做营销最重要的是什么,如何从多角度满足消费者需求

做营销最重要的是什么,如何从多角度满足消费者需求

很多人知道销售,简单的说就是把东西卖给别人的一种过程。营销很多人也听说过,就是一种宣传形式。比较虚拟,看不见摸不着的。

4个方面看营销和销售的关系:

1、从概念上看

营销是一种经营思维,核心是指以消费者的需求为导向,这是一种由外到内的思维方式,就是说消费者/客户需要什么,我们就做什么产品。

销售主要是现有产品或者服务,然后通过各种渠道卖给别人,这是一种由内到外,硬性的思维方式。

2、从结果看

营销更注重观察市场,分析研究市场,会根据市场的变化而调整策略,通过抓住一切市场机会采取行动达成目标的合理方式。

销售更注重于结果,讲究效率,业绩,技巧,经验等,也和一定的运气及工作人脉关系有更大的关系。由于销售的这种特性,很容易导致,从事销售的人失去长远的目光。

3、从目标来看

营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,以切实有效的战术谋策达成中短期目标,其中,销售只是起着商战中先锋的作用。

销售更侧重于短、中期目标的实现,是一种重利、轻市场的思维。

4、从市场来看

营销更多是买方市场,以消费者为导向。

销售更多是卖方市场,以生产者为导向。

营销和销售哪个更重要

其实,营销和销售都非常重要,营销是一个体系,比较系统。而销售是他的一个密不可分的环节。

最后再给大家举个例子,可能就更明白了
①销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;

②销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!

③销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好;营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广。营销的目的是让销售更简单甚至不必要。

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