培训班招生宣传方案,如何设计“锁销环节 ”,10天招生100人

培训班招生宣传方案,如何设计“锁销环节 ”,10天招生100人

如今不是生意越来越难做了,而是专业的人越来越多了。之前那种混日子挣钱的方式,一去不复返了,你现在要是没点本事,你就永远只能够,挣那点边角料的钱。

李老板是辽宁盘锦人,18年11月份的时候,在当地开了一家教育培训班,主要以人工智能快速记忆英语单词课程为主,课程覆盖群体包括小学、初中以及高中。因为李老板之前,并没有过多的教育行业从业经历,所以他一度陷入了招生难、成交难的问题。

后来,他在网上看到我写的文章以后,然后私信我,说:“老师,最近我生意上遇到了困境,您能否帮我指点一下呢?”

我说:“可以,你说吧!”

李老板:“我是做教育培训的,主要以人工智能快速记忆英语单词课程为主,课程内容覆盖小学、初中、高中。现在开业1个多月了,招生成了我第一大难题,而且我们的成交率也特别低。现在我真不知道怎么办了。”

我说:“好,那我问你。你开业以后,都是如何做的呢?”

李老板:“就是去小区、学校、商圈等地,发我们培训班的宣传单,但是引流效果很一般。而且我也做了试学课程,这些同学来试学完以后,虽然家长和孩子都觉得不错,但是真正交钱学的,却少得可怜。

但是,我们的课程真的很好,它可以真正地帮助孩子去学习英语,提高他们的英语成绩。”

我说:“你这么做,典型的就是混吃等死型的,不要觉得我说话难听,我说的是事实。虽然你发了传单,但是你觉得这个方法真有效吗?

其次,虽然你的产品好,但是你有了解你的客户,挖掘他们的需求痛点吗?你只是单纯的开放几节试学课,你凭什么让人家掏钱学习?

再说了,随着培训行业利润提高和增长,这么一个香饽饽,人人都要想要咬一口。如果你还用着和大家一样的方法,去针对着同样的客户,你觉得你的生意会好做吗?

所以,你必须要跳出传统的营销路径,打开自己的思维模式,才能开辟出一条赚钱之道!”

李老板:“请老师赐教!”

我说:“这样,我给你出一套方案,你按照我的方法去做,不管你理解还是不理解,如果你相信我,你去执行,保证解决你的招生问题和成交问题。”

我的方案是:

一、引流环节设计

1、线下引流—宣传作业本

不再采用普通的宣传单页,因为家长及学生拿到单页之后,不会重视,可能看一眼或者看都不看就随手扔了,对于宣传效果会大打折扣。

所以,我们选择印制对于学生有实用价值的笔记本或作业本,本子带有本店LOGO以及品牌宣传信息、报名活动内容等。

活动主题:

“英语单词突击营”开业庆典,提分豪礼大放送!

活动内容:

首批报名同学,仅需198元即可享受价值2639元的六大提分豪礼;

⑴、获得价值1680元的英语快速记忆课程(初级),承诺提分××,不涨分,全额退款;

⑵、送价值298元的电话手表一个;

⑶、送价值98元的USB学生户外双肩背包一个;

⑷、送价值88元的学习护眼灯一台;

⑸、送价值79元的多功能折叠硅胶水杯一个;

⑹、课程结束后,198元可抵2倍学费报名后续任意课程!

除此之外,一定要有彩页配图,其中包括:店铺内部环境图片+奖品图片+课程介绍+学员涨分反馈照片+店长微信二维码等,并且注明活动时间和活动名额,目的是营销紧迫感、稀缺性。

2、线上引流—朋友圈

转发以上198元活动的海报到朋友圈,即可享受参与活动的资格,同时点赞超过28个,还可额外获得价值88元的学生护眼灯一台。

也可在设计的作业本上标注:转发活动内容至朋友圈,点赞超过28个,凭朋友圈截图即可免费到店领取价值88元的学生护眼灯一台。

二、成交+锁销环节的设计

成交方案1:赠品营销

报名任意课程(包括小学、初中、高中必修课程及高阶课程)即可享受以下权益:

(1)、报一科送一科,报英语,送同等价值的数学课程;
(2)、送价值280元的精品学生拉杆箱一个;
(3)、送价值880元的驼绒被一套;
(4)、送价值399元的落地式负离子净化加湿器
(5)、500元奖学金(学生提多少分可获得,视具体情况来定;
(6)、8折学费享受下一-阶段课程;
(7)、签署效果承诺书,达不到提分效果,全额退款

成交方案2:提分既返学费
(1)、签署效果承诺书,达不到提分效果,全额退款
(2)、报–科送一科,报英语,送同等价值的数学课程;
(3)、8折学费享受下一阶段课程;
(4)、以10的整数倍为准,学习周期内(90天),学生英语成绩每提升10分,返还学费150元作为奖励金(如学生入学时英语成绩为80分,经学习参加下次考试成绩是90分,即返还150元学费,第三次考试相比于第二次又提升了10分至100分,再返还学费150元,以此类推);

(5)、学生加入学习时的英语成绩,以最近一次的年级集中考试试卷以及学校统一发放的成绩单为准。

三、裂变环节的设计
推荐1位同学报名学习,可返还推荐者学费的10%;
推荐2位同学报名学习,可返还推荐者学费的.15%;
推荐3位同学报名学习,可返还推荐者学费的20%;
推荐4位同学报名学习,可返还推荐者学费的25%;
推荐5位同学报名学习,可返还推荐者学费的30%;

也就是只要推荐5位同学报名,自己的学费可以全部返还。同时被推荐报名的同学,还可享受学费8.8折优惠。

这样不论是推荐者还是被推荐者,都能够得到一定的好处,避免有些学生或家长感觉推荐学生过来学习是为了赚取好处,而不去推荐的想法。因为其他同学通过他的推荐报名,也是可以得到优惠政策的。

当这套方案设计完以后,李老板就拿回去落地了,在执行落地一段时间以后,李老板给我说,这套方案彻底解决了他招生难、成交难的问题。

并且获得了巨大成果:
1、10天时间,就招收了130名学员
2、30天时间,共招收310名学员
3、有了现金流,缓解了资金压力,并且也赚到了钱
4、形成了口碑,并且学员自发裂变,获得了源源不断的生源

好了,以上就是我给李老板设计的方案步骤及方案成果。可能有些朋友看到这里,会有疑问了,虽然招到生了,但是怎么可能盈利呢?

当你看不懂,看不明白,始终认为这个方案亏钱时,说明你离淘汰就不远了,因为你的思维过于固化了,过于传统了。因为营销是分为顶层设计和底层逻辑的,顶层的设计是给别人看的,而底层的逻辑,才是我们的核心,也是我们盈利的防火墙。

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
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