旅行社跨界合作方案,用“社群拼团”模式月赚1000多万

旅行社跨界合作方案,如何用“社群拼团”模式,一个月赚1000多万

今天给大家分享快速盈利第13招,叫做跨界盈利。案例发生在2017年7月:李总是深圳罗湖一家旅行社的老板,经营多年,公司目前有20多名员工,每个月都能做到数百万的业绩。

对于旅行社这个行业来说,核心竞争力就两个方面,一个是旅行线路,另一个是获客的能力!

旅行线路就是产品,获客的能力其实就是营销!

李总的特长在于线路的开发,这几年一直以开发海岛游,比如马尔代夫、夏威夷、帕劳等。但是在获客方面,发展并不理想,所以,导致旅行社的业绩迟迟上不去。

这个问题,不光是李总所面临的,大多数旅行社,都有这样的困恼,于是李总经过朋友介绍,找到了我,让我给他出出主意。

当时,李总正准备拿下帕劳这条路线,问我有没有好的合作推广方案。

那么,老师给李总设计了一个跨界方案,具体思路是:短视频+旅游衍生品+旅游直播+KOL拼团裂变+酒店景区高返佣

那么李总在执行这套方案,结果在27天时间就赚了1214万,接下来,老师把这套方案的详细执行过程,分享给大家!

第一招,找到KOL谈合作

根据我们的统计,全网所有的自媒体、短视频、直播平台,粉丝超过100万的旅游博主,一共有369名,我们要选择的是粉丝在100万-200万之间的旅游博主。

为什么不选择粉丝超过500万以上的旅游博主合作呢?

其实很简单,这类博主已经非常成熟,合作价格也很高,不是很划算,而且这次合作,我们是深度的,需要博主配合旅行社拍摄短视频和直播,大咖的时间和精力是不够的。

那么旅游博主为什么会跟旅行社合作呢?

我们推出了无法拒绝的合作方案

1,提供帕劳五星级酒店住宿

2,博主的机票、吃饭,这些费用旅行社都包了

3,博主享有旅行带来的利润分红

博主免费旅游,还有利润分成,这是怎么实现的?请看第二招。

第二招,社群拼团

大多数旅行社没有去深挖的一块利润,就是利用旅行博主的社群,发起拼团,然后将博主变成业务员,实现共赢,那么这套模式是如何落地的呢?

我们以旅游博主,小乔美女为例,她在全网约有160万的粉丝,然后工作室运营了20个500人的粉丝群,相当于有1万的高黏性忠实粉丝,现在小乔发起社群拼团活动,只需要6599元,就可以获得7天时间的海岛游.

而市场价是12999元,相当于打了5折,这个时候,是不是有许多粉丝都想跟着博主去旅游,就这样,一场拼团活动,一共吸引了430个粉丝报名,但是旅行社的接待能力是有限的,我们一共分为4批次出发。

本次一共合作了5位旅游博主,一共吸引了2116位粉丝参加。按照6599元一位,一共收款736万。利润率是45%,纯盈利是628万,博主分得50%,也就是314万,旅行社赚314万,那么27天赚1500万是怎么来的?大家不要急这只是其中一部分盈利点。

第三招,网大+旅游短视频盈利

这个项目是老师跟李总合作的,双方分成比例是这样的,我方负责内容的运营和拍摄,李总负责配套。

KOL就是演员,负责出镜,通过与视频网站签约点播分成,最后拍了60多个旅游短视频,以及网络大电影一部,短视频产生的全网播放量是3700万,按照一万播放量60元的分成,这一快的收入是22万,网大的点击量是1667万,按照谈好的点播分成比例,我们拿到了600万的分成费用。

第四招,景区高额推广费
我们与帕劳当地谈好的推广合作费用,按照1000万播放量等于10万的收益计算,我们一共产生了超过6000万的播放量,相当于赚取600万的推广费。

第五招,直播打赏和粉丝线下消费提成

这一块,27天时间,一共产生了差不多接近300万的收入。

下面,计算一下,李总的旅行社在本次方案中,一共获利多少?

团费:314万

网大+短视频:300万

景区推广收入:300万

线下消费:300万

共计:1214万

这套方案的核心是把旅行社跨界成为文化传媒公司,赚取了额外的广告费。你学会了吗?

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