打呼噜机重新设计营销方案,一年开出30家分店

打呼噜机重新设计营销方案,一年开出30家分店

刘老师早年在华大基因做技术,最近两年,辞职创业,研发了一款专治打呼噜的机器,效果还不错,但就是不好卖,在全国参加了各种展销会、也开了一些门店,但是年销售额只有不到2000万,连研发成本的10分之一都没收回来,所谓一分钱难倒英雄汉,刘老师听说我是营销领域的专家,于是通过朋友介绍,找到了老师,向我请教,如何把打呼噜机器卖出去?

经过我的了解之后,老师认为,打呼噜机器在全国非常有市场, 因为我国有许许多多打呼噜的人群,为什么刘老师的专治打呼噜的机器卖不好呢?我认为要从4个方面来重新设计营销方案:

第一,产品背书
很多人都跟我说,老师,我的产品这么好,为什么就是没人买单呢?

其实,产品好或者不好,都是你的个人主观,消费者并不知道你的产品好呀。

所以,任何产品,要想打爆,就要做好产品背书。如何做好产品背书呢?

1,安全

专治打呼噜的仪器,我用一句话就解决了安全问题,就是12万案例见证,专治打呼噜!

这样是不是给产品增加了背书。

2,权威

就是要把研发的权威证书、以及治疗的案例拿出来,视频化展示出来,给大家看。

3,主攻区域市场

刘老师的产品之所以卖不好,是因为没有形成聚焦,与其在全国开40家分店,还不如在一个城市先开40家店,这样才有品牌影响力。

所以,我的建议是,在深圳先开40个体验店。

这样就形成了产品背书,接下来,就是如何设计营销方案了!

老师设计的这套营销方案,让刘老师的产品脱销,并且每个体验店的年利润,都在200万以上。

核心运营方案:

第一步,9.9元体验
中国有超过7000万以上的打呼噜人群,所以,有治疗打呼噜需求的用户群非常广,这时候,我们推出9.9元体验一次。还是吸引了不少精准用户。

第二步,精准锁客
充值2000元,就成为我们的会员,享受5次治疗套餐,并且还送你6张体验卡,只需要你把6张体验卡送给朋友,朋友过来体验,你就可以获得价值2万元的大礼包。

1,价值12800元的专注打呼噜仪器1台

2,价值6980元的海南五天畅呼吸之旅

3,价值988元的山间民宿一晚

第三步,裂变拓客
这时候,你会发现,身边很多朋友都想治疗打呼噜,而且我们的产品体验效果也是非常好,所以,2000元的会员充值卡非常畅销,这个时候,我们推出裂变拓客模式!

现在,只需要你充值5000元,就可以享受6个月的治疗套餐,另外,你还能成为我们的区域合伙人。邀请6个好友来体验,只要好友充值成为普通会员,我们就退回你5000元,此外,会员在这里消费,你都能拿到分成。

这样是不是就形成了裂变。

就这样,通过这套营销模式,刘老师在深圳一年时间开了40个体验中心,每家店的年利润都做到了200万以上。自己也赚得盆满钵满!

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