旅馆营销方案,用免费住宿卡,锁定客户一年半时间

旅馆营销方案,用免费住宿卡,锁定客户一年半时间

现在听到的最多的声音就是实体太难做了,越来越不好干了,都让电商给取缔了。其实现在电商也没有大家想象的这么好做。只不过看到的都是人成功的表面而已。就说大网红泡泡龙猝死这件事来说吧,很多人都说他为了赚钱不爱惜自己的身体,这就是一个人为成功儿付出的代价。

《道德经》里就告诉我们,任何事情都有两面性。莎士比亚也说过,上帝给你关闭一扇门,一定会为你打开一扇窗。只不过现在电商的兴起,主要的优势就是无论你在什么地方,都可以把产品卖到全国各地。即使你在南极无人区,只要有网,就能把你的东西卖出去。

但是实体也有实体的优势,它也是社会经济发展的必然纯在形态。所以,别老抱怨实体难做,只是买东西的方法要改变了。今天为大家分享的案例是广州的一个老板开旅馆,用免费住,年赚60万的案例。

看到免费住,很多人都会觉得不可能。是不是这家老板人傻钱多。才会做出违背常规的事情。其实这就是商业思维的改变换回来的结果。

案例背景

今天的老板姓杨,杨老板在广州有一家一百多平的旅店 有二十多个房间。因为广州是很多批发市场的聚集地,外来人特别多,杨老板前些年,旅店每天都爆满,顾客都是提前预定房间。但是这几年随着实体店的萧条,杨老板的旅店也受到很大影响,因为之前的老顾客,有很多都不做实体,所以住店的需求也就没有了。

旅馆行业也就出现了很多房间常年闲置的现象。有限的顾客,和一成不变的旅店形成了供大于求的鲜明对比 。这种现象,如果老板们还是存在放养的状态,坐在家里等顾客上门,那么慢慢的也只有等死的份了。杨老板也看到了这种现象,所以他也在每天思考怎么去做。后来还真让杨老板想出了一个方法,就是免费住。结果还真不错。

免费住

大家都知道,旅店是边际成本非常低的行业,旅店一天住十个人和一百个人,成本几乎没有多大变化。所以杨老板就在想,与其每天让很多房间闲置,不如给顾客提供免费入住服务。所以杨老板有了这个想法之后 ,就开始行动了,他来到离他很近的批发市场,找到几家商铺的老板,告诉,只要他们的顾客,他可以给一些赠品来提高他们的成交率。

因为现在他们作为中间商,生意也不好,日子也不好过,所以如果能有方法招揽生意,让自己的日子好过一点,那么怎么可能把这好事落下。就这样,杨老板给这些批发市场里很多摊位旅店入住免单礼品卡。

如何免单

俗话说得好,人有人道 ,鬼有鬼道,商人也有商人的道。作为商做生意的目的就是为了赚钱。那么要如何免费入住呢?如果就这样一直免费入住,那么杨总还不如关门大吉呢!所以杨老板把礼品卡设置成递减卡。顾客来第一次入住是原价,第二次入住是八折,第三次入住是五折,第四次入住是三折,第五次是一折,第六次就是免费入住。而切这个福利是终身制的,只要是合作商家的顾客,就可以终身享受。

杨老板为什么会设置六次,因为一年有四季,老板们拿货,一般都是一个季度拿一次,所以这样就可以锁定顾客一年半的时间。

我们先来按一般旅店住一晚一百元钱来计算。第一次100,第二次80,第三次50,第四次30,第五次10元,第六次免单。六次一共收270元,总体算下来给顾客大概打一个4.5折。上面我们说过,旅店是边际成本很低的行业,即使一个顾客收10元,旅店也是不亏钱的。所以,杨老板的旅店虽然一个人少赚了,但是旅店每天都爆满,和之前的入住率,每天不到三成来对比,那真是天地之差了。

生意 生意,就是把生人变成熟人的过程,一但把顾客养熟了以后,那么这个顾客没有特殊情况发生 就会是你的终身顾客。所以,还是那句话,思路决定出路,老板们要每天想着怎么做让越来越多的陌生人变成你产品的熟客。

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