民宿的营销模式,一元免费住是如何吸引顾客消费的

民宿的营销模式,一元免费住是如何吸引顾客消费的

小琳是江苏人,刚一毕业,就在父母的帮助下,在江苏盘下了一家民宿。本以为能够通过这家民宿,在江苏这一个山灵水秀的地方扎下根,在不依靠父母的情况下实现财富自由,但是现实却给她开了一个大大的玩笑。

在民宿刚开业的时候,小琳满怀信心地想要在这个商海里展露自己的商业头脑,但是却因此而忽略了一个能够决定生死的经营之道,那就是做营销。虽然说这家民宿在小琳的用心关照下,已经被重新整改的非常具有文化气息和精致,但是小琳在酒店正式开始营业的那些天,却没有想到,哪怕是民宿,也是需要做活动,由此来吸引用户的关注和消费的。

而没有做活动的结果,那就必然是民宿的知名度打不开,生意局面打不开,在意识到这一个问题之后,小琳虽然说着急,但是也没有自乱阵脚,在通过各大渠道的了解和询问之后,知道了我是营销方面的专家,于是她就将目光锁定在了我的身上。

在经过实地考察之后,我给小琳的这家民宿设计了一套营销方案,这套方案共包含了以下几大商业模式:爆品策略+内容营销+裂变思维+连环返利

也正是小琳利用了这套充满商业哲学的营销方案,成功使小琳的民宿在开业不久之后就扭转了局势,实现了转危为安、扭亏为盈的商业目的,并在短短的9天时间,就已经成功收款130万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?

第一步:爆品引流策略
针对小琳这家民宿没有生意的现状,我们巧妙地利用爆品策略进行营销,设计了一套引流方案,推出“1元免费住”的引流方案。

在方案设计好之后,我们通过线上的各大短视频平台进行大量大面积短短推广和宣传,受众人群主打28-30岁的年轻群体,主要针对这些人群进行推广和营销;在短视频已经成功布局之后,我们再通过各大新媒体平台进行软文的撰写和分发,通过“1元免费住”的主打口号,只能吸引来我们民宿的第一批忠实的种子用户。

那么说到这里,可能有些同学就要问了,这样真的能够赚钱吗?真的能够盈利吗?答案是肯定的,那么究竟是怎么做到的呢?我们接着往下看。

第二步:资本营销拆分
在前期的引流方案已经成功落地并执行之后,肯定会有许多的同学要问,我们应该如何通过这套营销方案进行引流锁客裂变,最终实现盈利呢?在想要搞清楚这些问题之前,我想我们需要先了解并掌握的,是这套方案的具体营销模式和商其商业的本质究竟是什么。

为什么主打1元免费住?其实就是为了能够打开市场,为了能够快速在市场上吸引消费者的眼球,继而让消费者快速的关注到我们,直至消费者在有需要的前提下,到我们民宿内消费。

那么问题又来了,我们的利润在哪里?这样做不是亏本的吗?前面已经说过了,大号那个人从不做亏本生意,我们也不例外。那么利润从哪里来呢?民宿该如何盈利呢?盈利点主要有以下几点。

虽然说是主打的只需要支付1元,就能够咋我们的民宿免费住,但是我们却是有条件的,那就是你必须住满3天以上,那么假如消费者真的有这方面的需求的话,也就是真的需要在我们民宿住上3天以上的话,那么消费者也是愿意的,为什么这么说呢?我们接着往下看。

对于消费者来说,我们的方案足够具有诱惑力,在我需要住3天的前提下,你就点突出首晚1元免费住,那么是刚好对我的胃口的,假设我在你这里住,3天的房费都平摊下来的话,实际上一个晚上的房费是要比其他民宿或者酒店要便宜的,再加上这家民宿是新开张,无论是房间装修还是床上用品,全部都是新的,那么我不选这里,选哪里。

对于商家来说,由于我们的主打的是1元免费住的营销引流方案,那么等到消费者被我们成功吸引到民宿并支付房费时,我们是不是就能够通过这3天的时间对消费者进行锁定了呢?那么只要消费者一住进我们的酒店,针对酒店业的裂变模式来说,只要我们的民宿不是特别的差,对于消费者来说,只要我们的返现机制设计得好了,能够让消费者这吃到一点点小甜头了,他们是很乐意对你这家民宿进行宣传推广,实现裂变的。

也正是这样,通过这一套看似简单,实则却蕴含着商业大哲学的营销方案,成功将小琳刚开业的这家民宿给盘活了,并在短短的9天时间,就已经成功收款130万。

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