实体店怎么做店面推广(实体店铺如何做推广)

实体店铺如何做推广

实体店怎么做店面推广(实体店铺如何做推广)实体店铺推广是指实体店运用多种运营推广方式为店铺引流,促进店铺营业额增长的一种活动形式。

等客上门的生意越来越难做了,实体店第一要做的就是如何把人吸引过来。店铺推广人员主要抓好两件事情:一是店铺的流量,二是营业额。

实体店流量来源最根本的就是自然流量、营销推广和口碑转介绍这三种方式,其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已,自然流量往往由地段、时间、环境等客观条件决定,不好改变,那么我们当然就从营销推广和口碑转介绍入手。

营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度是为了实现的口碑转介绍,因此接下来我们就重点介绍如何做推广引流。

我们先来思考一下客户为什么要到我们店里来研究,消费心理是我们设计引流方法的前提,好的营销手段往往来自于消费者心理的正确把握。

顾客来我们店的原因主要有三种

第一,占便宜的心理

这个绝大部分顾客都有,我们的活动一定要让顾客有占便宜的感觉。

第二,从众的心理

比如两家店在一起,一家人很多,令一家人很少,大家100%的可能性是去人多的那一家。

第三,额外价值或超预期的惊喜

这个店里有额外的价值值得大家关注,高附加值,把握住消费者心理,就可以非常轻松的设计出引流方法。

现在是流量为王的时代,不管钱上还是钱下,都非常重视流量,引流方法。

第一个引流方法,抛出自己的诱饵产品

先拿出来一款诱饵引流产品,就是我们俗话说的爆品,低价利薄,高频不挣钱,先把人吸引过来再说,然后大家去获得他们的联系方式,或者他们去消费其他产品,你可以盈利。比如我们在收到的印刷宣传彩页,一般是超市或者水果店,印的中几款醒目的商品价格非常的低,还有餐厅在门口海报上推出一款特价菜,除了实体店某宝上的九元九包,也是为了引流,建立链接身家人气。

第二个引流方法,超级正品引流

水果店去引流的话,五斤苹果,大家知道在水果店买至少要进30元,一款在某猫上售价59元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子秤,总价值要100多,但是我们送货上门只要29,还是货到付款。总共印制了300份单页,去到一个商务楼的门口去发,最后接了近3000份的订单。那么为什么会这么多?因为一个公司平均都会有20到30人左右,有第一个人吃螃蟹,加我们的联系方式下单,其他的人看到真心超值,都会跟着从众行动。

这个活动的设计来为大家分析一下,水果批发成本的价格在两元以内,五斤苹果也就是十元的成本儿,礼品水杯成本价十元多一点,电子秤八元一个,商品成本20元左右,加上打包称重,人工送货等成本外,我们还能微转,因为都是一个园区的,一次可以送好多份,但是我们从中可以得到了2000位精准的流量,因为下单的人认为他们是占了便宜的,如果我们单独卖水果,根本不可能卖这么多,你水果卖的便宜,大家会觉得你的苹果质量不行。这个案例中大家第一眼看到是苹果,第二也就会看到水杯,结果思维全部都掉到水杯里了,很多人都是为了水杯,觉得29元买苹果也不亏,而且还觉得自己白得了水杯。这些都是属于赠送实物的营销策略,我们还有一个会员发明了一种超级正品的模式给大家。分享一下购买她鞋店的58元现金抵用券,可以得到售价198元的保温壶,你看到这儿的活动你会不会心动?那么再回过来头想一下,为什么你的活动没有人响应,因为你涉及的正品吸引不了人,或者让人觉得不值得。大家购买了58元的抵用券,以后买鞋可以用水壶,就相当于是白得的。换做是你的话,你不去消费,店主这儿挣你的钱,你去消费,店主赚的更多,因为他们的潜客单价都在300元以上,毛利至少50%,你平58元的券再赠你100元,因为你的券是花钱买的,你80%的几率会去消费,如果我们的券是送的,你只有20%的可能性回去,比如你花钱买了一张电影票和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大,现在。精明的商家送什么成本会更低?视频网站的VIP年卡,你去某宝上搜一搜很便宜,成本很低,但只要到店办卡的客户送一张,特别是年轻人都很需要这样的礼物,所以说我们的引流活动就可以进行的非常的顺利。

总结一下,实体店推广一般采用的方式有

1、发传单

发传单可谓是最传统、最便宜、最简单、最有效的推广方式了。虽然现在这种方式用的商家越来越少,但通过发传单,依然能有效的在小范围内起到宣传作用。

2、低价促销

进行一些低价促销,用较低的价格吸引顾客,推广自己的同时可以增加和目标顾客的接触,从而开拓客户源。

3、团购

团购是低价促销的变种,同一些团购网站进行合作,退出自己的团购产品,能有效提高小店的知名度,通过比较便宜的价格吸引顾客。

4、会员卡

很多美容美发店、儿童店都会推出会员卡,会员卡可以有效的提高客户忠诚度,防止顾客跑到其他同类型的店去,有些会员卡是提前付费的,还可以帮助小店提前回收资金。我在这儿要提醒的是,推广会员卡时不要过分推荐引起顾客反感。

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