淘宝天天特价怎么收费(淘宝天天特价预告在哪里)

今天给大家分享一下,快速破零引爆产品访客的方式。

很多朋友基本上都是产品上好,然后标题做好,就没有然后了,都停留在我把产品上了,把产品做好了,我的任务完成了。

当然这样肯定是不对的,因为新品,它必须要进行一个破零。

假如说我是一个真实的客户,我去买东西,看到你的产品,点进去发现是零销量的产品,我很难去进行下单的。

所以破零它是非常重要的,要把思想转变过来一下,因为你破不了,你怎么去吸引别人购买?怎么去做爆款?

为什么店铺要做破零?

我先来说一下新品新店的问题

新品新店的问题上很多,没有权重、没有DSR评分、层级低。

没有访客,没有转化,没有成交吗,这个店铺就一直放在那里,就一直没有人进来。

对这种问题,我们第一步就是先把零破了,先从0到1,不然这个产品一定做不起来。

所以说我们首先要把第一步迈出去,没有基础销量,没有评价,别人一进来,他

看到你是个零销量的店铺,他会买吗?他不会买呀。

他不会买,就会导致你这个产品,没有转化。

如果产品没有转化的,那淘宝会给你流量吗?淘宝会把你的排名往上升吗?肯定不会呀。

淘宝是一个互利互惠的平台,你不要说以为他真免费给你提供,让你在上面卖货,淘宝什么都不收吗?

如果没有基础销量、没有评价,就会导致转化低,转化低了就流量减少,数据就更惨。

破零的意义何在?

1.新品上架,平台会给你一点流量。

这点流量其实对于新品前期是很有用的。

如果说你数据表现好的话,代表你这个产品受欢迎,你得到的流量会越来越多。

如果你是个好产品,我流量给到你了,你能实现对应的转化,我就会觉得你是个好产品,那我会继续给你更多的流量。

如果说你数据表现差,那我就是认为产品不受欢迎,我就不会给你流量了。

2.增强信任感

增强信任感,就像刚才说的,客户一进来,他看到你是个零销量的店铺,他肯定不会买对吧?

第一个吃螃蟹的人肯定是比较少的,看到零销量你们自己都不会去买。

3.打上基础标签,提升后续流量的精准性。

比如,一个客户在买东西的时候,他都会有货比的行为,客户会看很多不同店铺的连衣裙,然后再看到你的,如果最后从你这里买了,那么他之前看到人群,就会打上个标签,他喜欢什么类型的标签,最后买了你的连衣裙,这个喜欢的类型作为一个标签,就会打在你的宝贝上面。

以后只要喜欢这类产品的人群,它通过搜索关键词,它就更容易匹配到你的产品名称,这所以说标签是很有用的。

基础标签也能够提升你后续流量精准性,因为只要喜欢这个类型的人,他搜到这个关键词,你的产品就能够优先得到展示,而且还能提升你的转化率,因为人群精准的。

综合起来我们基本上可以用两个角度去看这个东西。

一个是买家角度,一个是淘宝角度。

那买家角度很少有人会去购买个0销量0评价的产品,最终会导致无转化的结果。

站在淘宝的角度上面来说,产品没有人购买,说明这个产品,它不受人喜欢。

淘宝要给流量的,肯定是那些受市场欢迎的产品。

无转化无访客,基本就是我们新手同学,前期遇到的两个大难点,这个问题要解决好了,后面就容易了,因为最难的永远是第一步,做好了,后面自然就会顺下。

破零的方式

1.营销活动

营销活动像是抢购、优惠、满减这样,满200减20,买一送一,第二件半价。

我们为什么要做呢?就是让买家觉得有便宜可占,毕竟贪便宜的人肯定是更多的,吸引买家来我这里购买,所以说营销活动也很重要。

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有同学说我店铺每天100多个访客、200多个访客,为什么没有转化呢?

优惠力度不够就是原因之一,前期的利润点比较低,可以把活动力度做得大一点,来吸引买家下单,去做大额的优惠券。

还有顺丰包邮,有的同学不要觉得,这不就是个快递吗?

其实顺丰在我们就是在我们国内是优质的快递,大家都知道顺丰速运是很快的,对吧?

像生鲜类的产品,你用顺丰也会比较放心。

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所以说顺丰包邮其实也是个利益点,有的客户买东西,就是喜欢这种速度比较快的快递。

优惠券也是个比较好的方式,因为它不只是要领了就可以使用,要满足条件才能使用。

比如说满200减20,买了这个产品150块,然后发现有优惠券满20才可以使用,说不定就会再买一个。

活动的话,你可以根据自己的情况来,的并不是让你去亏本。

如果是亏本太多,一般情况下是不建议设置了,我们都是就是占领可以盈利的条件下设置活动。

淘金币抵扣其实也是一个让利,但是一般让得不多。

有的同学说,在手机淘宝看到130块的产品,点进去才发现是130到270块,130是最低价的那个sku。

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其实这种手段很多商家也在用,设置一个低价的sku,然后先把客户骗进来,再

用活动引导下单。

当然了,上产品的时候可以注意一下,不要把所有的产品价格的设置一样。

比如说这个儿童羊毛衫,我所有款的价格都是一样的,但是我可以放个老款的羊毛衫,然后再把它的价格调低,我所有的款都是卖270块钱,但是我这个老款羊毛衫就是卖130块钱。

那么我们在外面看到的就是130块钱,就那我点进来,但是实际上130块钱其实是这个老款的。

这个手段很多商家都在用,基本上就是把我们的客户骗进来,先让他点进来,再让他去考虑要不要买。

只要客户点击来了,那么我们就有概率能够卖出去,我们就有概率能够破零。

当然,我们还是要这配合一些其他活动,不然你干巴巴地把他骗进来了,客户一看,什么东西都没有,客户也不会买。

你要接着一套组合拳打出去,先通过低价SKU吸引客户点击进来看,然后发现才130块钱,价格还不错。

然后点进来看一下,然后他发现真相其实是270块钱,然后他又一看,现在店里还在搞活动,比如下单送六张创意贺卡或者是送什么小礼品,满减活动、第二件半价等等。

客户看到这些活动他就更容易下单了,相当于是一套组合拳,但是首先你得要把客户骗进来。

如果客户他点都不点进来,就在外面逛了逛,不进来看,那你是完全没有成交机会的。

营销活动的入口是在我们店铺后台,在千牛的营销中心,里面有个店铺营销工具

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进去之后往下,工具都在这个地方。

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优惠券顾名思义就是把设置优惠券的功能。

单品宝,主要是设置打折,给单品打折的功能。

店铺宝主要是设置店铺满减的,比如买满2件打7折,满3件打6折,或者是满

2件包邮等等,或者是满2件送东西都可以。

优惠券、单品宝、店铺包用得比较多。

我们设置好了营销活动,接下来就要去宣传营销活动。

不是说我们设置好了营销活动就完了,谁知道你做了活动。

设置好了,我们接下来就是要进行宣传,让更多的人能看到。

比如我是一个买家,我现在要买东西,我怎么知道这家店正在做的活动呢?

很简单,把活动做到你的主图上就行了,比如当天发货,顺丰包邮,券后价59,它本来卖79,然后活动降价20元。

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那么有的人他就会问,我不会作图,我不会ps,该怎么办?

其实这个很简单,淘宝官方其实提供了工具。

入口也是在营销中心里面,然后选择鹿班智能运营。

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这个是淘宝官方免费的工具。

我们选择模板这些,在这里面是提供了很多个活动的模板标志。

可以看到很多的模板标志,这些模板标志是可以直接打在主图上面的。

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选择自己的平台,和自己要做的活动,主图的尺寸,就会给你筛选出模板

然后点击进去操作就可以了,很简单根据提示操作就行。

我们主图做好活动,接下来就是让更多的人去看到这个活动。

这个时候这可以去用直通车,超级推荐以及淘宝客。

直通车和超级推荐这两个,主要是付费工具,前期你不想做这两个。没有关系,我们可以用淘宝客。

淘宝客主要就是别人帮你推,只要成交,然后你给他一点佣金就行了,不成交不扣钱,成交了给点佣金就行了,这个就比较适合一些新人。

这个时候基本上就有人看到活动了,就已经能够带来一定访客。

如果是想增加它的效果,想让效果更好。

首先直通车主可以去做一个低价引流的计划,当然全店需要有一个销量。

淘宝客也比较简单,把计划设置好,别人就会自己来推。

2.官方活动

官方活动主要就是天天特价,淘宝客。

天天特价这个活动是可以报名的,而且这个活动的门槛很低,大家都可以去尝试

报名,万一通过了,就可以给你带来了流量出一些单,这是有好处的。

淘宝客,就比较适合新人了。

如果说你的佣金给得够高,那么他们就会帮你可以快速起量,特别是卖快消品的,比较容易起来。

淘宝客不会提前收费,只有是确认成交了才会给佣金。

官方活动的入口也是在营销中心里面,然后选择活动报名就可以了。

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如果你看到活动报名,里面有活动,我是建议你就直接去报。

因为你前期的话,你没有太多的事情,很多品做起来,所以每天空余时间会比较多,报活动就有可能能够获得活动流量。

3.无痕单破零

这个玩法呢主要适合于标品以及部分非标品,无痕单什么意思?

就是通过手段把商品链接生成二维码。买手直接扫码就可以购买,

但是购买的时候,不会产生任何的记录,包括他是哪个渠道进来的,都不知道。

为什么要这样干?

因为标品比较吃销量,如果说你的是标品,你前期需要抢排名,做销量。

但是靠递增太慢,一下子S太多降权,就非常适合用这个方

因为没有任何痕迹,所以能够标品新品上架

先做100-200单都是可以的,200单内最安全。

那怎么操作呢,我们直接看到下方图片,用电商先锋,这个工具箱,就可以

一键搞定,老版那些要自己搞代码,麻烦,直接用工具就可以马上实现了

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在输入自己的商品ID,或者链接,就可以显示出你的商品信息,然后直接选择要S的SKU,

点击下方,生成二维码,就可以出现一个二维码了,那这个二维码是使用是无限制的

一个码,可以安排多个S手使用,全部无痕迹下单,那你的销量就起来了

但是要记住,用无痕单,只能给你提高销量以及出更多评价以及增加坑产

是没有搜索权重的所以后续我们还是要进行搜索关键词进行递增,这个玩法的

好处就是快速出评,出销量,出评价,起步比别人领先一步!

关于选择拍哪个SKU的话,所长建议去参考竞品均值,如果说竞品一个月坑产的确很高

他也不是S低价SKU,那你最好按照合适的客单价来进行选择~

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4.公域流量。

公域流量主要两种,微淘和短视频。

微淘

微淘其实就相当于淘宝里面的一个朋友圈,我每天发一些东西,别人感兴趣就会

点进来看,点进来看就能看到产品,看到产品就有概率,能够把这个产品卖出去,

所以说微淘它是一个比较重要的公域流量获取渠道。

那么它的要点在哪里?

要点是每天去发一些优质的内容。

如果说你这个优质的内容,我不会写,我连作文都不会写,我也不会编。

方法很简单,因为微淘它主要是一些文档,你自己不会写,那你去看一下,同行的一些做得比较好的,看看他们怎么写的。

你直接照着抄过来,然后换成自己的产品,淘宝里面虽然说盗图是违规的,但是文档是没有问题的。

有一个重点,一定切记,不要三天打鱼,两天晒网。今天发一下,明天不发了,

千万不要这样,一定要每天坚持,而且内容不要重复。

比如你今天发买家秀,明天可以发一个图集,或者再发一个新品上新都行,内容不要重复,不然效果就不好了。

就像我追女孩子,追女孩子要花样要多,对吧?

不可能每次都给她买花,不然就还是一条单身狗,要准备各种各样的惊喜,各种各样不同的礼物,对吧?

我每次约别人出来玩,肯定不是都去看电影的,也可以做别的事情呀,比如吃吃饭、玩玩游戏、kk歌、喝喝奶茶。

所以说这个东西一定要注意,不然真的像我一样是条单身狗了。

5.短视频

短视频基本上是我们现在淘宝的风向标,是新的流量风口。

短视频的是爆发性极其大的,流量很大,而且就只需要你去拍一拍,也不需要你剪辑的多么好。

而且是容易做的,门槛不也高,比如做饰品的视频,就是放在桌子上,在几个不同角度拍一拍,录个小视频,上传就可以了。

发布视频有很多种类型,可以根据自己的情况来选择。

比如说评测视频、开箱视频、生活记录,生活记录是最简单,你就发布平时自己的一些生活。

当然了,我们最好是跟产品要有关,因为这个短视频里面它是可以添加产品。

客户在看短视频的时候,也能够看到你的产品,客户就会点击进去,就有概率能够成交。

如果你忘记添加商品,客户就算对这个产品感兴趣了,他也没办法点到你的产品里面下单,你的这个视频发了,就算有很多流量,那用处也不大,所以一定要记得添加产品。

我们最好是实拍,不要说就拿几张图片去拼成一个动图,放几张静态图做个视频,这种视频是不行。

短视频时长最好是15秒以上,但是也不要太长了,不要超过1分钟,15秒到30秒左右是比较合适的,就一个简短的小视频,我们就可以在很短的时间内,把我们产品的一个功能属性用途、最终的效果直接展示出来。

当然了,不要搞那种有很多水印或者盗用的那种视频。

6.站外促销

我们站外促销主要就是微信、抖音、微博、b站还有第三方促销网站。这些基本上都是去找别人合作

你可以在自己微信里面发发朋友圈,在群聊的。

抖音的话,如果能够请到主播,让主播给你做广告,肯定也容易做的,但是这个成本就有点更高了。如果自己有钱,那就无所谓,如果没钱暂时可以不用考虑这条。

微博就可以去找一些博主,B站可以找些UP主帮你。

还有一些促销的网站,比如众划算,亿品赞。这些都是属于让利网站,我们可以在这些网站里面去做去发布一些活动。

当然站外促销的话,我们确实一般用的不是特别多,因为我们主要用站内的,只要是站内做好了,那么我们的效果就已经是比较好的。

7.线下推广

线下推广,其实主要是低客单价的产品,就相当于价格50、60块钱左右以下的这种产品。

这种产品可以做地推,假如你周围学校,可以去找大学生,一般大学生他一般都是比较喜欢,你给他送了小礼品,让他在店铺里面下一个单,然后你直接把钱付给他,到时候快递就给他发一个小礼品。

因为他们学生这个人群。个购买力还是可以了,他的账号权重也比较高也比较高,如果他们操作了,那么你这个产品,它的效果会更好一点。

当然也有一定的限制,地推看你胆子够不够大,不然不好意思的话,那就不好做了。

8.人工干预

我们也可以使用人工干预的方法。

可以让支付宝没有交易往来的亲朋好友来操作,帮你去破个零就行了

(1)搜索半标题或者精准长尾词去找宝贝

(2)搜索对应词词,浏览同行的竞品3-5款去货比一下,其中1-2款可以收藏加购,每款停留时间1分钟以上。

(3)最后找到你的宝贝,深度浏览

(4)3分钟,标签可以顺带浏览店铺其他宝贝,加购后,进行下单。

人工干预的方法更简单,速度也快。

破零的方式讲完了,主要就是这些方向方式,基本上你两种、三种方式一起做的话,那么效果肯定会有。

特别是像现在公域流量比较火,因为淘宝现在主要发展的就是公域流量,它主要发展就这块,如果说你去通过做公域,效果肯定蛮好的。

扩展延伸

破零宝贝的选择

我们选择哪些宝贝来破零,肯定是要知道的。

1.大量上新的时候,发现有些宝贝,已经出现了访客、收藏加购,那这个产品,肯定是有一定潜力的产品。

因为像这种产品你只是上架了,就出现了访客和收藏加购,这种产品我们可以优先来做破零。

2.准备主推、次推的产品,比如是有自己的货源,这个产品有很多货,准备主推,或者准备次推的宝贝,我们也可以来破零。

3.准备提高店铺动销率的产品

提高店铺动销率的产品,就是店铺里的一个宝贝,上架超过30天,如果说还是没有销量的话,它会降低你店铺的动效率,对店铺的权重会有一定的影响,这个时候你去给他破零,它就有销量,那你动效率就提高了。

还有另外一种偷懒的方法,你发现这个产品上架30天,一单都没有,你主推的也不是这一款,那么直接把它删除,反正他没单也没有销量直接删除,然后再重新上架一个一模一样的产品。

这样它的动效率就会重新计算,因为它超过30天,一个宝贝超过30天才会计算,像这个删掉重新上的,它就又是个新产品,那么你动销率又变高了。

放大破零的好处

破零之后,我们就要把好处进行放大,

第一个,是提升买家的信任度。

可以联系买家给你做一些晒图,做一些买家秀,做一些评价小视频或者是问大家的回复。

我们把这些搞好了,别人再进来一看,你这个产品是有评价,有晒图,还有评价小视频,那客户去下单的概率就会更大了。

第二个,是提升单品权重。

破零的数据可以进行控制下,用一个逐渐提升的方式来做,权重会更容易累。

如果破零的话,就是一单、两单这样的话,数据会不控制不了,数据也会差点。

进行略微控制一下,就是一单、两单、三单这样往上增加,效果会更好。

用破零方式的时候,一定要货比三家,或者用蓝海词破零。

产品标签要用精准人群带动,之前也说过只要喜欢这类产品的人群,它通过搜索关键词,它就更容易匹配到你的产品名称。

破零之后的操作

两种破零之后的操作主要是两种,一种是选款,一种是测款。

选款,看破零后的7天数据,如果是访客比较多,收藏比较多,加购比较多的款,我们就可以重点来推,因为这种款肯定是好款,因为数据较有明显的提升。

测款,把这些数据好的款,拿到直通车里面进行测款就是测试图片,还要测试点击率怎么样、测试转化率里怎么样。

好了,今天就分享到这里了~ 希望各位都能从这篇文章中学会各种破零方法,根据自己的目的,去进行破零~

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