卖窗帘的营销方案,用窗帘免费送,月入9万的套路

卖窗帘的营销方案,用窗帘免费送,月入9万的套路

今天为大家分享的案例就是来自山东的一个女老板卖窗帘的案例,这位老板卖窗帘,别人是卖,她却是送,当她把这个模式推出来以后,同行都背后嘲笑她缺心眼,消费者都说她瞎整,迟早关门,但是她的店红火的不得了,每一个月都有19万的收入。

案例背景

这位女老板姓李,我们都叫她李姐,李姐今年五十多岁,胖乎乎的 一副慈祥面孔,大家都说她长的有福相。李姐为人也很和善,卖窗帘也有几年了。前两年李姐的生意一直都不错,后来互联网的诞生,加上行业之间的竞争,李姐的生意一天不如一天,最初店里两个人忙不过来,但是后来,一个人还很闲。

为了让自己和员工不丢饭碗,李姐到处想注意,改变思维,提升自己 在李姐不懈的努力下,还真让她悟出点什么,也可能叫功夫不负有心人吧,李姐在一位师傅的指点下,做了一个人免费窗帘的模式,生意一下子好的不得了。

窗帘免费送

看到这里,你可能会觉得,免费送的肯定是李姐卖不出去的窗帘,其实这么想的人也有情可原,但是并不代表是正确的,因为我们做模式就是为了让生意变好,但是如果你送的都是一些次等货,那么还不如不送。所以,李姐送的窗帘都是让顾客自己去挑,喜欢什么就送什么,那么李姐究竟玩的什么,她又如何赚钱呢?

盈利分析

李姐是卖窗帘的,如果送的都是正常的产品,那么她的盈利就有两人大方向,一是,后面有自己可控的盈利产品。二是,赚取别人看不到的钱。李姐初学商业思维,虽然有一定的悟性,但是还发现不了赚别人看不到的钱这一步,所以她肯定就要设计自己可控的后端盈利产品。所以李姐把送的窗帘用户定在九十平方以上的用户。而且送的是儿童卧室或者是卫生间等的窗帘。

看待这里,你一定明白了吧,李姐就是用前段不要钱,赚取消费之后的钱,李姐的盈利点具体有三点,第一点就是顾客领完儿童卧室或者卫生间的窗帘以后,主卧室和客厅的窗帘会在哪里买呢?

答案根本就已经放在那里了,我们装修完房子选窗帘的时候,肯定会选整体搭配特别好的,不可能随便去选,李姐送的窗帘是自己选的,相应的,其他房间的窗帘也就在这里选了。第二点就是加工费。现在装修房子,选现成的窗帘也就是成品也很少,因为房子装修格局不同,大家都是选窗帘布,那么窗帘我是送给你了 ,我给你加工,加工给和边角料钱,是不是可以少拿一点呢?

我想绝大多数人都是愿意的,毕竟在你这里我也占便宜了不是,第三点就是卖窗帘杆,来李姐家选窗帘的顾客,肯定也会买窗帘杆,那么,李姐这里的窗帘杆都是品牌的,质量有保障不说,李姐还免费上门安装,你没买窗帘杆 看待李姐这都窗帘杆很喜欢,你是否会在这里买呢?这就是李姐的第三个可控盈利产品。

找准目标击中靶心

之前就和大家说过,做模式,你的顾客越精准,你的成本就越低,所以李姐也想到了这一点,她把免费送窗帘印制成一千张卡片,把这些卡片送给有相同顾客但是互不冲突的商户,比如买灯具,卫浴,背景墙,瓷砖 ,壁纸等店里,只要成交就送个这些店营业员百分之一的提成。

这么做也是和老板们商量的结果,因为这样可以提高营业员的积极性,同样,李姐的营业员为其他店带顾客,成交后也可以获得百分之一点。所以,李姐找到精准顾客,获客成本相对的就小很多。不然李姐也不会一月现在有19万的纯收入了。

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