健身房的营销方案,用免费健身一个月收款80万

健身房的营销方案,用免费健身一个月收款80万

现在很多商家为了能让自己的生意变好,用了浑身解数,但是道高一尺魔高一丈,现在的顾客太聪明了,有些套路顾客比你都明白。但是有的套路,顾客明明知道是套路,也要接受你的套路,那么这种套路还能说是套路吗?《道德经》里面就有道有阴阳,道有乾坤。所以说做生意用商业模式,也就是套路,当你把套路玩到极致的时候,也就不是套路了。

今天为大家分享的案例是一个中年大叔开健身房,年赚80万的案例。这个模式可以说很多人都想模仿去做,但是没掌握核心的是模仿不来的。

案例背景

大叔姓黄,今年52岁,别看他50多了,不知道的人都觉得他才30多岁。因为他是一个喜欢锻炼的人。所以不光身体健康而且人也年轻。大叔一直在外地工作,闲暇时间就会去健身房锻炼,所以健身房他是熟客,随着年龄大了,大叔手里也有了继续,孩子也有自己的家了,所以大叔决定干自己喜欢的事,开一个健身房。这样不但不耽误赚钱,自己锻炼也方便。说开就开,大叔就辞掉外地的工作,回到老家开健身房。

健身房开完,大叔也不怎么经营,光顾自己锻炼了,因为他压根没有什么意识,觉得健身房在那,喜欢锻炼的人来就可以了,所以健身房成了放羊的状态,直到一年后,大叔发现自己账户上少了那么多的钱,才醒悟,健身房要让它赚钱的,不然自己要做吃山空了。

免费健身

大叔在外面也结交了很多朋友,因为来健身房锻炼的也都是有钱人,有很多也都是做大生意的人,他们时不时的也会在一起聚一下。所以再一次聚餐的时候,朋友问起大叔的健身房生意怎么样,哪天要去给他捧场,大叔才把自己的事和朋友们说了,这可让这帮朋友苦笑不得。笑归笑 忙还是要帮的。有一个老板就给大叔出主意,然后就出了一个免费健身的注意。

只要顾客交2980成为健身房的会员就可以参加免费健身的活动。这个活动当时一出来后,得到的很大的反响,很多人从来不知道还有免费健身的健身房。所以很多人都办了卡。当时活动也就一个星期,收款80多万。

盈利模式

免费健身,如何盈利呢?这里面先说健身房的一些基础盈利点,比如饮品,比如营养品,在比如一些家用健身器材都是基础盈利点,健身也是,但是大叔给免费了不是。其实在顾客办卡的时候,大叔会让服务员告诉顾客,交2980,是一年的年卡,只要每天都来健身,那么每天都会把钱给顾客退过去,如果一年365天天天来健身,那么2980就全部退回,但是如果,有某一天没有来,那么当天的钱就不退了,之所以这么做就是因为督促大家好好健身。

只要交钱办卡的人,一是觉得有便宜可占,二是高估自己。为什么这么说呢?因为人都会觉得自己能够坚持一年每天都来,但是实际上来200天都是极限了。还有健身房是边际成本为零的行业,一个顾客,和100个顾客来的成本基本没有区别,是一样的 所以,顾客只要有一天不来,健身房都有钱赚。这也是大叔为什么敢这样做的原因。

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