酒店连环返利模式,只用了三招每天多赚5000元

酒店连环返利模式,只用了三招每天多赚5000元

今天老师分享的这个案例,是我在2016年夏天去青岛旅游,入住的一家酒店。说来也巧,这家酒店的老板李总知道我入住酒店后,亲自给我送了一份果盘,并跟我聊了起来,在得知酒店的基本情况之后,我给出了以下几个经营手段:

第一招:控房策略
这一招很多酒店都用过,但是我教李总一个不同的策略,前提条件是:前台必须有负责人盯着OTA平台,根据酒店房源数量,控制OTA的促销力度。

比方说,今日酒店房间数量还比较多,那么就需要加大促销力度,如果房间所剩无几,那么就需要开始控房,提高价格或者关掉促销信息。

第二招:BD合作
很简单,我们按照周围5公里范围内,找到异业联盟的商家,比方说电影院,跟他们合作,只要是他们的会员,都可以免费赠送酒店的体验券和房间优惠券,并且按照引流人数和金额,给予异业联盟商家一定的返佣,具体比例是这样设计的:

1,每个月引流顾客人数超过20,人,我们给予商家500元酒店房间体验券,商家可以用来答谢会员。其次,我们利用赠品策略,还会给合作商家引流同样人数的顾客。

2,每个月引流顾客消费超过2万元,含酒店的餐饮和其他消费,那么我们给联盟商家2000元的酒店体验券。同样,每个月会给合作商家,带来超过50个会员。

3,每个月引流顾客消费超过5万以上,含其他消费,那么我们就会给商家赠送价值7000元的房券,同样还会给合作商家带来200个以上的会员。

如何相互引流呢?很简单,比方说我们跟电影院合作,只需要把电影院的会员卡,赠送给我们的会员,或者新办理酒店会员,可以把电影院的折扣卡作为我们的会员礼遇。

第三招:免费模型+后续盈利
1,BD拓展

首先,我们需要设计引流卡片,去往附近人流量比较大的火车站、商场、汽车站、客运码头等交通枢纽,然后跟夜班出租车司机谈合作,只要您带一位客人来我们酒店入住,我们返100元现金。

2,后续盈利模型

这个更简单,开发团队客户,利用会议室免费作为获客入口,与旅行社、酒店代理商,以及各大商务平台展开合作,现在我们酒店推出以下优惠策略:

只需要团体客户的房晚数量高于100,那么酒店的会议室可以免费使用。看到这里,大家都觉得酒店这不是减少收入来源吗?本来会议室是收费的,这下免费了,还有利润吗?

其实并不是这样,你要知道,房晚数量消费100,那么说明这个团体客至少在100人以上,很简单,酒店会议室免费了,那么他们在酒店消费的餐饮、茶饮、以及一些水果拼盘、这些都是收入呀。

我们来算一笔账,酒店的会议室租金是6000元/天,那么100人每天吃两顿,每桌餐饮消费是2000元计算,那么一天就是4万元,按照50%的利润,那么酒店一天也有2万元的利润。

另外,酒店会议室是免费了,但是开会的时候,茶会服务、水果拼盘、西餐服务,咖啡服务,这些都是收费的,按照人均30元收费,那么100人,服务一次收费是3000元,一天服务两次,收费就是6000元,这个利润可以高达80%以上,也有4800元的利润。

下面总结一下这个方案的核心:

当你的店生意不好的时候,与其和平台联合搞促销,还不如让利给上游分销者,让他们帮你推广生意,这样成本降低的同时,你的店生意和利润会越高。

如果你开了一家眼镜店,如何借用这个方法呢?

我的一个学员,开了一个眼镜店,营销方案如下:

假如你的一副老年眼镜售价是188元,成本是20元,我们可以推出一个返钱模式,只要购买我们的眼镜,原价188元,现在只需要68元,而且我们还送您一张50元的鸡蛋券,可以去隔壁超市免费领50元的鸡蛋。

接下来,是长期绑定客户,因为这个客户知道有优惠之后,就会介绍下一个客户来买眼镜,因为大家心里清楚,50元鸡蛋券是货真价实的。

所以,真正的免费模式,表面上看起来商家是吃亏的,实际上,获取顾客之后,我们依靠后端模型,其实赚得更多,这一招你学会了吗?