母婴店怎么样吸引客人?如何通过养熟策略实现月入4万的

母婴店怎么样吸引客人?如何通过养熟策略实现月入4万的

今天给大家分享一个社区里的母婴店,如何通过一套养熟策略实现月利润4万的经典案例。在这里我可以直接先给大家讲一下,这套案例的核心就是把顾客养熟,养熟后再向客户推销其她的产品盈利。

一、现状

方小姐在小区开了一家母婴店,那个时候她的店新开业,周边已有两家同行,客户就是小区里的居民,有1万多人。之所以会选择这个小区,是因为小区里养小孩的家庭比较多,一到周6周天,广场上全是小孩子在玩,市场非常大。

二、困境

我们先总结一下方老板这家母婴店目前所遇到的困境。

1,开店时间较晚,目标客户已被瓜分,必须做活动从同行手里抢客户。

2,在母婴行业,客户最注重的就是品牌和安全。而方小姐的货是从国外拿的,本小区的居民对这些品牌都很陌生。

3,方小姐的货单价比同行高,库存压力比较大,必须尽快出货,把钱收回来维持运营。

方小姐通过我们的方案,成功的把本小区的精准客户全吸引了过来,每个月都能赚到4万多,具体方案怎么样?请接着往下看。

三、方案

我们给方小姐出的这套方案大体逻辑遵循了先引流,体验,培养消费习惯,最后再收割韭菜。

1,第1步先引流。在引流上我们主要做了两步,先印了500张精美的卡通小卡片,每天晚上6点7点在广场分发。

而且我们卡片的印刷可是大有学问,在一张卡片上印的不是整个卡通形象,而是把一个可爱的卡通形象分成5个部分,每张卡片上印一部分,合起来就是整个形象。这样做是为了防止客户把这些卡片扔掉。我们是这么说的,每天晚上发100张图片,发5个晚上,如果您能凑到一幅完整的图像,到店消费就可以立抵50元。这样就赋予了每张卡片10块钱的价值,而且需要集卡才能凑齐一幅完整的图像,既好玩又扩大了我们的活动引流效果。

这个活动推出来非常的受欢迎,甚至有不少家长提出拿钱直接换我们的卡片。这个活动的实质就是激发大家的参与感与收集欲望。

第2个活动,每周六每周天,邀请两个儿童专家到小区里开展讲座,邀请广大家长与孩子们一起参加,参加过后还赠送店内的小礼品。

就通过这两个活动,方小姐的店已经很出名了,瞬间就把她的同行击败,让他们的客源减少60%。

2,体验

大家如果看过我之前的案例,就会明白,我们引流过后是直接截流变现的。但是在方小姐这个案例中,我们引流过后还多了一个步骤,体验。因为方小姐的这些产品很少在本地有卖。由于行业的特殊性,家长们不可能冒着风险,买一个之前从没有买过的产品。

那么该如何让她们来体验呢,很简单免费就行了。

在方小姐的店里有一个20平的小型玩乐场,方小姐就推出活动,在每周六下午2:00~5:00,这个小型游乐场免费使用,这下子就把家长们全部吸引来了。

其实在很多母婴店,甚至一些专门拿快递的小店里都有一个小型游乐场,但是是要收费的,一次收费,0元到20元。张小姐直接免费掉,这就是她的竞争优势,足以把目标客户全部吸引过来。

小孩子们在游乐场里玩,那么家长就只能在店里面坐着等了,这个时候就是我们绝佳的推销机会,方小姐和她的销售们不停的去跟她们讲解自己的品牌,并鼓励她们去用,甚至可以在店里直接用。就这样让她们体验到了方小姐的品牌。而且方小姐的品牌是从国外拿的,一旦让她们体验过后,这些居民在潜意识里认为国外的货就比国内的好,消费的积极性会高一点

3,培养消费习惯

等体验活动进行一周过后,就紧接着推出第3个活动,到店即送500元会员卡。大家注意,你们办会员卡是不是要收费?一次性充值多少才能成为会员,但是我们给方小姐做的方案就是成为会员,不仅不花钱,反倒还得钱。

方小姐是这么跟客户说的,您家的小孩喜欢到我们这里来玩,我们也很开心。这样我给您送一张500块钱的会员卡。有了这张卡,以后您来我们店里消费一律8折,而且这500元也可以用于店内消费。

请问大家,这个会员卡家长会拒绝吗?不会的,因为她们之前从来没有见过这种套路,在她们的意识里,办会员卡好像是我给钱才对,为什么方老板反倒给她们钱呢?而且这张卡就是给了她们500元实实在在的好处,她们没理由拒绝。

就通过发这个免费的会员卡,小区的所有精准客户全部被方小姐抢到手中!

那么现在问题来了,我们前期引流体验和培养消费习惯,都是拿真金白银去砸的,好像送了这么多东西出去,那么方小姐该怎么赚钱呢?

四、盈利

其实对于方小姐来讲,最大的成本不过是送出去的500块钱会员卡,其余像印刷卡通卡片啊,赠送一些小礼品呢,成本都很低。

送出去的这500块钱的会员卡其实不是成本,它是给了这些客户一个不得不来店里消费的理由。

这张会员卡是这么用的,虽然是有8折,但是你每次来店里消费只有超过100块钱了,这500块钱才能用,而且每次只抵扣10%。比如你在方小姐的店里买了300块钱的东西,然后给你抵消30块钱,你卡上还有470元,你这次只需交270元,大家明白了吗?

也就是说这张卡不是成本,其实是利润。像方小姐的母婴店,单品利润是60%,除去水电人工和房租,也有40%~50%的利润,再减去10%抵扣的成本,也有30~40%,这就是纯利润。

而且通过前期的准备活动,方小姐已经垄断了当地的精准客户,大家可以想想,她一个月究竟能赚多少。我可以给大家算笔账,这个万人小区有700多个家庭养了小孩。大家都养过孩子,知道养一个孩子每个月有多烧钱,现在这笔钱他们全部花到了方小姐的店里,所以方小姐才能每月销售额十几万,盈利4万。

五、总结,复制

方小姐的这套方案非常的简单,整个就一条线,引流,体验,培养消费习惯,最后再割韭菜。通过发卡片和邀请专家讲座引流,然后把店内的小型玩乐场免费,让家长来体验产品。再赠送价值500元的会员卡,用来培养消费习惯,最后割韭菜就是水到渠成。这套逻辑各位老板也可以用于自己的店面运营当中,特别适合那些开游乐场的,开桌游店的老板。