美容院如何通过“加盟+托管“模式,快速裂变开更多分店

美容院如何通过“加盟+托管“模式,快速裂变开更多分店

今天我跟大家分享的营销案例是:美容院如何通过“借鸡生蛋’“的商业模式,3年在全国开了500家店

这家美容院利用门店做布局,通过借鸡生蛋的模式,快速的占领了市场,短短的3年多时间里,开了500家店,他是怎么操作的呢?

传统的美容院加盟,是不是要先交纳一定的加盟费,然后在掏钱选址,装修,请员工,最后还要自己做营销推广,无论最后赚钱还是亏钱,都取决于自己的运营,这种呢,是最传统的玩法,那么这家美容院是如何操作的呢?

首先,“加盟+托管“模式,招募店长这种模式是学习的海澜之家的,就是门店的选址,装修和货品陈列以及运营管理,营销推广,店铺租金,员工工资等都由总部解决,就是说,总部输出品牌技术和运营,店长只需要交钱,然后等着分钱就行了。

对于很多不懂开店,但是又有点闲钱,想过把创业瘾的人来说,非常喜欢这种模式,做个甩手掌柜就行了。

这个是美容院总部采用的发展方式,投资者怎么参与,又怎么赚钱呢?如何才能快速的找到这些愿意投资的人呢?

第二步:“杠杆模式”,零风险加盟方案他们设计了一个零风险的加盟方案,即:

1、缴纳20万元,成为店长,可以获得价值20万元的本店美容项目。
2、招募一个副店长,收款8万
3、店长可以享受店内总流水的3%的分红;
4、店长和副店长可以享受流水的50%的13-16%的分红,意思就是店长多了一个13%的分红,注意这是流水的分红,只要有流水就有分红,不管是盈利还是亏本。

5、享受市场推广奖,招募一个店长或者副店长均可拿15%的收益;
6、如果是店长招募了一个店长,那么还可以享受下线所在店面的2%的流水收益;

这个方案看下来,完全是零风险的,因为做美容院的,很多都是爱好美容或者对美容很了解的,给他10万得美容产品,靠身边朋友也很快能推广出去变现,或者自己使用也可以,其次,只要店铺有流水,就会有收益,除非店铺一年不开张,这个怎么想也不会觉得总部开着玩的,所以完全零风险。

而好处呢?只要招一个人就能有收益,发展几个下线店铺或者直接投资几个店,每个月就可以实现躺赚了!

这种单店运营模式就是借鉴的微商代理模式。这种其实是一-种杠杆模式,对投资者来说,风险比较小,而总店能在全国运营几百家店,他们的产品品质以及营销推广等,都有深厚的功力,不然投资者投入也是要考虑的。

三、单店运营使用“类众筹模式”

每个店铺在运营中,再打包不同的项目,两万等形式招募联合创始人,当然招募这些人也是给出零风险承诺+高收益。凡招募一个,除了给出相应的产品项目以外,在给予5张裂变卡,每个裂变卡里含有不同价值的项目,他们可以卖也可以赠送,同时,通过他们带来的客户,产生的业绩都跟他们有关,给予一定比例的提成,且不管带不带人到店消费,年底都可以得到一-定比例的分红,操作方式类似于招募店长和副店长。

五、利益点分析

有人会问,总部这么操作怎么赚钱呢?

1、现金流,开店装修等都是需要时间的,那么在这段时间,巨大的现金流就会产生收益;

2、跟银行合作,当形成一-定规模后,就可以用银行的钱来运作,前提是他们的现金流产生的收益要高于从银行借款的手续费;

3、品牌增值,当你有一家店的时候,别人可能不知道,当你有500家店的时候,你的品牌就会值钱了,及时经营不善,也可以打包卖掉!

4、门店运营利润;

大家还能想到哪些?一个好的商业模式,至少可以赚5-13种钱,这里面还有多种操作模式,我们后续再其他案例中分享。

那我们一起来看下,整个美容院用到的模式:加盟托管模式,微商代理模式,众筹模式,所以,通过这个案例,我们得到的结论就是,个项目,并不是只有一种商业模式,而是多种模式相结合,不同的排列组合,就会形成一种新的商业模式。

所以,我们在学习的时候,要把每一种营销手段或者营销思维或者模式核心,学习到位,而不仅仅是学习表象。

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