水果店营销案例,如何通过“免费送”水果,月入9万元

水果店营销案例,如何通过“免费送”水果,月入9万元

海南是一个让人向往又恐惧的地方,向往的是海南已经第三次成为中国重点扶持对象,那里汇集了全国各地的有钱人。恐惧的是海南真的是黑店太多了,也许就是因为海南的特殊经济,让外来人一辈子都买不到一口房子,所以有更多的人想赚块钱,才去铤而走险。任何时候人都是趋利避害的,所以海南的正经商人,能够长久发展的,全都是真正做生意的人,他们要的是一步一个脚印,稳稳的赚钱。今天为大家分享的案例就发生在海南,一对夫妻卖水果,别人家卖水果就是卖水果,而这两口子却是送水果,送的还是当季水果,大家都觉得这两个人几天就关门,没成想 ,这两口子每一个月偷偷赚9万。

案例背景

小吴夫妇三年前来到海南,社会上流传着一句话,只有在当地混不下去的人才会到海南,为什么这样说,一是海南的文化,因为都是全国各地的人来到这里,所以海南人文文化特别特殊。二是这里的气候特别湿。特别是北方人,很长时间才能适应。小吴夫妻就是北方人。她们二人也是很长时候才适应的这里,他们之所以来到海南就是因为在家乡做生意亏了不少钱,催债的每天都上门,但是一时半会真的还不上,实在没办法,二人背井离乡来到海南决定好好赚钱,尽快把欠大家的钱还上,毕竟都是大家的血汗钱,而且那个时候也是大家帮了自己。来到海南,夫妻二人觉得还是自己做点什么吧,因为身上确实没有多少钱,所以先以摆摊为生,他们就开始摆地摊卖水果,慢慢的有了一点积蓄,就租了一个门门市。

免费领水果

门市租下来后,成本相对来说就有所提高了,好在他们的位置还不错,每一天的人流量还可以。小吴更是一个喜欢专研的人,摆摊的时候就会用各种方法吸引人的眼球,这回挪到新店,还是想着让更多的人上这边来,知道他家水果店。这次小吴又有了一个鬼点子,就是可以免费领水果。领到的还是当季水果。

每一天,小吴媳妇在里面卖水果,小吴就在外面告诉大家可以免费领水果。这个方法还真心不错,大家一听可以免费领,都很好奇,就来一探究竟。

猜水果

那么话说回来,免费领水果,要怎么领呢,小吴把水果装好一袋一代袋的放在门外。而且装的都是新鲜的水果。告诉大家,只要大家猜中这袋水果的重量,就可以把这袋水果不花钱直接拿走,还规定,猜的重量上下不相差二两就可以了。

游戏开始后,很多人都跃跃欲试,有很多经常买菜的家庭妇女,她们都会用手颠颠买的东西有多重,有时候还真估计的差不多,所以很多人都觉得可以试一试。小吴还告诉大家,水果猜中免费拿走,猜不中会比原价便宜两毛钱卖给大家。这个时候大家一听,这个小伙子的套路虽然是卖水果,但是就是套路明着来,大家才不会反感,觉得还挺好玩。所以,小吴夫妻门口每天都有很多人来猜水果。

为了保持游戏的新鲜,小吴每天放的水果都不一样。所以大家也不会觉得没意思。

蝴蝶效应

我们都听过蝴蝶效应,说的是一只蝴蝶在里美国几万公里之外煽动翅膀,有可能产生的气流会引起美国的海啸和风暴。小吴的免费送水果游戏也起到了这种效应。大家都喜欢去人多的地方,小吴家的水果店每一天都有那么多人,所以就吸引更多想买水果的人过来。是大家都觉得因为人多,水果卖的快,才可以保证新鲜。其实这个也是客观事实,我们不难发现,越是卖不动的水果,越卖不动,因为去一次不新鲜,去两次不新鲜,大家就不会再去第三次了。

小吴夫妻一个主内,一个主外,一个招揽顾客,一个维护顾客,配合的默契十足,把小小的水果店经营的风风火火。每月净赚9万,不到一年,小吴就把欠大家的钱全部还清,现在夫妻二人的第二个目标就是在海南买房,有一个自己真正的家。

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