足浴店营销策划方案,用1招一个月吸引2000会员

足浴店营销策划方案,用1招一个月吸引2000会员

总是一家足浴店的老板,目前有差不错2000个会员客户,但是最近几个月都不来消费了,所以,店里面生意持续下滑,朱总想让老师给他出一个营销方案,看看是否能激活老会员重新来消费

我给朱总设计了一套方案:渠道前置+巧妙引流+增值服务

这套方案让朱总在一个月时间里,激活了1026名老会员,会员卡充值总金额高达200万,下面就把方案告诉大家

第一步:礼品引流
凡是来我们店消费,都可以带走一瓶价值199元的酒,然后销售员把酒的功能和介绍发给客户,客户看了之后一般都会来领取,其次在告诉大家,如果觉得这个酒好喝,欢迎下次来我们店团购。

大家可以算一笔账,这家沐足店,最低消费是98元,送一瓶价值199元的酒,成本也就30元不到,(这两年市面上的酒业产品很疯狂,各种茅台镇什么的,有些人很清楚内幕,我就不做过多介绍了)。这样算下来,还有68元的利润,除去成本,也有50元的毛利。

其实跟打五折的促销,赚的钱是一样的,但是大家想一下,这个比直接打五折,巧妙之处在哪?

你打五折,会让客户觉得你的服务档次掉价,而且并不会感谢你,但是你送一瓶价值199元的酒,那就不一样了,顾客都会认为自己占到了便宜,因为自己只消费了98元,但是免费拿到了一瓶199元的酒,这不就是赚到了吗?

这一步最大的关键点,是你选的酒,确实要非常好,客户喝了之后,体验感也非常好,这样,客户就会来第二次。

第二步:递进增值服务
当客户第二次来你们店的时候,肯定会问服务员,这次还有没有消费一次送酒的活动,这时候,我们推出第二个方案:充值1999元,送1999元的茅台酒,然后1999元可以用于沐足会所的任意消费,然后再送一个价值998元的全自动足浴器,最后,每个月还送您一次200元的高级沐足套餐券。

这个套餐相信,很多客户都无法抗拒,心里面会想,这个老板是不是“疯了”,这不是亏本的买卖吗?

其实不然,大家仔细想一下:价值1999元的茅台酒成本价差不多300元,全自动高端足浴器,成本200元左右,每个月送一张200元的高级沐足套餐券,只是为了吸引客户每个月都来消费。

足浴店的成本也就500多元左右,顾客充值1999元,至少要赚1400元。而且绑定了客户一年的消费。也许很多人又会问了,顾客后续用会员卡来消费,你们不也是有成本吗?

如果你这么想,说明你太短见了,1999元不假,按照15次消费计算,每次成本也就30元左右,这样算下来,成本也就是450元,再加上500多元的礼品成本,足浴店净赚1000元以上。

这个方案有一个重点:一定要选择具有价格可参照的礼品,我们选名牌酒、高端足浴器,都是可以直接在网上查到真实价格的。而且这里面有很大的利润空间,这样一来,顾客还不疯狂转发朋友圈,还能给你免费做广告。

初步核算,这个充卡方案,推出了15天时间,一共有700多名会员充值,推出了一个月时间,一共有1026人充值,一个月时间,总值总金额超200万,净利润超过100万。

最后,给大家总结一下,这个方案的核心“套路”

套路1:人性的弱点,人都是有贪欲的,一说免费,就会吸引很多人来体验和消费,我们一定要用一个很好的体验产品,通过免费的模式来引流,这样才会吸引顾客二次消费。

套路2:锚定理论,为什么要选择茅台酒做礼品,因为大家知道,茅台酒的价格就是贵,这就是锚定理论,营销最终还是要学会研究顾客的心理。

套路3:权益叠加,当一个礼品让客户心动的同时,还不算什么,一定要继续增加权益,推出更多的礼品,一定要让客户感觉物超所值,远远超过了心理预期。

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
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