我是新手如何做电商(电商好做吗)

现在的话,用钱铺路,还是可以走得下去的,但如果没什么本钱,最好先冷静一下。

电商的外衣是互联网,可内里还是供需关系的轮回。

前两年拿了个小卖部,两万块转让费,觉得捡到了便宜,但后来被邻居嘲讽,那地段就是没有人流才转让的,别被人骗了还以为捡到块宝。事实上,头俩月的确亏钱,但谁知道过了一个年,隔壁新开一个大型工地,整整两年工期,农民工兄弟成为了小卖部的盘活者,这玩意谁也想不到。

放在互联网里,有些东西也是一样的,看似死了,但忽然能活,看似活了,但尽兴之余有可能就暴毙。只不过现在电商难做,被冠以了互联网公司的外衣,换句话来说,电商市场并不自由,不透明也不公正,于是对经商产生畏惧感,这就是不安的来源。

如果没有太大的本钱,而对电商也算了解,那么想要一步起飞,靠的必须是运气。这个运气再具体一点,就是产品,是款式,不放眼世界什么跨境电商,就拿pdd来说,8亿人的体量,有时候真的一切皆有可能,当然啦,大多数时候,还是一切皆无可能。

如果有运气,那么速度接触电商,这点不做重复。

所谓电商技术,本质就是对不透明化、暗箱化平台的一种敬畏感,技术本身其实不是技术,是平台画地为牢定出来让商家互相厮杀的规则,而这些东西,取代不了电商是否能做起来的根本,那就是产品好坏。

但如果不想拼运气,那么就要堆运气了。

今年入手pdd,整整三个月27天,将近四个月,目前才找到盈利的方法,和拍档一人亏了17万开路,拍档开厂子的,前段时间上火的时候差点冲动把产品降成原材料价格干爆市场,想以此来盘活dd,但幸好冷静了。

而回头看,这三十几万,其实亏掉的方式很愚蠢。一开始,我们就商定好,请专人,干专业事,相信别人说的pdd低价起飞,于是从烧车到渠道,甚至十块钱拿货,3块钱卖的套路都玩了,但事实证明,做下去毫无意义。

如果继续扎根低价领域,那么想要一个月盈利十万,就要请80多个工人打包装,其次还有物流费用,仓库费用的累赘,是能赚钱,但是联动成本很高,要知道电商有货款期的问题,一个月放一百万换来十万,这件事情未必是理智的。

而且想达到这种程度,三十几万的投入还没有完的,仅仅是走了七分之二的路途而已,因为上一个垮掉的工厂大牛,就是投了将近8个十七万才起飞,但最后因为遇到部分团结地区的电商协会降价打压,直接决定关门。

插一句,遇到打价格战,那真的是恶心到想死。

知道不行,立马转向。

我们彻底到连店铺都注销重来,以前的团队换掉,包括自己明知道被骗,还报了三个电商课程,事实上,效果多少有点,因为核心的东西,的确是编不出来的,但其他的就不敢恭维了,可我想要的东西也得到了,接下来套路我们,不存在意义,比起用笔子记下要点,日后再验证,我们直接动手一个晚上3、4千测试效果。

如此一来,什么是对的,什么是错的,什么是大众化认知的,什么是真相,咱们就都知道了。

看,到了这一步,我倒不是自夸,但的确是已经摸进了电商的大门对联这个位置,说句更夸张的,看似还没有入门,但想赚钱已经够了。因为电商体量太大,什么入门级、专家级,如果按照严谨意义来理解的话,就算只是入门级,一年做对项目赚个百来万是没有问题的,但这个时候,还是需要一点运气。

用钱开路,就是把错的,活生生怼成对的,电商这条路就算挤进去了,有一批人,他们永远是待在最后一波的,不要管这些人的理解,你不冲,就就和他们成为朋友,那样一来,就完了。

但是你冲不起来,注定就在原地,那么就果断放弃,找找别的事情,先不要急。

其实现在电商还有一个东西,那就是平台性的门槛问题,说起这个东西,是有些恶心的。

这个东西是有些打击积极性的,可想了想还是说一下。

现在电商对于局外人而言,就好像一团迷雾,偶尔听到有人一夜暴富,又有人好几年蹉跎,毫无起色,还不如进电子厂。

前面说了,电商的本质也是买卖,但是互联网却在弱化市场自由的特性,再换句话来说,和传统市场不一样的是,电商卖家的兴衰,是由平台决定的。

这个很好理解的,所谓电商造神,造就的其实是互联网公司本身,而不是卖家,卖家只是电商之神的仆人,受其豢养,但又反馈其强大。

所以为什么强调一个好的产品很重要,因为互联网本身就是快消的,今天还在聊吴签忍一下,明天就是另一个热门。煽动性,成为了快消的基础,而互联网的买卖,就是这种特征的。

品足够好,马上就会飞,烧钱都是效果翻倍,但这不意味着,在传统市场,这个品就好干。

相反的,传统市场中,好的东西在平台上可能就会死,为什么?谁又在从中作梗?

答案一目了然,所以做好电商,一定要顺着平台的逻辑递进。

电商的销售本质是人群,在长安街打开门做生意,街上的人来来往往,有老人有小孩,有杀马特有白领,你卖的是什么,决定着进来的人就是什么群体,这玩意叫人群,这也是电商奴化卖家的核心所在。

虽然人很杂,但是打开门做生意,没有人能控制人来人往,各式各样的人都是如此。不可能说明知道这条街,明明是卖老北京布鞋的,但是街道两旁搞了个牌子,只有破洞裤豆豆鞋的杀马特可以入内。

这样一做比喻,大概就有画面了,这也就是上面说的,电商其实是在弱化市场的公平性。

操控人群,无意义却收费点击,这都是电商平台在季节性调整经常做的事情,之所以很多人没提,还是因为赚到钱了,有些时候精明一点不是坏事。

不过不会一直这样,十天起码要有七天是公平的,因此问题就在于,很多资金不够的人死在这三天里,这才是电商搞死很多小白的根本原因

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