销售人员如何寻找潜在客户(怎样寻找潜在客户)

大家好,欢迎来到“哈叔的职场微课堂”,我是包先生。今天我们来讲一讲“销售中如何去挖掘潜在客户”这个话题。大家也可以关注我的微信公众号:销售与情商学。里面会有一些我整理的比较实用的销售技巧。各今天准备围绕三个问题来讲一讲销售行业的那点事。第一,做销售迷茫了怎么办?第二销售这个行业到底有没有前途?第三,如何做好销售?我们先来说一说销售迷茫了该怎么办?我们要知道,人除非经历过很多事,被很多人出卖伤害过,才会对事对人不再抱很大的希望,很大的期待,才会不把自己的命运寄托在别人的身上,才能真正体会社会的本质。因此,人困惑是正常的,我们对事对人没有掌握好,不够了解才会困惑。这是一个很简单的道理。我们举个例子。{!– PGC_COLUMN –}我们要从武汉到北京,我们知道了北京在哪里,武汉去北京的具体路线是什么,我们就不会困惑迷茫,但是如果我们不知道目的地北京在哪里,武汉到北京又该怎么走,我们就会困惑。由上面的例子可以看出,困惑为什么会产生?第一,我们不知道北京在哪里,我们不知道目标是什么,我们不知道要到哪里去。第二,我们知道了北京在哪里,但是不知道该怎么去,这实际上就是我们知道了目标但是不知道解决方法。我们不知道这个问题该怎么解决的时候就会产生困惑。

销售人员如何寻找潜在客户(怎样寻找潜在客户)

所以人为什么会困惑?主要是由于目标不清晰,实现方法不具体。我们做销售,目标是确定的,就是拿到订单,那么如何能拿到订单,这就是一个解决方法,我们通过多跑客户,熟能生巧,把方法找到,就再也不会困惑了。这也是解决销售迷茫的唯一方法,就是行动,多尝试。我们接下来说说销售这个行业有没有前途?这个问题针对每一个人来说是不一样,总的趋势上来看,销售肯定是有前途的。我们做过调查,85%的老板都是从销售转过去的,小米老板雷军,格力老板董明珠,京东老板刘强东,都有做销售的体验。不管我们是不是销售的出身,我们都会有销售的行为,销售思维是我们人一生离不开的思维。销售思维是积极的,是乐观的,是改变命运的。很多人的推销产品是个本能行为,但是有了销售思维就会提炼卖点,会关注别人的需求,会把自己的卖点和别人的需求结合在一起。

销售人员如何寻找潜在客户(怎样寻找潜在客户)

那么我们如何去做这个销售呢?我认为首先要注意心态问题,做事成功的起点就是积极的心态,要想成功销售,我们的心态就要适合销售。要做到乐观自信,没有人能保证成功,但是我们可以使我们的心态为成功服务。其次,要做好销售,我们要找一个好行业。我们中国人都知道,男怕入错行,女怕嫁错郎。要想做好销售,就要找个朝阳产业,比如移动互联网,比如自媒体,比如具有前瞻性的行业像环保之类的,再比如前景大好的教育行业,都是做销售很好的行业,都能够提供大量的商机。第三点,就是要找个好的大公司。小企业负责人只想着赚钱,不会有精力想着企业的发展,大公司会关注企业的发展,且能制定一个相对公平且能实现的报酬体系。这对销售员个人来说是有利的。除了上述这几点,我们还要记得培养我们自己独特的风格,我们每一个人都是不同的,但是企业培训的目的在于把我们培训成他们想要的那种人。我们要做一个有勇气有魄力的人,形成自己的特点和魅力,养成自己的销售风格,关键时候敢出手。销售人员如何寻找潜在客户(怎样寻找潜在客户)

以上就是我今天要跟大家分享的内容,希望能对大家有帮助,下一期我们就来说说团队管理技巧之“合理配力”?,这个是企业和销售员都会思考的问题,我们到时候一起探讨一下,我们欢迎大家收听,下期节目我们再见!拜拜!

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