杠杆借力赚钱案例,缝纫店利用杠杆原理,一年开了60家店

杠杆借力赚钱案例,缝纫店利用杠杆原理,一年开了60家店

杠杆借力是指通过整合一定资源来满足市场需求,从中赚取利润的营销策略。杠杆借力不需要你有雄厚的资本、强大的技术等等,只需要你善于整合资源,通过借助他人资源形成合力,实现共赢。

今天就跟大家分享一个通过杠杆借力盈利的经典案例:缝纫老板用3步杠杆借力,免费开店、免费引流、免费招人扩张,1年开了60家店,收入300万以上!各行业通用!希望大家能举一反三,灵活运用杠杆借力营销思维,使店铺利润实现暴增!

爱玩的人都知道,去到一个城市先要去当地的城隍庙。不是去拜山门求保佑,而是因为城隍庙有很多的小吃街商品城,还有不少特色景点,特别适合逛吃逛吃逛吃。有位老大爷在城隍庙摆了个摊做缝纫,帮人改改衣服尺寸、补补衣服洞,换换拉链,也帮人擦鞋修鞋。别小看这生意,因为成本低,一年下来也能净赚个小十万。但因为自己常年风餐露宿,得了一身病,老大爷打算做出改变。

第一步:杠杆借力,免费开店
老大爷找到附近的鞋服店谈合作,只要是你们店的衣裤需要改裤脚换拉链,自己可以免费帮忙改,只需要给我一小块地方让我做缝纫。大多数店家都欣然同意,因为这不仅替他们省下了成本,还成了自己免费增值服务的一个宣传点,何乐而不为。

而老大爷也得到了自己想要的,不用在路边摆摊风餐露宿,还显得自己更加有档次,还有到店消费的顾客流量,关键自己还不用付钱。至于免费帮店里改裤脚换拉链的成本,一则这种活每天并不多,二则收益远远多余成本,因为有鞋服店背书,到店来做缝纫的客人也多了起来。

第二步:杠杆借力,免费扩张
谈合作的同时,老人还发布了招聘信息。谈妥了几家店之后,老人便去找了几个应聘的人。老人说咱们的模式是这样的,我教你们怎么修鞋修包修衣服,但是第一个月我只负责你们的食宿,这个月你们去各个合作店铺去做缝纫修补,赚的钱全部归你们自己所有。第二个月开始我们按利润分成,我拿3成你们拿7成,如果同意合作的话就签合同吧。

结果老人靠这个模式,陆陆续续招到了很多学徒,也为自己招到了很多的合作伙伴,这些工人都是免费的,而且自己却拿着毫无成本的收益。一年下来,老人已经开了六十多家店,年收入百万以上。

第三步:杠杆借力,免费引流
老人发现店铺节假日促销效果常常很差,主要是因为顾客已经对这些常用的促销方式免疫了。于是老人找到合作的鞋服店再谈广告合作,让老板节假日加大宣传,本店可以免费修鞋换拉链缝衣服,然后自己赚取鞋包服装销售分成。

没想到效果真不错,很多顾客都被店里免费修鞋换拉链这种增值服务所打动,认为店铺服务周到有档次,纷纷前来购买。通过这个免费营销活动,鞋服店和缝纫店的知名度大大增强,客流量也上升了很多。

随着生意越来越好,后来老人甚至扩张了业务,借助自己年轻时做裁缝店店经验,和服装店老板合作搞起了量体裁衣的制衣服务。赚的钱老人给服装店老板一部分抽佣,因为手艺好,来做衣服的客人络绎不绝。

总结分析:

缝纫老板用3步杠杆借力1年开了60家店,收入300万以上!看了这个案例你有什么启发吗?杠杆借力不需要你有雄厚的资本、强大的技术等等,只需要你善于整合资源,通过借助他人资源形成合力,就能实现共赢!另外消费者也是一个道理,促销活动不能常年干篇一律,切忌让消费者产生抵触情绪,一定要让消费者打心底感觉自己占了便宜,这样消费者一定会对你的产品完全失去抵抗力。

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