路演什么意思(关于路演什么意思相关内容)

开门见山,如何通过路演拿到你的创业资本。

路演什么意思(关于路演什么意思相关内容)

如果你在创业中没有足够的资本启动创业,也没有资产可卖,没有钱可借,没有朋友可依靠,那么可以通过另一种模式——“路演”去筹集资金。

“路演”一词,简单来说,就是你在台上,投资者在台下,你将你的商业计划说给投资者听,投资者可以现场提出问题,投资者如果觉得你的项目有潜力,他们就会跟你协商投资的事给予资金的帮助,陪同你一起创业。

其实,市场上从来不缺少投资者,缺少的往往是好项目。有时,遇到一个好项目,投资者之间的竞争也是非常激烈的,有时他们会为了一个好项目,不惜投入巨资。所以,只要你的项目好,后期发展潜力大,你就不用担心自己的项目不被看好,当然,为了让投资者了解你的项目,你还需要用一些行之有效的路演方式进行推广。

中关村创业大街是国家扶持的创业平台聚集地,这里有3W咖啡、车库咖啡、 Binggo咖啡、飞马旅、36氪、言几又、创业家、天使汇等。业余时间,这里会开展诸多路演活动,你要想获得投资,前提是要有一个好项目,也要提前准备好一份优质的商业计划书,这样你的路演才有可能成功。

常规的路演一般是7分钟左右,这对创业者来说是好事也是坏事。好处是你有更多的机会参加更多的路演,坏处是你无法将一个项目真正讲透。路演虽然听起来简单,但还是需要下一些功夫的,否则就无法吸引投资者的关注。所以,路演需要扎实的“基本功”,即把握住投资者的时间、投资者的立场、投资者的兴奋点。

1、投资者的时间

优秀的投资者一年要看上千份商业计划书,为了让投资者能从中挑选出你的商业计划书,你需要将自己的特色或核心点尽早地亮出来,即“直奔主题,不玩套路”

2、投资者的立场

有些投资者已接近50岁的年纪,这在一定程度上限制了他们对一些专业术语的理解。所以,创业者在介绍自己的项目时,尽量少用一些英文、专业术语等。当然,如果台下全是海归型投资者,你就要随机应变了。

3、投资者的兴奋点

如果你介绍项目的亮点超过5个,那么这个项目对投资者来说,是值得怀疑的。优质项目的亮点很少能超出3个,所以,你要对自己的项目做好全面的把握,在介绍项目时要有侧重点

除了以上3点,你还需要做一些关于该项目的深层次的介绍。

1、行业现状

投资者不是万能的,他们可能对一些行业不了解、不认可,这也是可以理解的。所以,在介绍某些领域的项目时,创业者需要将该行业的现状告诉投资者,给予其权衡利弊的机会。

2、项目维形

当投资市场处于高潮期时,那些没有团队、没有资金、没有数据的创业者可能还有机会找到投资者。但是现在投资市场处于冷静期,大家相信的不是嘴巴,不是抱负,而是实实在在的数据。如果你的项目已经有了维形,那么投资者是很容易做出投资决定的。

3、盈利模式

很多人经常把“京东好多年都没有盈利,但市值却达到了数百亿元”挂在嘴边,京东的这种现象的确有,但却很稀少,相当于买2元的彩票中500万元大奖的概率。一般情况下,对投资者来说,越早盈利越好,因为这会为其带去希望,减少心理上的风险压力。

4、未来预期

如果有人在路演时将一些不切实际的“豪言壮语”说给投资者听,投资者很可能会对创业者的阅历、能力产生怀疑。对于未来预期,人们常常会打个折扣,更理智的人通常给自己打的折扣是2.5折。毕竟理想与现实经常是有差距的,可能有人原以为自己能获得500万元的投资,到最后只获得了125万元,甚至可能更少,这就是理想与现实的差距。

有了上面的“基础项”与“规避项”的支撑,接下来我们就需要考虑路演的加分项”了。

1、有故事

你在路演的过程中若能讲一些小故事,还是很不错的。因为投资者也喜欢听一些与创业者有关的故事,这些更容易让投资者了解你那个陌生的团队和项目。当然,故事一定要围绕着产品,否则就跑题了。

2、有优势

这一点在前面我们已经说过,在此重复是为了加深记忆,因为只有有优势的公司才值得投资者去投资。

介绍你产品的独一无二之处,以及为什么它能够解决你所提到的问题。而且,这一部分内容最好是简约而不简单的,要做到让投资者听过之后,可以轻松地向另一个人介绍你到底在做什么。

3、有数据

创业初期,可能没有太多成果性的收获,不过你可以去讲,你做了什么、做了多少、怎么做的,越具体越好,而且尽量用数据去表达。

投资者在投资前关注的核心也是数据。移动社交软件“陌陌”在路演时公布了一个数据:“拥有1.8亿个注册用户,拥有2500万个活跃用户,还有450万个群组。”虽然一般的创业公司远远达不到这样的数据量,但是你仍然可以通过某些潜在的数据让投资者看到你的项目的潜力。

4、有竞争对手分析

在“大众创业,万众创新”的大形势下,想做一款没有竞争对手的产品,其概率显然是很小的,因为我们的竞争对手早已先行一步,红利也早已被瓜分。所以,当一个市场处于红海时,投资者不太容易感兴趣,因为这时的投资风险最高。

创业者在做竞争对手分析时,既要强调差异化,也不要无视竞争对手,更不要贬低对手,做到客观分析即可。

5、有退出机制

不少投资者都有过“被套”的感觉,因为资金投放之后,有些创业者在商业计划书中没有明确的退出机制,使投资者难以在想退出的时候退出,这会让投资者有很大的顾虑。如果你在商业计划书中提前制定好退出机制,投资者会感觉更踏实。

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