男装店如何吸引顾客,用“裤子免费送”,一年赚90万

男装店如何吸引顾客,用“裤子免费送”,一年赚90万

很多普通人都会觉得做生意用套路不好,但是我觉得真正当老板的不会这么想,套路可能你觉得不是好词,但是如果你的套路用的很好,消费者明知道有套路还很愿意呢?所以说做生意并不是用套路不好,而是你用的套路好不好。

案例背景

今天为大家分享的案例来自黑龙江,一个八零后小伙子卖男装,价值159元的裤子免费送,却能一年赚90多万 要说一点套路不用,那么在如今这个年代卖男装,开实体店一年赚90多万,和谁说谁也不会信的。这个小伙子姓刘,小刘最开始也是给别人打工,在一家汽车修理店当修理工,因为干活实在,技术还好,一年不也不少赚,本来小刘就想着这样过一辈子了,但是一件事情的发生改变了小刘的命运。

有一天小刘在修车的时候,突然腰疼的直不起来了,在工友的帮助下,把小刘送到了医院,医生检查过后,说小刘是腰间盘突出,而且很严重,小刘之前就觉得腰疼,也没当回事,就是因为他的不在乎,让自己的腰间盘突出严重了。所以小刘就开始住院进行治疗一段时间,在妻子的照料下,小刘的病好多了。

但是医生告诉以后小刘都不能干太重的活,特别是像修车这种成天累腰部,还经常使腰部受凉的工作。没办法,小刘只能辞职回家。但是还要生活的,还有老婆孩子要养,再休养了一段时间之后,小刘打算自己干点什么,但是还不能干太累的行业,后来在同学的建议下,小刘就开了一家男装店。

价值159的裤子免费送

男装店开起来以后 ,小刘才知道做生意的辛苦,之前是身体上累,当了老板是心里上累,因为服装这个行业也太难做了,一天很少进人,眼看着每天卖的钱刚够费用,小刘很着急,他到处想办法,每天都在想怎么才能让更多的顾客来店里呢?后来还真有了办法,这还要多亏他的那个同学,原来小刘的同学也是一个高手,他是一个营销策略高手,在听了小刘的情况后,同学去就给了小刘一个方法。别说还真管用,一年就赚了90万。

小刘在门口挂上横幅,价值159的裤子免费送,小刘不光挂横幅,还发朋友圈,发抖音,反正能做宣传的渠道他都做了,毕竟这个标题自带营销效果。

很多人看到这个标题肯定都不傻,都知道有套路,但是出于好奇,还是想知道小刘玩的什么套路,所以广告打出来后,小刘的店每天来很多人,问这个活动是真是假。这个效果小刘很满意,正好为男装店引流了呀。

如何赚钱

因为标题太吸引人,所以小刘引流效果很不错,那么159的裤子免费送,要如何送,并且小刘要如何赚钱呢?小刘告诉顾客,顾客在店里买159元的裤子,只要把这个活动告诉朋友或亲属,只要有一个人购买159元的裤子,那么这位顾客的钱就会给退回去。也就是说,顾客只要带一个顾客,消费159元买一条裤子,那么顾客的钱就退回去了,是不是相当于自己没花钱呀!

我们都知道服装行业的利润最低都在百分之六十左右,小刘这么做是不是也相当于打五折呢!所以小刘还是有一点钱赚的。

盈利点二

小刘的店里不单只有裤子,还有外套,小衫,腰带,鞋子,当顾客领朋友来买裤子的时候,是不是要把159元退给顾客,但是这个时候如果小刘告诉顾客,如果这个钱不退,那么直接变成318元存卡里面,如果是你,你会不会退呢?

结果很明显,有百分之九十的顾客都不会退的。毕竟这个便宜不占那真的是傻子。但是这个钱是不能一次性消费的,可以抵扣消费金额的百分之十,虽然钱不能一次性花,但是确实省不少钱的,何况有了裤子,是不是要配一双合适的鞋子,一件合适的上衣和小衫呀,毕竟卡里面有钱呀。

所以小刘就用了这个159元裤子免费送,让自己的男装店火了起来,一年都有90万的收入。这里面有一个细节要和你说一下,就是你的店如果也想用这个模式,一定在不能搞价的前题下哦!

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