服装店充值500送500案例,整套方案的拆分和解析

服装店充值500送500案例,整套方案的拆分和解析

小于在当地开了一家服装店,但是由于电商的崛起,所以这两年的生意逐渐变得很差,所以就希望我能够给想想办法、出出主意。

听小于说,当初服装店刚开业的时候,由于当地他是首家主打单一品类和男士高端定制西装的服装店,虽然位置的曝光率不是非常的高,但是靠着自己的手艺和独特性,也渐渐的在当地打响了知名度。

就在日子刚刚比较好过的时候,由于各大电商平台上也出现了相同的定制西装商业模式,在看清自身服装店近些年来的颓势之后,小于算是彻底认清了一个事实:只有不断创新,才不至于落后。

碰巧当时我又在甘肃出差,所以小于就通过朋友的介绍,成功联系上了我,并希望我能够在不影响当前销量和客户的前提,再重新开发出更多的潜力客户,并且将他们成功绑定和吸引住。

在听完小于对甘肃地区的市场经济的分析和判断,我在实地考察之后,结合服装店目前所面临的困境,设计了一套营销方案,下面分享给大家。

第一步,设计方案
为回馈新老客户,从今日起,成功在本店充值500元,即可成功成为我们的尊享会员。成为会员后,在本店的任意消费,满500立减200元,满2000立减400元,以此类推。

不仅如此,只要是成为会员的,立即赠送价值2000元的高端定制和西装裁剪服务,并提供专业裁剪师和定制师。

而且,只要是在单次成功消费满3000元以上的会员,在满3000立减600元的基础上,我们再赠送你价值500元的购物抵扣券。

看到这里,你可能就要问了,送这么多东西,服装店不亏吗?我告诉你,不仅不会亏,而且还很赚钱。下面我会对整套方案进行详尽的拆分和解析,我们接着往下看。

第二步,执行方案
我们主打“满500送200”的巨大优惠,在形成爆品之前,将这套方案成功在线上和线下渠道进行大面积的曝光,继而成功打造成爆款,形成爆品趋势。而在海报和宣传单页上的印制,我们也是将“充值500送500”这一个会员福利,彻底贯彻在我们的整套营销方案上。

在营销口号和爆品战略制定完毕之后,我们通过各大短视频、自媒体以及团购平台进行合作。首先是团购平台,由于本身就是在让利,所以平台方为了能够吸引更多用户,也会选择将我们的活动置顶并推到主页,放大我们的曝光率。

其次是短视频平台,我们注册了大量的小号,将受众人群主打同城和附近的人,然后在平台上大量的转发和分享,并以自问自答的形式宣传我们的服装店,引爆平台。

最后是自媒体平台,通过返利的机制,去和各大媒体人进行合作,并且将选择放在那些粉丝量少,但是已经形成一定影响力的小自媒体人。你帮我撰写一篇软文并发布,按照阅读量和转发量,我再给你相应的佣金。

第三步,拆解方案
在所有的方案都已经成功设计完毕之后,我们现在要做的,自然就是对整套方案的资本运作方式进行详尽的拆分和解析了。

但凡到店消费500元,就能够成为我们的会员。成为会员后,满500立减200,满2000立减400,这其实是我们对消费者进行的一个概念置换,其实也就相当于对这部分会员打了个8折,这一步我们还是有利润可以支撑的,只不过由于消费者充值了500元,那么我们从中拿出一部分利润出来,确保会员能够继续留在我们店内消费的佐证而已。

赠送价值2000元的高端定制和裁剪服务,请注意这里的“服务”两个字,我们只提供服务而不提供实物,而这一部分服务,在消费者到店选购我们的西装之后,我们其实是有一定的义务进行裁剪的。所以这一步其实是利用信息差,利用外界对裁剪师和定制师的误解进行的价格锚定,也就是说,这个裁剪师可以是老板本人,也可以是工厂代工。当然了,成本自然也是存在的,只不过相对商家而言没有那么不可接受而已。

在经历了前面的引流、锁客之后,我们现在要考虑的,自然就是希望通过消费者自己来带动资源,继而将这部分资源引导进我们服装店里了。赠送价值500元的抵扣券,这一部分和会员是没有太大的关系的,因为他们本身就有满500立减200的会员权益,那么我们总价值500元,单张面额100元,满500可使用,对这部分会员来说就没有那么多的诱惑力了,而且还可以设计一个“会员权益与抵扣券不可重复使用”来控制我们的最终成本。那么当会员手持这些“鸡肋”的抵扣券时,我们是不是就能够通过设计相应的返佣机制来拉动内需,最终形成裂变。

也正是这套方案,使服装店在短短的9天时间里,就已经成功收款21万,并因此吸引了大量的潜在客户,实现扭亏为盈。

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
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