裂变营销成功案例,用逆向思维布局,赚看不到的钱

裂变营销成功案例,用逆向思维布局,赚看不到的钱

很多老板都在抱怨产品不好卖了,其实产品不好卖不是市场的原因,也不是环境不好,根本原因是你的思维跟不上这个时代,你的思维该转变了!

我们管理自己的企业时,你是不是经说不换思想就换人,市场也会对你说你的思想不改变,思维和认知不能跟上时代的脉搏,你的企业也会被汰掉。融资和融人上,不解决盈利的问题,就算你赚钱了,也就是开了一个寿命不会太长的店。

很多人还在采用传统的正向盈利模式赚钱,即老板天天想着两件事:

1、天天研究提高收入(营销);
2、天天研究降低成本(管理);

未来如果你还用正微盈利的方法去做项目,你很可能会被这个时代所抛弃。你需要知道,
传统中小微企业采用“正向盈利”绕不开的死结:

第一个问题,叫利润找不到有效的出路:因为收入上不去,成本下不来,所以导致你的利润找不到出路。

第二个问题,你100万投资下去开的这一家餐厅,随着你企业在发展的过程中,你会发现你的资产是没有一个变现出口的。

第三个问题,就是投资没有出头之日。当你一年挣50万,你需要投资100万,一年挣500万,你需要投资1000万,明年想要挣5000万,你的投资额需要有一个亿。

未来市场想盈利,需要采用逆向盈利模式,建立一种立体的商业思维,知道钱到底在哪里,如何玩转现金流,掌握这个时代最流行的商业模式,最终构建自己的具有独特性、唯一性和持续性的商业模式。

重要的思维改变,就是你要相信你的公司是值钱的。把公司变成平台,为别人铺一条创业之路,也就是你思考的方式是如何帮助你的合伙人赚到更多的钱。你要懂得把你的公司或是你的项目卖出去,走一条轻资产变现的路,既融资又融人,不断地把消费者变成消费商,把消费商变成你的股东。

很多人投资都会按照正向思维去先筹钱,事实上按照逆向盈利思维,我们可以用别人的钱来投资,用商业模式赚未来的钱!具体怎么做呢?

很多人说,未来的钱我还没赚到手,那要如何运作?社会的钱就是别人的钱,别人为什么要把钱给我呢?这就是资本的奥秘。核心就是:爆款产品做免费,消费延伸做利润,附加赠送做福利,转介绍分成做诱惑,营业额分红做股东,回本设计促成交,社交人脉搭圈子。

给大家分享几个逆向思维盈利小案例:

饭店案例:充多少送多少,直接回款100万顾客在买单的时候告诉他,我们在做店庆促销,现在充值1000就可以赠送1000元,同时返还1000元,赠送的1000元的是200瓶啤酒,返还的1000元,每次到店消费返100元分+次返还。

结果,很多顾客那都充值办卡,那你可能说了这不得赔钱,关门跑路啊?

那我们来算一下顾客充值1000的,按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒,返还的1000元他不来,你不用返你就相当于给他打了一个折扣,我们说开店做生意最怕的不是不赚钱,而是根本没人来,你店里天天排队,怎么可能不赚钱呢?

咖啡店案例:不卖咖啡招会员

有一家咖啡店生意很差,老板请了一个营销专家帮他出方案,专家说:卖咖啡只卖咖啡肯定很快倒闭,应该卖的是店铺会员,在结账的时候告诉客人只需支付88元成为会员,就送你价值28元的咖啡20杯,如果你再推荐2个会员,再把88全部还给你,当时这个方案一推出客流量就从一天30人,变成了一-天180人,同时日营销额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱,而是靠会员赚钱。

美容院案例:人性营销,一年开8家分店

美容院用人性营销,在一年的时间内开了八家分店,而且家家都盈利他具体是这么做的,首先在原有的店里挑选30名铁杆会员,通知新店开业了,充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡,让他们用来送朋友,额外再赠送新店两万元的股份,同时在年底拿出30%新店的利润用来分红,用这种方式,就同时解决了资金和客流的问题,这就是超级股权众筹模式,你学会了吗?

最后我给大家分享怎么去运作现金流,怎么去运作未来的钱和社会的钱。记住下面这三句话:

1、融资的过程就是就是开发客户销售产品的过程;
2、融资的过程就是设计并执行商业模式的过程;
3、融资的过程就是放大企业资本价值实现扩张的过程;

给大家分享一个老板空手套白狼的案例:

刘老板想买下一栋楼,但是苦于没有资金,于是找老师给他设计商业模式。结果老师用一个月时间让刘老板不花一分钱成功买下了这栋需要4500万资金的楼。老师是这样操作的:

步驟一:首先把这栋楼设计成酒店

当时,老师给刘老板算了一笔帐,这栋楼共300个房间,每个房间平均30平米。4800元/平,一间房大概15万,300间房乘以15万就是4500万。也就是刘老板要买下这栋楼,减掉已经交过的定金他还需要4000万。可现在刘老板连40万都拿不出来。

如果不交钱,开发商就会把他的500万给没收。现在市场价6500元/平,但这一栋楼 商业房,只有一个房产证。分不了房产证,他卖不出去。房子只能卖给一个人,无法切割卖。

针对刘老板的这种情况老师觉得把这300间房改造成酒店比较合适。在长沙这个省会城市,三星级的酒店一般3百元一晚。五星级的酒店5百至6百塊。像万豪酒店都1千多了。

所以刘老板决定按照三星级酒店的方案来做。此刻你可能在想,这跟老刘的4000万没啥关系呀?但我告诉你,关系大得不得了啦!

步驟二:融资

用酒店作为载体去运作企业的现金流,去运作企业未来的钱和社会的钱。直入正题,把酒店作为载体,用免费模式中15个模型的综合运用延伸的使用权让渡和收益权让渡来融所需要钱。把大廈装修成一一个三 星级酒店,住宿标准3百元/间/晚。老师问刘老板50元一晚对外销售会不会有人抢着买?50块大家就疯抢了!那么出售30块呢?那人都彻底疯掉了。

好的,那我们以10年的使用权和收益权作为一个产品包对外销售。老师就给刘老板又算了一笔帐,30块钱一天,一年是多少钱?一万。卖10年行不行? 10年就是10万!如果今天一个房间10万给你十年的使用权和收益权,基本上都被抢完了。这样老刘一个房间能卖多少钱? 10万,那么,300个房间就是3000万。

拿这3000万去买4000万的房子,能不能买下来?答案是太能了。按照百分之30首付不到1500万,百分之50首付才2000万。这个时候房子就成为老刘的了。接下来,刘老板的朋友们都疯掉了,1个朋友抢购10间,30个朋友就抢光光了! 10万块钱住10年太划算了吧!

再看,今天你买了一个客房,这个客房你会不会一年住365天啊?答案是不会。你天天住酒店你家老婆都会有意见。所以基本上100天你都住不了。就算你住还剩265天。

100天265天我帮你卖出去行不行?我来帮你卖,按300卖,咱俩平分,我要150,你要150。这150能顾住酒店的开支吧?那这一年的开支就顾住了。150假如卖出去200天那就是3万。那么三年多投资者就回本了。而且一年还白住100天。就用这样方式老刘短短一个月就把房间卖完了,花2000万把房子买下来了。

总结:商业模式的核心其实就是三件事一人的问题、钱的逻辑、事的规律。钱只会向有利益的地方流动。用逆向思维去分析,投资不一定用自己的钱,只要将人的利益和资金发展规律结合起来钱的问题也就解决了。