服装店营销策划案例,如何通过资本运作吸引准会员

服装店营销策划案例,如何通过资本运作3天收款10万

小丽开了一家服装店,生意不太好,在得知我长期深耕市场营销这一领域之后,就通过朋友的介绍找到了我,希望我能够帮助她的这家服装工作室起死回生、扭亏为盈。在和小丽碰面,并听完她对当前江苏的当地市场进行分析和判断之后,我给设计了这么一套方案,下面分享给大家。

第一招,进行市场分析
按照宏观角度来讲,造成市场同行分裂的原因,主要是由于市场供需不平衡所导致的。换句话说,那就是供大于求,商家数量大于用户数量,这是造成市场上供需不平衡的主要原因。

而想要解决市场供需失衡的状态的话,我们首先需要做的事情,就是通过平台思维对市场上的商家和用户进行归类。

那么在对服装店周边的市场进行分析之后,我们现在需要做的,自然就是在正确分析市场经济的情况下,制定出完善的营销方案了。

第二招,设计营销方案
在对服装店进行实地考察之后,针对服装店目前所面临的困境,我设计了这么一套方案:

即日起,为回馈新老客户,在活动期间,但凡在本店消费满100元起,立即赠送同等价值的100元现金消费券,消费满200立即赠送价值200元的现金消费券,以此类推。

不仅如此,只要添加好友并转发本店的软文,即可免费领取价值500元的会员资格,成为会员后,立即赠送价值500元的现金消费券。

除此之外,每消费满100元立减20元,消费满200立减40元,以此类推,作为会员的权益和福利。

看到这里你可能要问了,又是送现金券又是送会员又是满减的,这是什么营销路数?别着急,下面我会对方案的资本运作手段进行拆解,供大家进行学习和借鉴。我们接着往下看。

第三招,资本运作手段
在针对服装店所设计的方案已经成功落定并执行之后,我们现在需要做的事情,那就是对方案中的资本运作手段进行详尽的拆分和解析了。

消费满100元立即赠送100元,这里赠送的100元现金券,是有使用条件的,那就是必须满450元才可以使用,按照江苏当地服装业60%左右的毛利率来说,每消费满480元,我们的利润也有288元,那么在扣除租金水电人工等硬性成本之后,服装店的净利率至少也有150元,那么扣除赠送的100元现金券,我们还能够从这部分用户身上赚到50元的净利润。

添加好友并转发软文,即可免费领取价值500元的会员资格,立即赠送价值500元的现金券,每张券的单价是100元,同样是满480元可以使用,那么也就是说,只要这部分用户成功添加好友并转发服装店的软文,服装店就有可能成功锁定5次最低480元的用户消费,那么通过提高服装的单价或者提高净利率,服装店的成本不就回来了吗?

按照每消费满480元立减100元来说,每消费一次服装店就收款大概288元的利润,那么5次就是1440元,再减去这部分20%的营销成本和经营成本,等于说我们还净赚1150元。而且由于只有5次满480元立减100元的机会,所以我们还得设立消费者成为会员后本身的权益,也就是满100元立减20元,满500元立减100元的会员权益,通过这么一种形式,既能够成功锁定消费者,又能够刺激用户进行消费。

也正是这套方案,成功使服装店在短短7天时间里,就已经成功吸引大量精准会员,并因此成功收款23万,造成垄断性经营,最终实现盈利。

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