理发店营销方案,用免费喝奶茶,一个月赚了6万元

理发店营销方案,用免费喝奶茶,一个月赚了4万元

现在市场上要说不受网络冲击的实体,理发店可以算一个。就是因为大家都这么想,很多没好好上学的九零后零零后都开始开理发店了。所以这个行业的竞争 也真是很严重。今天太为大家分享的案例就是一个理发店营销方案,老板用两瓶奶茶月入6万的案例。

案例背景

马总是一个八零后。做理发行业也有几年了,之前也赚了点钱。但是最近几年,很多的同行的崛起,也让马总的店受到了影响。马总虽然钱够用了,但是自己也不到颐养天年的年纪。所以,还是想在干几年,但是看着自己的生意不好,也是很着急。

后来,马总在今日头条上看到关于类似做生意的文章,刚开始他觉得写的都是纸上谈兵,根本就不可能做到,但是自己还是忍不住在作者更新的时候去看,每天都等着坐着更新新的案例。

在看了一段时间后,马总决定试试,他就开始认真的学习起来,用心学习一段时间之后,马总有了感觉,为自己店设计了一套商业模式,效果还挺好,之前一个月不到十万块,现在每月都有6万的收入。

找准目标

在学习后马总觉得未来是九零后和零零后的天下。所以,赚钱也是要赚他们的钱。马总先是自己去进修了一下,让自己的技术跟的上年轻人的审美。接着就是找顾客的问题。既然自己定位年轻群体,那就要找到他们在哪里。其中有一个很受年轻人喜欢的行业就是奶茶店,年轻人都喜欢喝奶茶。所以马总决定在奶茶上做文章。

免费喝奶茶

马总在店门口挂上横幅,进店免费喝奶茶。马总在店里面,放置了奶茶机,奶茶口味也有很多种。只要进到店里的顾客都可以免费送两杯奶茶,一杯给自己,一杯送女朋友或男朋友。如果没有对象的怎么办呢?没事,另一杯奶茶给你留着,什么时候有对象了直接来店里,照样免费送。

会员特权

免费送两杯奶茶后,马总的店里生意果然慢慢的好了起来。接着,马总又推出,会员特权活动。只要储值一百或一百元以上都可以成为店里的会员,会员可以终身享受免费喝奶茶。这个活动一出,马总半个月时间收款6万。钱虽然不多,但是这些会员就成为了马总的人了,他们只要有整头发的需要,都会来马总的店里。

盈利分析

可能你会觉得,马总免费送奶茶,不是明摆着亏钱,是不是傻呀?其实马总这么做不到不会亏,还拥有了一批忠实的长期消费者。顾客进店送两杯奶茶,因为不能带走,只能在店里面喝,所以就避免了一些占小便宜的人。因为毕竟奶茶是年轻人喜欢的东西。即使有占便宜的顾客,但是三个人来领免费奶茶,有一个人办了卡马总都是划算的。谁不知道奶茶的成本根本没几个钱。马总购买的奶茶机,自己做奶茶成本更低了。

马总的模式其实很简单,就是首先找准定位,你要赚谁的钱,根据这些人的特点,来设计能吸引他们来的产品。然后,在给出一个诱惑,把这些人留在店里。人留下来了,消费是迟早的事。

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
营销策划网 » 理发店营销方案,用免费喝奶茶,一个月赚了6万元