卖肉老板的舍得思维案例,猪肉12点以后免费送,如何开到12家店的

卖肉老板的舍得思维案例,猪肉12点以后免费送,如何开到12家店的

有一家肉店专门就卖各种肉,猪肉、牛肉都有,这家店就特别奇怪,老板娘就说咱们店每天都是限量供应,每天就这么多肉,从中午开始打折,十二点打九折,两点打八折,六点打七折,八点打六折,九点打五折,凌晨十二点之后免费送,这不就是往里砸钱吗?

很多人就说你就是想早关门啊,结果这家店生意非常好,还开了12家店,为什么很多人都不明白,可能觉得老板傻了,其实老板设置这个机制是早就看清楚了那些你没看到的东西,十二点来的人一般都很少,从两点人就开始多了,因为两点来的人怕自己来晚了,虽然能够贪便宜,但是肉都是挑剩下的,所以就来得早。

六点人最多,这个时候的人想法也一样,他怕八点来肉就卖没了,基本六点左右肉就被抢购空了,后面那些五折、六折甚至免费送人基本都赶不上。

今天我们谈到的思维叫做舍得思维,我们曾经有一种固定思维叫做全得思维,就啥都想要,什么都希望能占据所有的东西,但是舍得思维背后其实在告诉你,你不需要全部拥有,也不需要占据大头,这样反而你能得到的是更多的。

这种思维有两个核心,一个是双赢,一个是不被欲望操控,我给你举个例子,有一个牛人啊,他也是专门做课程的,他的课程里最便宜的是99块钱的课程,这个课程参与的学员其实都算是分销商,并且占据百分之百的利益,换句话说就是你拉来一个学员啊拉来一个新的学员,新学员99块钱学费,我分文不要,全部给你,来的新学员呢也有这个权益,新学员再拉来新学员,这个学费也都归你,我一分钱都不要。

99元的课程上面还有699元的课程,这个课程参与的学员也是分销商,同样的,你拉来的人我分文不要,学费全都给你,在上面还有一千九百99块钱的课程,这个课他依旧分文不要,还有更贵的六千九百99块钱的课,这个课学费他依旧分文不要,学费都分给拉新学员来的人。

最后有一个13999的课,只有这个课他才要钱,但是要多少呢?只要3999,剩下一万依旧全都归你,他几乎舍弃了百分之九十的利益,但是现在他一年可以稳定有上千万的利润,活的是逍遥洒脱,这就是,舍得思维,他看到的不是眼前的利益,而是努力的让别人先赚到钱,让别人先赢。

他也不要全部的利益,只要小部分利益就可以了,可一旦他这么做,大批的人会凝聚在他的身边,愿意为他效劳,看似他得到的少了,实际上他得到的是最多的,你可能还会有个问题,什么都得舍吗?怎么评判呢?你要能够关注得到隐形成本,什么是隐形成本?就是那些看不到的成本。

你看卖肉的老板从中午十二点开始打折,一直打折到凌晨免费送,他降低了自己的利润啊,甚至是赔钱的,这是显而易见的成本,如果他不这么做了啊,我不打折了,把肉卖正常价格,那他是不是就不用付出这些显而易见的成本呢?

的确是这样的啊,的确不用付出显而易见的成本了,但是他得付出隐形成本了,这里边包括,营销的费用、广告的费用、跟旁边店竞争的费用、获取流量的费用,看似省了,实际上赔了、赚得很少,再看这个卖课的牛人啊,他好像少赚了特别多钱,哪怕是到了最贵的那个课程,他也只赚其中的3999,只赚一小部分,这就是它显而易见的成本。

但如果他不愿意舍弃这些呢,那会不会有人来报名他的课程呢?可能就很难有人嘛,那么他就得砸钱去投放广告,使劲的宣传,这些成本就是那些隐形成本,我们舍弃是要舍弃那些显而易见的成本,来获取更为重要的决定性的隐形成本,这是背后的逻辑,在表面的逻辑呢就是双赢和控制欲望。

如果你被欲望所控制,那么你一定会贪婪地妄图获得所有的利益,而没法儿冷静地看到隐形成本,如果你不懂得双赢,总想自己获利,那你将失去一项重大的资源,就是人心。

举个例子,台湾有一个特别厉害的企业家,他的一个得力干将,员工要辞职,原因是别的公司挖他,而且给了他特别高的薪水,他拒绝不了,并且他已经把合同签了,如果他走不了就身败名裂,如果你不懂得舍得思维啊,那么你肯定会这么做,就是让他身败名裂,或者是让他赶紧滚,特别仇恨他。

但这位企业家不是这么干的,他笑着安慰说:没事儿,你去了那边一定好好干,你能力这么强,一定不会被埋没,千万别给咱们公司丢人,如果你在那边出了什么事儿就联系我,我能帮就帮,如果你在那边做不下去了,就回来吧,咱们这儿的大门永远向你敞开。

然后他给员工安排了一顿丰盛的晚餐才送他走,这个人这么大气吗?如果你能理解、舍得思维,你就能够明,在他被愤怒这种欲望侵蚀之前,他就发现了隐形成本,如果我对他恶语相向,那将来我们会成为敌人,会给自己带来不便,遇到的麻烦。

如果好好对他,那将来就多了一个朋友,于是他本着双赢,你好我也好的原则,妥善的安置了他的员工,你看到了吗?你舍弃的那些都会让你得到更多,在甚至推及开来,你在设置这个企业战略的时候,哪怕是有十个好战略,你都要去舍弃,只选择其中的一个,为什么呢?你看啊,如果十个好战略都用,你们公司的决策成本就会变高,到底该遵循哪个战略呢?

你们公司的产品成本也会提高,我是不是得把产品做得符合各个战略呢?一系列的成本纷至沓来,你根本承受不了,看似你舍弃了九个好战略,这是,显而易见的成本,但是你却让很多其他的成本变低了,这就是隐形成本。

再比如你营销的时候,文案要把自己所有的好处都写上,用户就根本选不出来了,你只选择其中一个好的优点单点打爆,看似舍弃了很多,实际上获得了更多,以此类推的应用场景数不胜数,你只需要记住,在判断是否要舍弃的时候,你得关注它的隐形成本,要控制欲望,永远选择双赢。

最后我们小结一下,我们惯常的思维是全得思维,永远想要得到最多,想要更多,想要所有,但是当你得到所有的时候,实际上也相应着失去了很多,舍弃不是大气,而是看到了隐形成本不被欲望吞噬,清晰看到隐形成本,永远让别人跟你一起赢,你才能获得更大的利益。

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