超市营销技巧,馒头免费领如何引爆客流,让客户回头

超市营销技巧,馒头免费领如何引爆客流,让客户回头

前段时间炒的很热的社区团购,现在虽然没有刚开始那么热了,在有些地区还是对当地的超市影响很大,特别是生鲜超市。一些规模不是很大,由夫妻店慢慢发展起来的超市老板也是有苦难言。

实体经济的繁荣也可以说代表了人类的生机。但是不知从什么时候开始,实体经济慢慢的衰退了,让很多只靠实体生意的老板应接不暇,因为从做生意开始,都是守在店里面,等着顾客进来,在通过自己的三寸不烂之舌,成交顾客,但是现在突然不管用了,因为一天进店的人真的是太少了,有的受其影响大的实体行业老板,一周都不卖货。

可是无论是什么生意,都是在和人打交道。所以,只要想办法引起人的注意就会增加店里的客流量。举一个很简单的例子,比如你住在一个小区里,突然楼下传来吵架的声音,你会不会开开窗户看一眼,我想大多数时候你都会看,因为和你同小区发生的事情,所以才会关心。所以我们开店,人少,也可以用这种方法引起注意,从而达到提高进店率的作用。

今天为大家分享的案例就是一个超市老板,用馒头吸引顾客,达到增加客流,从而提高营业额的案例。

案例背景

小芳在长春有一家600多平的超市,在当地有一定的顾客和口碑,因为已经开了大概五六年了,但是随着很多大型商超的入住,像家乐购,物尔美等,对小芳的超市有了一定的影响,再后来很多社区超市的涌入,对小芳这种不大不小的中型超市影响更大了。

以前只要坐在收银台收钱就可以的服务模式到后来,专门有服务员进行商品介绍的服务,很多成本都增加了,但是生意起色不是很大,小芳始终忘不掉自己之前门庭若市的场景。所以小芳开始了为改变超市生意而到处想办法。

最后,小芳懂得了靠谁都不如靠自己,所以又在通过各种渠道进行学习。在自身能力提高后,小芳有了和之前完全不一样的思维。并且觉得自己真的是有了脱胎换骨的变化。

馒头免费领

经过一番策划和计算,小芳决定来用馒头吸引顾客,为什么用馒头呢,因为现在人们的生活改变,没有时间蒸馒头,一般的情况都会去超市买馒头,所以馒头可以说是刚需的东西。所以小芳推出活动,免费送馒头,只要进店的顾客都送四个馒头。

小芳又找了几个要好的朋友,在方圆几里内的小区居民楼里进行宣传,还让朋友和员工转发朋友圈,就这样线上线下同时进行宣传,结果到领馒头的日子,来了很多人。一下子引爆了客流量。

一鼓作气

看到效果不错,小芳进行了一鼓作气,来的顾客就让他留在店里,所以他告诉所有来领馒头的顾客,只要19.9成为超市的会员,再送1000个馒头,加300元现金消费券,馒头每周来领一次,一次领四个。现金券每次抵用百分之十。

很多人可能会说,让人白领馒头,这样做会不会亏钱?其实这也是格局的问题,一个人改变了思维,他的格局也会提高,就明白了先舍后得的道理。在换句话说,超市经常做促销活动,还经常发宣传单业,每一次的花销也是一笔不小的数目。

效果微乎其微。一个馒头成本不到两毛钱,四个馒头不到一元钱,也就是说花不到一元钱买一个顾客进店是不是很划算了 。这就是老板提升自身思维,改变格局的结果。

小芳通过四个馒头引爆客流量,又用1000个馒头让顾客回头,在送300元代金券加速顾客消费。一环扣一环,步骤操作紧凑。现在小芳的超市每年都有69万的收入,她也深刻的体会到靠谁都不如靠自己,只有自己改变了,一切才会改变。

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