游乐场营销策划方案,如何通过鱼塘引流,快速把人气做上去

游乐场营销策划方案,如何通过鱼塘引流,快速把人气做上去

 

开店做项目,如何快速把人气做上去?如何让全城很多有客户的商家天天免费帮你介绍客户?如果你想知道,那么这篇文章你不能不看。

怎么做呢?今天我们就用鱼塘引流法跟你介绍。

鱼塘引流法有3个重要的要素:客户定位,精准鱼塘,引流产品。 什么意思呢?我们还是拿个游乐场营销策划方案来讲吧,这样更有助于你理解。比如说,中国有很多游乐场,生意都不太好,尤其是非节假日,几乎没人去玩。但是游乐场不会因为没人去玩成本就会下降,客户去或者不去,成本就在那里摆着, 那怎么办呢?

一、传统的做法

按传统的方法,那就去做宣传,打广告,投个几百万,几千万,或许能产生一点效果。

二、鱼塘引流法

先做好客户定位,要做哪部分人的生意,年轻的小伙子,小姑娘。做完定位之后,就要考虑我们怎么接触得到这批客户呢?传统的思路就是派人去发传单,请几个兼职大学生去发。

如果这么操作,那就太慢,而且受众太窄,成本也很高,如果是一家理发店,水果店,那是可以的,因为本来销售半径也不大,但是游乐园的销售半径几乎是全城的,所以发传单是不现实的。 那怎么办呢?

第一步:设计引流产品。假如玩一个项目平均花20元,一个人进游乐场平均会玩3个项目,这个客户对游乐场的价值是60块。假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户,对游乐场来说成本几乎为0,但对客户来说是价值20元的过山车。

从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱。所以,可以把过山车设计成引流产品,比如说是40元的游乐券——两张过山车的票。如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来,对游乐场来说也几乎没有什么成本。

第二步:找到精准客户鱼塘

因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子小姑娘、还有中学生。他们一般都会在运动用品商店之类的地方出现。所以,就可以找卖运动用品的商店老板,告诉他只要有人在他这里消费满200元,就送顾客40块钱的游乐券,这样他的运动商品肯定会卖得更多。

看到这里,清楚了吗?只要你的引流产品有价值,那么就会有人会帮你去发,根本不需要你派人去发。 假设你能找到100个合作商家,那也就意味着你有100个发传单的人,每天都不用工资地帮你发传单,那是不是更好呢?

当然,你可以继续开拓更多的合作商家,200家行不行,当然行,如果合作得好,还可以把他们变成你的门票代售点,分钱就是了。如此一来,客流量不就源源不断地来了吗?

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