买烤地瓜送鸭头,如何整合毫不相干的行业月入4万

买烤地瓜送鸭头,如何整合毫不相干的行业月入4万

烤地瓜是一个在普通不过的行业了,很多人都喜欢吃烤地瓜,有的时候本来不饿,闻到烤地瓜的香味,也会买上一个,但是现在因为城管管理严格,大街上已经看不到溜街串巷卖烤地瓜的了。还有就是新闻上各种报道,很多人用的烤箱都是用油桶改造的,对对身体健康影响很大, 所以烤地瓜作为一个普通行业,也在不断的改革。现在最受欢迎的可能就是特殊制作的烤箱,卖的无皮烤地瓜。

这中烤箱烤出的地瓜,会把地瓜的香甜味道保留的更好。烤地瓜商贩也被安置在一定的市场里面了,同行竞争就很鲜明,因为比较集中了吗?在合肥就有一位卖烤地瓜的大妈,在大家都互相竞争,互相看对方不顺眼的时候,大妈却默默的做着自己的事情,用两个鸭头,把地瓜卖到一月24万,大妈是不是很厉害。

案例背景

大妈今年56岁,烤地瓜有十多年了,早先也是登个三轮走街串巷。后来城市整改,烤地瓜都集中在了一个市场里面。互相之间的竞争也变成了正面竞争,互相之间一天卖多少也就清清楚楚了。大妈有一个同学是做大生意的,而且也非常好,这个同学年轻时生意做到国外。

现在年龄大了,把生意都交给了几个儿子。自己回到合肥老家颐养天年。他有时也来照顾大妈的生意,其实自己也是想怀念一下儿时的味道。他看到大妈生意这么难做,就个大妈支了一招,用两个鸭头,让大妈的生意在市场里独占鳌头。

地瓜半价还送鸭头

这个老板给大妈出了一个主意,把地瓜半价销售。大妈一听,地瓜的利润只有60,半价就赚不多少钱了。老板说 ,“你这么做,虽然地瓜赚的少,但是我有办法让你赚其它的钱。”然后他让大妈找到一个生意不是很好卖熟食的老板,告诉他,自己能给他带来顾客,老板肯定很高兴了。

他问大妈,条件是什么。大妈说,带来的顾客,产生消费,你把利润的百分之五分给大妈就行。老板一听,利润的分红,自己本来生意就不怎么好,只要能让生意好起来,分给别人也是应该的。

然后大妈就让这个老板印制很多张卡片,上面印制免费领两个麻辣鸭头。

大妈把卡片送给自己的顾客。顾客来买地瓜,原来五元的地瓜,现在顾客只要2.5,还可以得到6元的麻辣鸭头两个。免费的。这个活动一出,大妈的地瓜摊一下子就火了起来。熟食店也火了起来。熟食店的老板也高兴的合不上嘴了。

盈利分析

地瓜,就按五元一个最少的客单计算,大妈半价卖出去一个,还能赚五毛钱,熟食店客单最少也要五十元,给大妈5个分红,也就是2.5元,大妈一个地瓜还是赚三元。

而熟食店老板,六元的鸭头,成本也就三元钱,五十元客单,按熟食店平均五十利润来算,是25元,在减掉给大妈的2.5,鸭头3元,熟食店老板还剩19.5元的存利润。虽然一个人比之前赚的少点了,但是一天要不之前多卖好几倍的人,所以反而赚的更多了。

做生意还是要动脑子,光一味的闷头苦干也是不行的。大妈就用了这个方法,自己卖地瓜一个月赚24万。和谁说谁都不敢相信呀!

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