服装店社群营销案例,如何利用2000人社群月入3万元

服装店社群营销案例,如何利用2000人社群月入3万元

今天要给大家分享一个服装店社群营销案例,服装店老板姓许,年轻时当过兵,退伍之后就在自家县城里面开了一家男装店,主打年轻男性服装,刚开始开店时候还没结婚,现在大儿子已经高三了。

自从电商兴起之后,服装行业确实受到了很大的影响,特别像许总家这种店,顾客群体都是一些年轻人,受到的影响要远高于童装店和一些中老年人服装店,许总还花了不少的时间去研究网店,因分身乏术,网店还是以失败告终。

网店和实体店一样,对于老板来说,都比较被动,顾客来找你,如果老板没有做出及时的反馈,那么就很容易造成顾客的流失,许总自己一个人,如果只是网店或者服装店,那是没有问题的,但是网店和实体店同时管理,那就容易顾此失彼了。

所以后来许总主动出击,建立了自己的社群,从各大社交平台进行引流,引导消费者进入社群,后来再通过社群进行营销,社群不同于网店,你只要抽出时间进行维护就行了,顾客不会因为你没有及时反馈而退出社群。

许总是19年9月开始做社群营销的,到现在为止这个社群已经有2000多人了,现在每个月通过社群卖出去的衣服是服装店的3倍,每月光卖衣服净利润在3万元以上,关键是这个社群还有很大的盈利空间,接下来把许总的社群营销具体操作方式与变现方式分享给大家。

第一步,建立社群,大面积引流
社群营销首先就是要建立社群,吸引社员,其实要建立一个社群并不难,难的是引流,许总站在消费者的角度、结合了实体店的特点,想要一个引流好办法,我们接着往下看。

许总的引流渠道就是短视频,顾客在服装店试穿的时候,如果衣服上身后效果还不错,许总就要和顾客提出拍几张照片用于宣传,大部分顾客都不会拒绝,然后再拍几张服务未上身之前的图片,搭配上一些热门音乐和特效,不到10分钟就能出一个短视频。

许总就将这些短视频发到短视频平台上面去,经常有人在咨询这衣服那里有卖,这是许总就会添加这些人的好友,然后再将他们引流到自己的社群。

有了一点成果之后,许总尝试了很多的展现方式,发现教人穿搭的视频效果往往是非常好的,这正好也是许总最擅长的,于是许总拍摄了一些穿衣搭配的视频,演员还是服装店的顾客,只要给这些顾客一些折扣,大部分的顾客都愿意配合拍一段小视频。

视频内容一般是顾客在试穿衣服以后,许总根据顾客的身形给顾客提出一些穿衣建议,然后再推荐两款衣服,顾客换完衣服之后确实显得更加有气质,然后再总结一下为什么要推荐这件衣服。

关键是每个短视频的置顶评论以及账号主介绍里面进行引流,观众要是感觉这衣服好看,就可以添加许哥个人社交账号,进入许哥的社群,到今年年初的时候,许哥的短视频账号就已经吸引了近20万的粉丝,自己的社群也已经有了2000多人。

第二步,社群变现
在吸引了一些社群成员时候,下一步就是要想办法变现了,除了那些通过短视频主动找到许总要购买同款衣服的,还需要主动出击。

为了促进顾客主动通过社群购买衣服,许总每次在上新的时候都会通过社群发布一些上新通知,凡是上新当天购买新品,均可享受8折优惠。并且设置一个集赞有奖,现在转发许总的上新通知集赞满38个即可参与抽奖,共抽取5名粉丝,每人送出100元现金红包。

5个奖励分别给到第一个将38赞截图发给许总的、规定时间内集赞最多的、发布上新之后最快成交的前三名、前面两个凭截图即可领取,后面三个需要根据支付付款时间和截图一起领取。

许哥平均每周上新一次,相当于每周抽出500元现金,要知道上新那天许哥的线上利润是远远不止500元的,另外除了针对新品的方案,有时候还有出一些爆款的方案,只要有顾客进店试穿衣服非常好看,这件衣服就可以是打造爆款,配合一些限时折扣,想要卖出去并不难。

上次许总还跟我说了一个事情,说是有一家线上潮鞋店找到了他,希望能和许总合作,让许总帮忙推广一家鞋店,在许总的社群做一次广告给500元,许总当时就给拒绝了,因为在这之前,有人出价10万购买他的社群被他拒绝了。

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