超市如何锁定顾客,只用了一个蛋糕,7天吸引两万人

超市如何锁定顾客,只用了一个蛋糕,7天吸引两万人

“现在的实体生意真的是太难做了”,这是很多老板常说的一句话,这也是当今市场现状,可是难做怎么办呢?是维持现状还是决定关门。

其实两个都不是最佳答案,但是却是很多老板在做的事情。我们应该去想,是不是还有另一种方法,而不是坐等店里。

今天为大家分享的是来自郑州的一家超市的案例,这个老板用一个蛋糕,七天收款210万,锁定20000人,那么他究竟是何方神圣,有这么厉害。

一,行业背景。

严总在郑州有一家1600多平的大型超市,在当地有十几年了,有一定的影响力和知名度。之前严总也做过一些活动,但是都是蜻蜓点水,没有多大的动静。

再一次商贸洽谈会上,山西的一个经营酒店的老板分享了她的商业模式,让严总很是吃惊,才知道自己的超市能有现在的生意,也只能说自己多亏年头开的多一点,不然早都完了,这可能也是现在自己生意下滑的原因。

所以严总在会议结束后,找到山西的这位老板,商讨一下自己该如何用商业模式来提高自己的营业额。在和这个老板谈完后有了思路,严总回去也为自己的店做了一场活动,七天收款210万,锁定20000人。

一,引流——一个蛋糕

在超市附近有四所幼儿园,一共有大概四万多人。严总先做了一个引流活动。找到幼儿园的园长,说自己是某某超市的,现在要做一场公益活动,学校的每人送一个价值15元的蛋糕。园长一听,挺不错的,所以很高兴的答应了。为了蛋糕的新鲜,所以发给孩子每人一张卡,在几月几号到几月几号七天,在妈妈的陪同下,拿卡到某某超市免费领价值15元的蛋糕一个。结果得到了很多人的支持,一共有三万多人领着孩子来了超市领蛋糕。

二,超级索客攻略。

看过我文章的老板可能都已经懂了,我们引流的目的最终也是为了成交,所以,顾客来到店里我们什么都不做,之前的活动就是白做,如果做的太明显,那么就会让顾客反感,所以严总做了一个让顾客不但不烦还特开心的充值活动。

为了答谢所有来到店里的顾客 只要大家把免费领蛋糕的活动发到朋友圈,就可以参加超市的充值活动,活动内容是“充值110的1100”。这个活动根本让人无法拒绝。结果有20000人充值,一周收款210万。

三,盈利解析

可能你看到这里会蒙,充值110得1100,那么是怎么做的呢?“卡里有110元的消费额度,在送100抵用券,每次抵用百分之十。在送价值100元蛋糕,100元鸡蛋专属购物卡,只限买鸡蛋使用,每次抵用百分之十,在送十张现金使用券,价值100元,送朋友……”

看到这里,大家想必是已经明白严总玩的什么套路了。虽然看似亏本,但是可以让顾客多次回头购买。提高营业不用说,还赚翻天了。

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