化妆品销售模式有哪些,用一桶洗衣液年赚30万

化妆品销售模式有哪些,用一桶洗衣液年赚30万

要说暴利行业,化妆品行业可以说算的上一个了,我有一个朋友曾经就包括一些内幕,他以前也是做化妆品生意的,是做那种代工厂加工,说白了就是做一些贴牌。当时我还记得他说你们女人就爱美,不管化妆品好不好,只要贵的都觉得好,其实你们不知道。同样成本只有几块钱的一瓶水会分开装,不同的瓶子里卖不同的价钱其实便宜的和贵的里面装的都是一样的东西。不知道听到这个内幕,女士们有没有觉得自己花了多少冤枉钱。

案例背景

李奶奶四十多岁的时候老伴因病离她而去,三十多岁时儿子又因车祸死了,所以李奶奶如今已经六十多岁了,只剩下自己,因为对老伴的不忘,所以也没有再婚,现在李奶奶还是单身。虽然命运不断的考验她,但是这位坚强的李奶奶从来没有对命运低过头。从年轻时就爱美的她,现在还是那么时尚。李奶奶在从失去亲人的痛苦中走出来以后,就开始做了化妆品生意。因为没有什么经验,还想省点钱,所以做了一个直销品牌。但是近几年直销凉了以后,别人都不做了,唯独李奶奶还是坚持着,因为她自己一直在用这个品牌,觉得很好,所以才坚持着。李奶奶不但时尚还好学,,直销不行就研究其它的售卖方法,后来她学习了商业模式,觉得这个真的太好了,自己的化妆品如果用了这个模式,不就像插上翅膀一样吗?所以和老师们商讨后,为自己做了一场商业模式,非常成功,现在她一年创造30多万的成果,可以说,李奶奶也找到了活着的意义。

免费领洗衣液

我们都知道,洗衣类产品为了让衣物洗的干净,里面会加一些磷,但是磷对手和皮肤都有伤害,但是近两年市场上出现了可以食用的洗衣液,也就是说这个产品可以洗衣液可以洗水果。因为安全问题,很受消费者的喜欢,李奶奶就在店里面推出免费领洗衣液的活动。送的也是这种安全性强的洗衣液,市场价49元,1.5公斤。这个活动推出来后,吸引了很多顾客的前来,让原来门庭罗雀的门店,一下子红火起来。

不可抗拒的充卡

接着,李奶奶又推出了会员福利活动,只要199成为本店的会员,就送12桶洗衣液,两个月领一次这个活动相当于送顾客588元的东西,而顾客只掏了199元。所以根本无人抗拒这个主张。

盈利分析

那么李奶奶会不会亏钱呢?答案肯定不会的,一桶价值49元的洗衣液,成本13元钱。送顾客一共13桶洗衣液共169元,实际是不亏钱的,但是也没有钱赚,光靠这个也完成不了一年30万。李奶奶又送顾客199元的抵用金,只要顾客来消费,就可以抵用,因为店里还有皮肤护理,减肥等很多项目,而且这个品牌也是家喻户晓。所以顾客两月一次来领洗衣液的时候,都会消费。如果顾客来那么多次,你都成交不了,你也干脆别做生意了。让交199的目的也是为了过滤贪便宜,只想领洗衣液的人。所以总体算下来,李奶奶不是不赚钱的问题,而是每年都有30万的盈利。

当然了,这篇文章里只是介绍了案例的冰山一角,还有很多细节部分也直接决定了案例的落地。

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