超市的商业模式案例,用押金模式让顾客多次大店

超市的商业模式案例,用押金模式让顾客多次大店

今天在为大家分享一个有关于超市的商业模式案例。这家店的老板用营销学中的声东击西,四天收款290万,锁定周边2000多人。

一,案例背景

李总在合肥有一家900多平的超市,超市位于一片居民区的十字路口。位置很不错,门口还有一片可以停车的场地。随着社区小超市的崛起,李总也感到了危机。因为能明显得感觉到超市人流的减少,之前的超市是没有什么节假日的,每一天都是节假日。但是现在也就几大节日的时候人流多一点。所以作为老板的警觉性,李总开始想办法了。

李总觉得还是要把流失的顾客在吸引过来,吸引过来后,还要留在店里面,最好的方法就是充卡,但是直接充卡有时候会适得其反。因为现在人人都在充卡。在深思熟虑后 李总决定做一场“声东击西”,让顾客不知不觉中,顺其自然下多次回到店里面。

二,声东击西。

李总做了一个交押金模式,只好交1198押金,就可以得到1198电动车一辆,还可以得到399元电饭煲一台。

交2198押金,就可以得到2198电动车一台,在加399元电饭煲和5L调和油一桶。

李总还大张旗鼓的做了宣传,把活动内容及图册转发朋友圈集赞58个,送5L调和油一桶,转发朋友圈集赞98个,送5L调和油两桶。

三,活动结果

这场活动一出,四天的时间就收款290多万。因为提前两周做了宣传,效果特别明显。调和油都是要进超市来领取的,所以超市的人气也越来越多。

四,如何盈利。

活动是很成功,也很热闹,那么热闹过后如何赚钱呢?首先,送的礼品,电动车和电器的成本加在一起是1000元和2000元,所以活动本身是不亏钱的。但是,可能你会说,交的是押金,押金到时候是要退的。

这就是这次活动真正的意义所在 李总把押金进行了拆分。比如交1198的顾客,每月的几月几号,拿小票来领取押金,每次领取50元,一共领24次,也就是24个月。交2198的顾客也是这个道理,也是分24个月退押金。

这样就会出现两种结果,一是拿小票来退押金,但是李总的店是超市,来了之后怎么不买点东西就回去呢,多少都会买些鸡鱼肉蛋,油盐酱醋等一些必需品的,所以每次来拿押金,基本都是直接拿些产品走了,而且押金都不够,都要在添些钱。

还有一种情况就是顾客小票丢失了,因为活动时和顾客说清楚了,要凭小票 每月的几月几号来领。所以出现小票丢失或把日期忘记了,这个押金就不用退了。

总结下来也就是说,顾客来领押金,就会换成必需品了,顾客没来领押金,也就是直接多赚的了。怎么样 李总都不会亏钱,还赚的多的多。并且还锁定顾客24个月呢!

李总就是用这招声东击西,四天收了290万,而且超市24个月不缺顾客。

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