白酒营销策划方案,如何用“价值捆绑”法,七天清空5万瓶白酒

白酒营销策划方案,如何用“价值捆绑”法,七天清空5万瓶白酒今天给大家分享一个价值捆绑盈利法!

什么是价值捆绑?

就是当你的产品不好卖,或者消费者认为你的产品不值钱的时候,你可以绑定一款公认的价值产品,捆绑销售出去。这时候,你就把利润赚回来了!

具体案例分析:

肖总在长沙高桥做白酒生意,因为去年帮助朋友,拿了一批白酒,一共有25万瓶,单价是40元一瓶拿的,市场价是368元一瓶。但是这款酒知名度不好,所以卖得也不好,压在库房里一年了,肖总又急着用钱,但是酒又卖不出,于是通过朋友介绍,找到了柯老师,让我给他出出主意!

我想了一套方案,非常适合肖总的现状!

方案是这样设计的,现在只需要顾客购买满1000元的白酒,就送价值1000元的加油卡,这个加油卡可以立马拿走,没有任何套路!

很多人看到这里,认为肖总肯定是亏损的,但是我告诉大家,肖总是有盈利的,而且还通过这批酒,一个月时间赚了300万,具体是怎么做到的呢?

第一步,捆绑消费
找到加油站谈合作,我们可以批量拿下加油卡,加油站也会同意,答应给我们9.2折。也就是1000元的加油卡,我们的成本是920元。

白酒拿到加油站来卖,售价是368元一瓶,现在有个优惠活动,只需要顾客购买1000元的白酒,就可以拿到一张1000元的加油卡。

大家来算一笔账,购买满1000元的白酒,其实就是要买3瓶,那么白酒的成本是多少钱?40元一瓶,也就是120元。

加油卡的成本是多少钱,920元,加在一起是1040元。

那么3瓶白酒收款是多少钱呢?是不是1104元。是不是还有64元的利润?

相当于每一瓶有20元以上的利润。那么25万瓶白酒,是不是就有500万的利润。

当然这是一个理想的状态,当我们的销售模式,经过一个星期的时间验证之后,这个时候,我们可以开始招代理了。

第二步,复制裂变
这时候,我们只需要在长沙开一场代理会,邀请全省13个地级市以及一些县域代表,25万瓶白酒,就利用加油站这样的销售渠道,分发下去,每人给40%的利润。

很快,这批白酒在一个月时间,就全部卖出去了,所以,肖总除去分销的成本,在一个月时间,净赚了300万。

本来是一批库存,现在经过捆绑销售,一个月时间,净赚了300万。

这就是捆绑销售解决了肖总的燃眉之急!大家学会了吗?

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