女包店营销策略方案,学会这2招轻松引流锁客

女包店营销策略方案,学会这2招轻松引流锁客

花姐在广州经营了10多年的女包店,前些年生意还不错,赚到了不少钱,在广州也买了房,日子过得很舒坦,但是这几年,包包价格越来越透明,很多顾客都不愿意到她店来买包包了,同时微商模式对她的生意也有不少冲击,没办法,去年花姐通过朋友介绍,找到了柯老师,让我给她出个点子,把生意重新振作起来!

经过我的了解之后,女包店生意要做起来,其实非常简单,只需要做好两个步骤,第一步是引流,第二步是锁客!

那么如何引流和锁客呢?

第一步:同源引流
很简单理解,同源,就是找到跟你的客户群一样的商家,然后将他们的客流量源源不断输送到你这,同时,你的客流量也可以输送到他们那去。

举个例子,女包店的客户,都是女性,那么哪些行业都是女性消费群呢?

很简单,女装店、内衣店、美容院这些都是女性消费群的商家。

现在我们只需要做好一件事情,就是把我们的代金券做好,然后跟同源商家合作。

那为什么商家会跟我们合作呢?

注意,谈合作,一定要互惠互利,现在,我们做了个活动,只要你们的会员客户消费满300元,就可以送一张300元女包代金券给她,同时,我们的会员消费满300元,也会把你们的代金券送出去。

这样就形成了相互引流。这就是同源引流的根本。

这样一来,花姐的女包店自然不缺客流量了。因为整条街10多家女装店、美容院都在为她输送客流量。

好了,接下来的问题是,顾客拿着300元的代金券进来消费,商家如何赚钱呢?

接下来就是锁客模式了。

第二步:双倍锁客
很简单的逻辑,只要顾客看上一个包包,这个包包的价格是1000元,那么我们就会说,现在您抵扣300元代金券,只需要700元,但是我们店在做一个活动,只需要你充值2000元,价值1000元的这个包包免费送给你,同时,您的2000元还可以继续在店里面消费,除此之外,你还收获了价值998元的大礼包!

1,价值300元的美容现金抵扣券。

2,价值300元服装消费抵扣券。

3,价值298元的内衣套餐优惠券。

这个方案出来之后,大家思考一个问题,是不是相当于同源商家的客流量就打通了,每家店客流量都在原来基础上增加了3倍。

而且花姐的这个方案,快速收回现金,从原来的亏损,到现在每个月的利润高达10万以上。

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