免费来引发某种变动来获取主动权,通过延长产业链条来延长利润链条,开发出多个新增盈利点,用后续利润交叉补贴来完成商业闭环,实现盈利。

案例结果

刘总8个月里共搞了三次活动,本来刘总还欠员工工资和房东一些房租共十几万元还不起,第1次搞活动,26天就收了213单,5000一对,共计收了106万元,暂时解了燃眉之急,还清了债务,手中也有了现金流,让公司暂时免于倒闭的命运。

盈利总结

刘总这个案例也有二十几个盈利点,下面我给大家分享一下,其中几个盈利点

第1个盈利点赚现金流的钱。

为了方便大家理解,给大家透露一些刘总活动的成本构成,5000元的婚纱照成本是1000元,其他几项赠品成本是1200元。那一年以后返还的4800元,也就是一个月返400,正常计算一般会赔2000元,但是我们要知道婴儿出生一旦喝习惯哪个牌子的奶粉是不是很难换,会有应激反应,刘总送婴儿前两个月的奶粉,其实前两个月的奶粉并没有多少,可两个月以后呢,就没有办法换奶粉了,因为小孩一出生喝什么奶粉以后基本上就只喝这个口味的奶粉了。所以到后期顾客根本没得选择,只能选择刘总送出的奶粉。

盈利点2,系统作战

之前为大家分享过很多异业联盟的商业模式案例,刘总的这次活动更深层次应该叫系统作战,他送出的礼品其中有价值168元一箱的大枣。市场价对外售卖是168元一箱,在刘总的婚纱店售卖是128元一箱,其实真正的成本只有68元一箱,赠品中的火爆酒。市场价是708元一箱。

但是在刘总这购买就是698块钱一箱,所以刘总再免费送给各顾客赠品的同时,如果顾客有需求,后续会来刘总这里继续购买相对的产品,因为毕竟给顾客省不少的钱,同样的酒,同样的产品在外面要比刘总这里高出很多,如果是你,你会选择在谁那里购买,如果你有需求的情况下,答案肯定是会选择刘总的婚纱店。

盈利点3,就是婚纱

刘总赠送的婚纱是店里价值1000块钱的一款。店里还有2000 ,3000 ,5000不等的婚纱,作为一个新娘都希望结婚当天是最漂亮的,当还有比赠品更好看的婚纱,顾客会不会选择其他款呢?

刘总这个时候又会给顾客一个惊喜,就是原价2000, 3000或5000的婚纱,如果顾客想买的话,会直接把1000块钱的赠品婚纱的价格给减掉,比如说顾客相中了一个2000块钱的婚纱,只需要付1000块钱,如果相中了是一件3000块钱的婚纱,只需要付2000块钱就可以了。这样一来,顾客都很愿意购买。

刚才提到过刘总的这个商业模式案例一共有20多个盈利点,今天因为时间的关系就在这里给大家分享了三个盈利点,如果你有什么奇思妙想也可以在评论区留言,这样的活动,刘总一共搞了三次,共收款560万,是不是很厉害呢?而且每一次,明明是套路,顾客还都会抢着充值。

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