童装店怎么引流,巧用一张传单吸引300顾客进店

童装店怎么引流,巧用一张传单吸引300顾客进店

今天给大家分享一家童装店的营销案例,这家童装店在温州,老板也是80后宝妈,也是温州人,我一般都叫她阳阳。

阳阳人如其名,总是带着笑脸,看起来非常阳光,阳阳在还没结婚的时候,就已经开始经营这家童装店了,之后因为怀孕身体不好,就把童装店委托给了亲戚去进行打理,等到孩子学会了走路,阳阳才回到童装店重新接手。

阳阳重新接手童装店之后,发现服装店生意确实不如从前了,也不知道是亲戚没有认真经营,还是市场经济不行,眼看着服装店的生意持续下滑,阳阳也是推出了不少的活动,一直没什么效果,这让阳阳焦急得很。

后面一次偶然的机会,通过朋友的介绍,阳阳联系上了我,在了解到我对商业营销策划这方面非常擅长时,就把自己的开店的经历都和我说了个遍,希望我能策划一套营销方案,让童装店能够改变现状,不要求生意火爆,能保证不亏本就行。

之后就去了解了阳阳的童装店,在经过实地考察和全面分析后,我给童装店设计了一套营销方案,这套方案通过免费思维、让利引流、锁客机制、裂变机制,让阳阳童装店的客人络绎不绝,在30天的时间里完成收款22万,还吸引了1200名顾客进店

接下来就把这套神奇的方案分享给大家。

第一步,引流方案设计
为了吸引顾客进店消费,我们印刷了一批宣传单,现在只要凭借宣传单进店,就可以免费领取价值120元的儿童袜子,然后再雇几名兼职人员,在每天的上下学时间去各学校、培训班等儿童聚集的地方进行发放。

看到这里有人可能就会感到疑惑了,袜子是需要成本的,如果顾客领取了袜子不进行消费那岂不是亏了,别着急,这只是第一步,接着往下看,你就知道为什么这样送袜子不会亏损,反而还能赚钱了。

我们之所以选择在学校、培训班等地进行传单的发放,主要就是为了避免那些没有非潜在用户,毕竟袜子是免费领取的,另外想要领取袜子,必须由大人带着小孩前往服装店才能领取,每个小孩只能领取1次,所以我们需要登记小孩及大人的信息。

另外这个价值120元的袜子也不是一次性领取的,每月可以领取1双,分12个月领取,每月最后一个周末可以进店领取,我们会根据登记的信息给每个月给大人发信息,超过领取时间不补。

袜子的成本是2元1双,不管送出去的袜子价值多少钱,都可以理解为我们花2元成本,吸引了一个潜在顾客进店,而且因为前期的引流非常精准,所以这些潜在顾客的成交概率都是比较高的,根据阳阳服装店的利润,10个人进店领取袜子,只要有一个人消费金额在50元以上,那就不会亏了。

而实际上平均每3个人进店领取袜子,就能有一个人会成交,所以阳阳家的童装店不仅不会亏,而且还能有不少的利润,不可能存在亏损的情况。

第二步,超级会员模式
在顾客进店消费之后,这时我们就可以推出我们的超级会员模式了,现推出充500送500返500的超级会员模式,接下来就给大家详细说明一下执行过程以及成本分析。

首先在顾客选好商品准备买单的时候,我们可以告诉顾客,现在充值500元可以成为店铺会员,本次消费可以立减100元,并且我们还赠送价值100元的童鞋优惠券、价值200元的游乐园优惠券、2价值200元的蛋糕店优惠券,另外这500元还能全部返回。

首先顾客充值500元,这500元是在顾客的会员卡内的,而我们给会员立减100元其实也就是相当于打了一个8折,对于阳阳来说,这样的让利是完全可以接受的,另外就是各种优惠券了,这些优惠券其实都是一些满减券,需要消费额达到一定的条件才可以使用,而这些优惠券都是拿童装店的优惠券兑换来的,不需要成本。

最后我们给会员返的这500元也是有条件的,成为会员之后,老会员每介绍一个新顾客成为会员,那么我们就返50元到老会员的会员卡内,这50元用于后续店内消费。

要知道经常购买童装肯定都是孩子妈,而孩子妈是一个群体,而且是一个女性群体,每一个孩子妈都会认识一批孩子妈,现在只要孩子妈介绍另外一个孩子妈成为会员,就能够为自己的孩子多买一件衣服,所以他们肯定愿意宣传店铺。

就靠着这2这步骤,阳阳家的童装店在30天时间里就吸引了1200多名顾客进店,并且成功地锁定了近400名会员,收款超22万。

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
营销策划网 » 童装店怎么引流,巧用一张传单吸引300顾客进店