服装店经营模式,通过一场充值活动锁定1000个顾客

服装店经营模式,通过一场充值活动锁定1000个顾客

过去的一年对于很多经营服装生意的老板来说,不能用一个累字来形容了。每天在店里都是煎熬,很多老板的店关门还不死心,因为前期投入了太多心力和财力,不关就这样一天天煎熬着。一到月底给服务员开工资,才是最难受的时候,有时自己都没有服务员挣得多,甚至都是倒贴的。所以,实体店转型是迫在眉睫的事情。我们不难看出,现在只要经营好的服装店,都是在不断的转型中获得成功了。我有一个经营服装生意很多年的老板有一天找到我,她一边讲述她的事情一边直哭。她说最开始她是做超市的,因为孩子要上初中,所以她来到县城陪读,把之前的超市兑出去了。

来到县城不愿意给别人打工,正好有一家她经常光顾的服装店要出兑,要十万。她脑袋一热,就把店兑了下来。因为没有什么经验,也不会搭配,开始生意那叫一个惨。没办法,那些天她都是吃住在店里面,每天晚上都在研究服装搭配,学习有关于服装类的知识。晚上困了就合衣躺在地板上睡一会,慢慢的服装店在她的经营下和不懈努力下好了起来,没想到,生意刚刚好转又迎来了电商。现在她真的是没什么办法了眼看经营不下去了,问我怎么办。我问她,你也经营几年了,是不是也有一定的客户基础了。她说有是有,但是有的老顾客很久才来一次。后来再了解具体情况后,我给她设计了一个“比赛”活动,一场活动收了29.9万。并且锁定了一千个顾客至少两年在店里消费。

首先我让她找到当地的妇女协会会长,自己想组织一场“心灵美才是真的美”的比赛。比赛内容就是参加的所有美女比赛前把自己做的每一件事录制下来。包括善待老人,帮助弱小,比赛当天,每人可以找自己的朋友或亲属讲述自己的善举。有比赛就有评委,评委由妇女会长,和当地的一些知名人士担当。有做教育的,也有商业精英。比赛当天还有服装走秀节目。服装由服装店提供。

为了不让参赛名额资源浪费,每人交299元保证金,保证金一年后全部退回。参赛者每人可以得到服装店提供的价值299的美装一套和价值2990元的现金券,还有当地健身房价值398的健身年卡一张,某培训机构免费试学一个月,某男装店现金使用券10张,价值1000元。

比赛第一名可以获得市场价值8900的品牌手机一部,二等奖获得6980手机一部,三等奖获得3980手机一部。

比赛活动一出,有两千多人报名,最后有一千多人参加,收款29.9万。

因为比赛是一场公益活动,这个出名的好时机,很多商家都踊跃参加,所以奖品都是商家免费提供的,活动场地,有赞助商家的广告位和产品展示位。还找到了婚礼主持,来主持现场,全都是免费的。

看到这里,你会说,如何赚钱,299到时候要退掉的,其实这个钱到后面也是退不了的,因为一年后会出现三种情况,一种是忘记了,因为参赛前会告知所有的参赛者一年后的几月几日来退,并开退款日期发票,发票丢失或过期都不会退掉的。如果不同意就不要参加。还有一种就是来退钱的,就会告诉她,如果299今天不退,就可以当双倍使用。第三种就是真的忘记,过后拿发票来退钱的怎么办呢 ?也不能让这些人空手而归,还有解决方案的,就是为了弥补大家,还可以选择299的美衣一件。

就这样,这场活动进行了三个月,这里面还有一些细节不变透露,比如如何让商家心肝情愿的提供奖品,如何让一千多人两年都会光顾服装店,并形成内循环,如何让妇女协会会长主持等等。因为这个方案正在使用。就不在这里和大家多说了。

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