宠物店怎么带来人流量,如何利用免费思维10天成交200人

宠物店怎么带来人流量,利用免费思维10天成交200人

老刘是浙江杭州人,几年前在浙江开了一家宠物店,刚开始生意还算是不错,但是由于近些年各种各样的“云养猫”“云养狗”项目的崛起,已经严重危害到了老刘以及一众宠物业同行的生意,占据了原本属于老刘的大量市场份额。

为此,老刘非常的着急,在得知我是这方面的专家之后,就联系上了我,希望我能够给他的宠物店想想办法、出出主意,想办法在这市场上再搅一搅浑水,盘活宠物市场,重新抢占市场份额。

在经过实地考察之后,我给老刘的这家宠物店设计了一套营销方案,这套方案共包含了以下几大商业模式:平台思维+爆品策略+免费思维+连环返利

也正是巧妙地利用了这一充满商业哲学的营销方案,成功使这家宠物店起死回生,在短短的10天时间里,就已经成功吸引来200多名会员,成功收款10万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?

第一招,免费思维
针对宠物店生意不好的现状,我们利用免费商业思维,给宠物店设计了一套引流方案,设计了一篇软文:

充值办理3000元成为我们的会员,

赠送价值3000元的宠物(自选)

赠送价值1000元的宠物用品

赠送价值1000元的宠物教学课程

加入价值1000元的付费社群

第二招,爆品策略
在活动已经推出完毕之后,我们通过各大短视频、新媒体等线上渠道进行大量的宣传和推广,主打“宠物免费送”的口号,将客户群体锁定在同城、中产、女性,再通过这一个用户群体的定位不断地去围绕它做营销,继而成功造势。

客户充值的这3000元,是宠物店的会员费,那么我们可不可以通过这一会员费,将其转化为我们的毛利润呢?答案是肯定的,那么怎么转化呢?答案就藏在我们赠送的产品和服务里面。

价值3000元的宠物,是我们主打的营销手段,也是大力通过线上渠道进行推广和宣传来进行造势的主要手段之一。这么做的原因,就在于能够通过思维置换来影响消费者的判断。本来单店售卖的宠物价格是2800元,但我们通过思维置换的手段来“误导”消费者,刺激原本就有消费欲望的潜在客户消费。

那么问题也来了,我们应该如何引流,如何锁客,如何盈利,又该如何裂变呢?

第三招,营销资本拆分
价值1000元的宠物用品,因为我们跟宠物用品的厂家都有长期合作,所以我们利用手上的客户资源,再次和宠物用品的厂家进行商业谈判,他们给我们一个材料价,而我们给他们近一年的宠物店消费者名单。

工厂原来给宠物店的用品套餐均价在200元,那么通过我们的这一个谈判,他们仅收我们一个材料保本费,我们对于整套宠物用品套装的拿货价成功的压低到了120元。那么这120元就是我们的成本价,价值1000元,只不过是给消费者一个安心的心理手段而已。

价值1000元的线上课程,实际上也是虚的,为什么这么说?众所周知,知识付费领域,我们往往所需要付出的费用,仅仅是一次性买断的。什么意思呢?比方说你在线上平台购买一个课程,那么无论这个课程的价值有多高,你都只需要支付一次的费用,就能够一次性买断。所以说,我们价值1000元的宠物教学课程,其成本就能够控制在100元以内。

而且,要是我们通过自己店内的员工进行拍摄和营销的话,实际上是能够更快更全更广地吸收到最忠实的会员的,这就是知识付费的魅力,也是身为商家,游走于商业模式中所必须学习的一个红海领域。

那么价值1000元的社群,就是我们的锁客裂变手段了,通过“付费社群”的主打口号,将消费者成功的拉近我们的社群,通过社群之间的连接,成功将消费者和商家联系在一起。对于消费者来说,有什么问题我们能够及时地找到专业的人士来解答,对于商家来说,我们能够最准确地听到消费者的心声,继而对商业模式进行改革和整顿。

当然了,最大的好处,还是能够通过前期我们所建立的社群,通过这一个渠道对消费者进行后期的付费问答,付费圈子和付费课程等之时付费服务,继而扩大我们的产业链,扩大宠物店的商业版图。

也正是巧妙地利用了这一套引流锁客方案,成功使老刘的这家宠物店起死回生,并在10天时间吸引200多名会员,成功收款10万。

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
营销策划网 » 宠物店怎么带来人流量,如何利用免费思维10天成交200人