洗车店怎么吸引客户,99元洗车一年,是真便宜还是陷阱

洗车店怎么吸引客户,99元洗车一年,是真便宜还是陷阱

有一家洗车店,推出一个活动,顾客只要花费99元就可以洗一年的车,如果推荐3个朋友来洗车,就返还99现金,也就是说让顾客享受一年免费洗车。

活动推出之后有大量顾客佣进这家店里,都想着要给老板上一课,但这家洗车店不但没有亏钱,反而利用这场活动一年赚了320万,他是怎么做到的?

案例背景:
这家店的老板是我的一个朋友,我们可以称他为余老板,余老板之所以敢推出这样的活动,其实是有依据。

如果是几年前敢推出这样的活动,那么无疑是自寻死路。因为那几年实体店盈利模式比较单一,只是把商品放在货架上,顾客来购买就完成了一次交易,没有任何能衍生盈利的地方。

而且那几年做生意的老板,也并没有现在这么多,竞争不激烈意味着所有老板都可以赚到钱。但现在这个创业普遍化的年代却不一样了。

你店里如果没有特色,你手上没有更多资源,那么想要走下去做得更好,无疑是痴人说梦!

所以有时候敢于创新就是出路,比如老余的做法就是创新,一个敢于同行“先行一步”的大胆操作,也正是这个操作成就了他,接下来我从活动开始,给大家分析一下老余的成功逻辑。

活动介绍:
99元成为会员享受以下福利:

1:免费洗车1年,免费抛光打蜡1次,免费做汽车检查

2:推荐三位朋友到店办理会员,当场返现99元

关于活动方案,今天只是举了很小的方法,我的专栏里还有更多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看

我们先来算一笔账:

平时洗一次车一般是15-20元,一年365天大概需要洗200次,那么洗车费用就是200X15=3000元。加上抛光打蜡、汽车检查等等一些项目,那么一辆车一年基础费用大概在3000元左右。

现在只需要99元,而且推荐三位好友进店,还可以免免单,如果你是顾客,你是不是也会参与?

所以这场活动,能快速获得大量顾客绝对是件非常简单的事情。但是顾客多了不也意味亏本吗?老板是如何赚取320万的呢?

盈利逻辑:
第一个利润点:

因为活动绝对受欢迎,所以直接能收取一大笔储值,如果有1万人,那直接就能收取99万元。在商业中有一句话说得好,顾客的钱在哪,用户的心就在哪。

这么一大笔钱,我们可以用来投资下一家店,或者作为店面的运营流水资金,以及还可以去投资点其他项目,这里玩的就是一个现金流。

第二个利润点:

而在活动过程中,势必会有大量顾客到店洗车,人多了就会形成排队现象,毕竟工作员工只有那么多。

在顾客排队过程中,如果单纯让顾客排队,老板不做其他动作,那么无疑这样的活动,是一场失败的活动。所以在有顾客排队的情况下,老板可以对接一些茶叶、按摩椅、汽车装饰品等等针对有车一族,有消费需求的产品来卖。

为了能增加成交率,可以把洗车场一块区域清理出来,最差的一位顾客收10块钱的茶钱,也是一笔可观的收入。当然在顾客品茶的过程中,顺便买点茶叶也说不定。这是第二个利润点。

第三个利润点:

如果你是做商业的,那么你一定知道一个道理,谁手上有顾客,谁就是业绩大佬。现在我们手上有这么多顾客,是不是可以去找到同样需要顾客的企业?

找到他们谈合作,比如保险业务。只要在我店里办理明年的保险,会比市场价低20%,你说顾客愿不愿意办理?

以及店内广告展示,像那些卖车的、卖房子的、卖理财产品的,是不是也需要我们的客户,那么能不能邀请他们在我们店里打广告,一个广告一年收他个10来万,多个加起来不也是一笔不菲的收益吗?

第四个盈利点:

我们本身就是洗车行,除了洗车我们还有修车的业务,根据二八定律,来洗车的顾客也是有修车需求,那么修车换零件就是我们最后一个获利点了。

总结:
在现在这个商业中,只要手里的顾客足够多,那么可延伸出来的利润点也就越多。

我们一定要脱离以前那种,只赚产品差价的模式,一定要脱离产品本身,去赚别人看不到看不懂的钱。

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