小米手机的三步思维案例,用一个完美闭环,让用户重复购买产品

小米手机的三步思维案例,用一个完美闭环,让用户重复购买产品

小米手机可以说是打开了中国的智能手机低价化,以前智能手机都很贵的,现在智能手机都特别便宜,这得感谢小米,小米刚出手机的时候,所有卖手机的同行都疯了啊,雷军这是干什么呀?把手机卖得这么便宜,打算赔本做买卖吗?

你真以为小米是用手机赚钱的吗?其实根本不是靠手机赚钱的,小米手机只是雷军的商业帝国当中的第一步,有了小米手机之后,大家对这个品牌开始熟知,并且有了一个印象,这个品牌的东西质量好、品质高、价格低。

接下来雷军就做了第二件让行业崩溃的事儿,就是在线下开店,小米之家呀、小米小店等等,而且线上、线下同价,不是在线下卖手机就卖贵了,价格没什么区别,所有人都觉得这家伙就是为了赔钱而来的,其实这只是雷军布局的第二步而已,当然,还有第三步。

因为小米的这个财政报表还是很好看的,是赚钱的,这个雷先生一直不愿说,咱们也不知道,那么第三步是什么呢?我们分别来解释一下,第一步是头部流量,比如爱奇艺有很多免费的视频可以看,所以好多人就把爱奇艺下载下来了,这些免费视频就是爱奇艺的第一步,他负责吸引流量。

再比如:

一条是一个做视频的公司,他会去拍民宿、艺术家、拍小店等等,特别有中产阶级的简洁和文艺范儿,这些视频都可以免费观看的,这就是他的第一步,第二步叫做商业沉淀环境,流量吸引来了之后该怎么办呢?得把它们放到一个商业沉淀环境里。

比如爱奇艺,你把爱奇艺下载之后,你会看到好多的付费视频,怎么看呢?你得买会员,当然你也可以不用买会员,但是付费的电视剧你只能看前三集,付费的电影你只能看前六分钟,再比如一条,你看完视频之后有一个一条的公众号,你可以关注,里边有一个商城,商城里边全都是好东西、优质的东西。

总而言之,什么是商业沉淀环境?就是你把用户吸引过来之后,放置在一个充满商品的地方,让他在这儿呆着。

第三步叫做商业闭环,等用户来了,待在你给他设置的商业环境里,他就有可能下单,爱奇艺的用户可能就会买会员,一条的用户可能就会买东西,这就实现了利润,形成了商业闭环。

什么是闭环?就是一个完美的循环,用户被免费的东西吸引过来,呆在这里,久而久之被同化,然后下单,又来了一批用户又呆在这里,又下单,就会一直都在赚钱。

有了这个思维之后,你回头看小米就能看到它远大的格局,别的手机商都努力的跟他竞争手机市场,人家根本不搭理你,小米手机只是他切入市场的第一步,不为了赚钱,就是为了吸引人过来,吸引人过来认识我的品牌,只是为了这一个而已。

然后接下来就有了小米小店的商业陈列环境,又有了雷总一直不肯说出来的第三步,这样就形成一个完美的商业闭环,小米绝对是一家伟大的公司,只不过他的野心还被全部暴露出来。

有了三步思维之后,你可以对应你全部的商业模式到底缺了哪一环,比如做公众号的,你天天推送文章,看到有人愿意给你一个广告,你就喜出望外,其实过得很糊涂啊,你要想清楚,你费尽心力的推文章只是第一步,只是有个头部流量而已,那剩下的第一步和第三步在哪儿呢?如果没有,你哪辈子能赚到钱呀?

又比如做微商的,直接就是第二步,甚至直接上第三步了,想让人家看到你的东西就买你的东西,那么,没有第一步,你的头部流量在哪儿呢?还有开淘宝店,曾经淘宝店第一步就是马云爸爸给你的,你啥都不用管,流量就来了,现在不行了。

这么一对应,你能瞬间知道你应该做什么,到底缺了哪一个,如果你这三步都不缺,但是还是不赚钱,就得重新思考,我到底是哪一步出了问题,找到出问题的那个地方再去进行迭代和修正,也会逐渐看到利益向你涌来。

这种三步思维方式不仅仅适用于商业,还适用于生活中的一切事情,比如说你想找一个女朋友,你的头部流量在哪儿呢?如果没有这个第一步,你身边都没有女孩儿,你下辈子也找不到啊,有了第一步,你身边女孩多了,为什么还是找不到呢?那就是你的第一步的商业沉淀环境出了问题,他们只想跟你交朋友,你得让他们对你有好感。

最后我们小结一下,想要构建一个良好的商业模式,你必须拥有三步思维,第一步是头部流量,它有这么几个特点,免费和高频,免费不用说了,重要的是高频就是用户得经常看、经常用才可以,第二步是商业沉淀环境,这时候你要把通过第一步吸引来的流量放在一个充斥着商品的环境中,不断地去同化它,不断地去刺激它,第三步就是进行商业闭环来完成成交。

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