洗车店怎么吸引客户,免费洗车营业额翻了10倍

洗车店怎么吸引客户,免费洗车营业额翻了10倍

李总在济南历下区开了一家洗车行,可是就是赚不到多少钱,通过在网上看到老师分享的文章找到了老师,通过我的一番考察之后,给李总的洗车行设计了一个新的商业模式。

这套商业模式是:免费洗车+保险分成+平台(圈子)+自驾游+吃喝玩乐+汽车音乐节

第一步:引流(免费洗车)+直接获利(车险分成)

我给李总的建议是,免费给车主洗车两年,只需要顾客连续两年在李总这里购买车险,因为李总洗车行在豪宅区,所以大多数这里都是好车,一年的车险基本上都在2万以上,我们按照2万计算,保险公司给李总返30%的分佣,那么一台车一年就能赚6000元,一年营业额就能翻10倍。

1:建立圈子

我们把这2000名车主,进行分类,首先按兴趣和年龄段划分,然后按照车型划分,筛选出了300名年轻车主,他们大多数是驾驶跑车,年龄在20-35岁之间,这时候,我们建立了一个圈子社群,定期我们会举办圈友会,跟一些顶级的汽车旅馆合作

他们免费给我们提供派对场地,我们驾驶跑车给他们撑面子,一周一次的聚会,我们开始做名牌包包拍卖会、顶级红酒展览、针对比较喜欢学习商业的圈友,我们还跟商学院合作EMBA,只要通过我们圈子报名总裁班,有优惠,同时,车行还可以拿到分佣。

2:自驾游+吃喝玩乐

这个项目是跟旅行社合作的,我们收取分成,一般情况下,50个自驾游车友,一场活动下来,差不多可以从旅行社拿到30万左右的分成。每个星期,我们合作一次,一个月4次左右,旺季可以做到一个月6-8次,平均算下来,这笔费用,一年可以赚1500万。

3:汽车音乐节

我们邀请了很多明星,车主节与音乐节是联合来做的,每个豪车车主是可以拿到10张门票,然后每个车主是以众筹的方式参与,每位车主需要投20万元,差不多,我们筹集了100位车主,一共拿到了2000万的音乐节启动资金,然后,我们把广告位进行招租,一个4平米的广告位收费是20万,现场有160个广告位,总收益是3200万,每位参与众筹的车主,都可以拿到本次音乐节门票收益的0.9%分成,我们的门票价格从160元-1999元不等,均价按照1000元计算,预计销售30000张门票,门票收入一共是3000万。

那我们现在来计算下,车行在去年一年时间赚了多少钱,免费洗车保险分成收益,大概一年有不到200万的收入,这个可以“忽略不计”,高端圈子的增值服务收益,一年是1000万,跟旅行社合作的分成收益,这个一年是1500万,汽车音乐节门票+广告收益,一共是3500万。所以,加起来赚了6000多万,营业额是之前的整整10倍。

在这个信息时代,商业套路层出不穷,盈利方式也是多种多样。

老师可以在这里负责任地说:远光的长与远,奠定了财富的多与少。你能够熟知越多的商业模式和套路,就越能够以更快的速度达到金字塔顶尖,成为那为数不多的20%

工欲善其事必先利其器,道理是相同的,只有掌握了足够多的商业、营销套路,才能够鹤立鸡群,谋取大利。

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