服装店营销策略,用“三个维度”设计方案,7天吸引600会员

服装店营销策略,用“三个维度”设计方案,7天吸引600会员

人们常说“衣食住行”“衣食父母”,由此可见,无论到了哪个时代,吃穿住用依然是我们的头等大事,我们的祖先从衣不蔽体、食不果腹到如今的翩翩君子、窈窕美人,要说是什么最能够让我们感受到时代的改变,那必然是看似无足轻重,但没了它却不行的服装了。

近年来随着各大电商的崛起,各大实体服装店商家纷纷叫苦不迭,倒闭潮一波接着一波,似乎服装业成了人们永远不敢进入的一个领域。说巧不巧,前阵子就有一个开服装店的学员找到我,这位学员姓方,是浙江人。

听小方说,他前几年在浙江的四季青服装大卖场里面开了一家小档口,夫妻两人一个管线下的档口批发,一个管线上的电商零售,虽然全年无休,工作也非常的繁忙和琐细,但是由于是夫妻联手一起干,生意也算是在中规中矩,所以反而增加了双方对于未来美好生活的向往和憧憬。

日子就这么一天一天过,本以为以后能够将服装店的档口规模给扩大经营,增加自身收入,改善家庭的生活,但是却没有想到,好景不长,自从2019年伊始,虽然电商的经营优势还在不断上升,但是线下的档口生意却是越来越差,眼看着自己打的根基就要保护不住了,消防没少因为这件事而着急上火。

在一次偶然的机会,小方通过朋友的介绍认识了我,在和我进行短暂的商业洽谈之后,我给他的这家服装店设计了一套方案,这套方案我们共分为设计、执行、拆分这三个维度来向大家讲解和分析。

第一步,方案设计
针对服装店生意不好的现状,我给设计了这么一套方案:

即日起,为回馈新老客户,本店特别推出1000件打底内衣,并且以极低的0.1元的价格出售,作为新老客户的福利。

除此之外,只要在本店出示往期的合作清单或者历史消费记录,立即返还你单次消费总额10%的现金给你,并另外赠送你一张会员卡。

也正是严格执行了这套方案,成功使小方的服装店在7天时间里,就已经吸引绑定了600多名精准会员,成功扎根市场、造成了小范围的垄断性经营,扭亏为盈。

那么这套方案如何执行并盈利呢?别着急,下面我会对整套方案进行营销手段和资本运作的方式进行非常详细的拆分。我们接着往下看。

第二步,方案执行
在方案设计完毕之后,我们接下来自然就是严格执行了。首先,我们通过打造“内衣0.1元起”的口号,将市场上大量的消费者精准有效地吸引到我们的门店上,形成寡头效应,让这部分蜂拥而至的消费者继续吸引更多的消费者,形成良性循环。

其次,在已经成功形成资源垄断,吸引了大量潜在客户的前提下,我们再针对这部分消费者进行精准营销,推出返现会员制,但凡在本店有历史消费记录的前提下,我们立即返还你往期消费总额的10%的金额给你,与此同时再赠送一张会员卡给你,作为老客户的福利。

看到这里,你一定很疑惑,成本怎么核算?服装店不亏本吗?这里就需要对整套方案的资本运作方式进行拆分了,我们接着往下看。

第三步,方案拆分
在针对服装店设计的方案已经全部落地并执行之后,我们现在需要做的,自然就是对其中的资本运作进行详尽的拆分和解析了。

1000件打底内衣,每一件的成本是在1.8元左右,每卖出一件我们就亏1.7元,所以这里就要设置恰当的购买门槛,每人限购10件,并且必须要成为我们的会员,才可以成功购买。

那么怎么成为会员呢?非常的简单,只需要以前在本店采购过衣服的,并出示交易记录,都是我们的老客户。不是也没有关系,打底内衣非会员价是10元,你也可以随便买几件,成为我们的会员。

返还消费10%的金额作为老客户的福利,这一步看似是亏本的,但这时我们的会员机制就起作用了,我们会将这部分金额返还到你的会员卡上,并且仅限一个月内的消费记录才能够兑换,那么是不是就在严格控制值成本的同时,又让消费者成功吃到了甜头呢?

简单来说,我们先是通过0.1元的打底内衣引爆市场,再通过返利和会员卡机制成功锁定客户,最终在成功返利的前提下,拉高其它商品的整体价格,在利用会员卡成功绑定消费者的前提下,假如想要使用卡里返还的现金,他们别无选择,只能选择我们的服装店进行购物,那么也就营造了需求,拉动了内需,实现了盈利。

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。