品牌代理商如何做大(小代理商如何做大)

前几天我们经常说到现在的市场变化导致渠道商的生意越来越难,其实总结下来大概是以下两点:

品牌代理商如何做大(小代理商如何做大)

特点一:竞争手段日益繁复,产品战,渠道战,推广战日益激烈和白热化;

特点二:客户需求越来越高,自身的能力和产品难以满足,导致获客难,老客户流失严重;

特点三:投入越来越大,产出越来越少。因为竞争激烈,各项费用投入呈直线上升趋势,但是利润却越来越低,日益滑落到做搬运工的境地。

小代理商所谓的小,只是一个暂时和相对的概念,其实很多大代理商都是由小做到大的。那么小代理商如何变成大代理商,需要注意以下几点:

1、拓展产品和品类

大品牌是稀缺资源,基本上已被大代理商瓜分完毕,况且大品牌对代理商的要求比较高,尤其是资金实力,会经常占压资金,但同时渠道也会占压资金,因此对于资金实力一般的代理商来说还需三思慎重。

实际上目前的传统行业除了成熟品牌之外,因为互联网的发展,每年都会有很多新进品牌和厂家,他们也有十分强烈的构建网络的实际需求,再说产品同质化,价格信息也越来越透明,在这样的情况之下,而用户的需求也越来越个性化,并且喜欢简单高效的一站式采购,那么光是有品牌的产品也很难满足用户,所以有能力的代理商都在逐步扩展自己的产品和品类。

小代理商的资金和自身实力很难像那些大代理商一样,而又必须面临这样的升级,那么加入大的平台是最好的选择,因为他们有足够强大的供应链能力,并且不需要全部占用资金去采购。

2、充实自己的销售渠道

互联网发展到今天,几乎没有人不上网,网购的人也占了一大部分,所以代理商不管大小,都要考虑如何利用互联网来拓展自己的新渠道,一旦用户的网购习惯养成了,加上网上产品可选择的太多了,那么代理商的优势几乎是没有了。必须要先于用户的变化,去布局自己心的渠道,才能把用户留下。

用户在哪里,我们的产品就在哪里,这是必须要做的。只有这样你才能持续下去

3、用户体验与组织变革

产品选好了,增加了,渠道也有了,自然就要考虑用户体验了,比如我们区域化最大的优势就是速度和现场服务,速度说的有两个含义,一个是响应速度,一个是拿到货的速度,像快消品的一些社区电商为什么发展如此快,就是因为速度快,甚至不比自己去个超市的速度慢。过去到店自己拿货和现在下个订单送到家速度一样,省了自己的时间和成本,还有什么理由不选择你呢?

当然,我们说了这么多,啥都有了,我们的组织就要同时发生改变,因为过去的经营模式决定以产品为中心,那么现在就要打造以客户为中心的组织,围绕用户需求和体验去做组织架构和团队建设,哪怕是只有自己一个人,也要重新定位自己的角色。

但是一个代理商,要做到以上这些转型升级举措,享受获取胜利果实的喜悦,是需要极其大的决心的,且还要保持极低的试错率,否则就会离成功只有一步之遥,然后坠入深渊,这样的例子比比皆是。所以一般代理商只会迫于无奈地安于现状,不敢去冒这么大风险。

机会向来是给那些勇敢而又敢于执行的人,多霖新通路的出现,就是围绕市场环境和用户的变化,来赋能代理商的转型升级。代理商面临互联网转型极其艰难与迷茫时,多霖新通路结合自身资源与经验,与代理商现在的优势进行互补,双方合作一起去共建共享一个新的生态,也让代理商能进行互联网转型升级,让互联网的生意变得更简单!

做好这几步基础的工作,选对合适的合作伙伴,对于代理商与互联网的融合,其实没那么难。

当然还要看决心和对未来的发展判断,如果没有决心,对趋势不认可,我建议这部分代理商就不要去尝试,因为肯定失败。

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