卖大米的新颖促销方式,学会这5招你也能赚大钱

卖大米的新颖促销方式,学会这5招你也能赚大钱

朱总是一个地地道道的东北汉子,在深圳一家上市公司担任高管,一干就是十几年,也有了一些积蓄,基于对家乡的怀念和父母的孝心,朱总在2017年辞去了深圳的工作,准备回家种植大米,一来是想念家乡, 二来是孝敬父母。

临走之前,经过朋友介绍,找到了我,向我请教,如何把大米事业做大做强。2017年我的回答是:“朱总,你先回老家干一年,一年之后,你再来问我。”

因为我知道,这个时候告诉朱总方案,肯定没法执行,因为朱总本身对农业、没有一个基本的认知。

朱总于是就回家干起了大米种植,没想到这一干,把自己多年来的积蓄全部花完了,朱总是一个有担当的人,首先回家,通过土地流转,把整个村的稻田都承包了,然后给村里修了一个小学,建了一个阅读室,并且给全村修建了广播通。

大米种植基地,一共承包了800多亩,大家都知道从事农业,前期投资不少,总投入花了1000多万,结果这一年下来,朱总大米也卖了1300多万,折合加来,分给农民的钱,自己一年到头,没赚到一分钱。

或许是对农业的不死心,怀着满腔热血,朱总于去年,再次到郑州来找我,这次让老师务必给他一套新的商业模式,让他带动更多的农民富裕起来。

听了朱总过去一年的经历之后,我决定来帮助这位东北汉子,于是跟他去东北大米原厂地,实地考察了一个星期。

一个星期时间,我的方案基本出来了,接下来,我把这套方案分享给大家。这次老师的方案,分成了五个步骤:

第一招,寻找卖点
很多人为什么不会营销,最根源的问题,就是没有找到产品真正的卖点,大家知道东北大米有哪两个卖点吗?

卖点1,一年一季

朱总的大米,是经过145天才能产生出来的,这个时候,你只需要做一个动作,就是告诉大家,湖南湖北的大米,90天一产,而东北大米是145天一产。这样对比之后,是不是价值感出来了。

卖点2,1.3米厚的黑土地(原产地优势)

突出一个元素,就是东北黑土地的价值,都说400年结成一厘米厚的黑土地,那么1.3米厚,这是几万年的历史积累。

东北黑土地,最具价值的草炭黑,这个营养价值凸显出来,打这个用数字化呈现出来告诉大家,这样你的大米价格可以再次上涨5元。

把这两个卖点,我们通过软文进行推广,宣传,开始教育消费者。这里面,老师提供了两个资源,一个是我们线上MCN的资源,另一个是我们的文案策划资源,全力辅助朱总的大米,打造出东北大米第一品牌。

第二招,客户裂变
过去一年,朱总的大米有2000多名客户,这些客户基本上都是企业家,接下来,我用裂变营销,帮助朱总扩张到20万名客户,具体是如何设计的呢?

首先,通过社群,我们给每个客户,送100个二维码,一个二维码,对应关注我们的平台,这样客户就能领取30斤的正宗大米,大家想一下,通过第一步我们塑造的产品价值,现在免费给大家送30斤大米,大家是不是抢着要?

就这样,一个二维码,对应一个客户,那么通过2000个会员客户,瞬间就裂变了20万客户,但是这些客户都不是精准客户,如何形成具有高黏性的精准客户呢?在这里,老师运用了产品的分拆模型,以及配合第三步的会员模型,将20万目标客户里面,转化了11万高黏性的忠实客户。

很多人看到这里,心里会有个疑问,就是每个会员送30斤大米,朱总岂不是要亏本,所以,在这里,我们是这样送的,每个月送3斤,分10个月送完。

大家想一下,3斤大米,吃一个月肯定是不够的,所以,这里面就形成了二次消费,并且我们的大米口感非常好,复购率也是非常高的,特别是南方客户,很少能吃到这么好吃的大米,复购量也是非常可观的。基于此,我们开始推出了下一步。

第三招,会员营销
现在告诉大家,你只需要支付58元就可以成为我们的会员,成为会员有哪些好处呢?

1,送你5斤大米

2,每人每年还可以享受买100斤大米的资格。每斤按照10元的价格卖给你。

3,我们会以你的名义,将你的会员费用来做公益。

你猜大家会不会干,肯定会呀,要知道我们的大米,平时要卖12元一斤。所以,只要是吃了我们家的大米,大家基本上都会选择充值58元成为会员。

好了, 这个问题来了,每年100斤大米肯定是不够一家人吃的,所以,接下来我们推出了超级会员。

现在是这样的,只需要你充值168元,我们送你:

1,20斤东北大米

2,每年购买300斤大米的资格,并且每斤按照低于市场价,只需要8元/斤的价格出售给你。

3,同样会以你的名字,将会员费做成公益项目。

这个时候,如果20万会员里面,有12万是忠实客户,按照80%的超级会员转化率计算,至少有9.6万客户会转化为超级会员,那么我们计算一下,朱总一年的销售额就是接近3个亿。实际上,朱总做到3个亿,去年一年,朱总个人,也赚了1.6个亿,差不多整合了周边6个村,以及其他县差不多5个村。接下来,就是第四步,如何复制。

第四招,整合农业资源,将模式复制
有了这套成熟的品牌推广模式、营销模式,以及会员模式之后,接下来,我们只需要做好一件事情,就是复制。

以每个村为单位,将农业资源整合起来,通过土地流转形式,进行招商加盟。每个村预计招募10个合伙人,每人计划投资50万,差不多就能启动这个项目。

从生产到包装,从营销到物流,最后的会员体系,都采用这套模型,未来3年,朱总计划要把整个县60%的村整合进来。预计产能一年要做到30万吨,营业额要做到20个亿。

如果会员量在全国做到100万以上,那么老师给朱总设计的第五步就应该启动了

第五招,做成一个生态化的平台
这个时候,手里有100万会员,我预计朱总只需要3年时间就可以完成,也就是到2022年,朱总可以启动一个模式,叫做生态化布局。

这个时候,可以在我们的平台不止卖东北大米,还可以嫁接各种东北特产进来,以及批量邀请一些三农达人进来,每天进行直播,以及短视频的拍摄,形成一个大米+三农+新媒体的内容生态平台,最后把东北的旅游资源发挥出来,做一个会员充值项目

现在你只需要充值3000元,成为我们平台合伙人。可以享受7大福利:

1,连续3年,我们每个月给您寄一次大米,保证您能够吃3年,大家想一下,平常会员,一年也要吃掉2000多元,现在交3000元可以吃3年,100万会员里面,肯定有很多人都愿意。
2,送你6张,价值500元的冰雪景区酒店的体验券,你可以分享给好友,一起来东北旅游。
3,东北滑雪场,免费体验券,一共6张,你可以带朋友和家长来东北体验滑雪。
4,我们定制的一个精致米缸,价值680元。
5,我们定制的5套东北大米礼品装,逢年过节可以用来送礼,价值1680元。
6,最后这3000元依然可以在我们平台购买任意的东北特产。
7,你享有平台合伙人资格,只需要你招募身边5个朋友成为我们的合伙人,这3000元就会返给你,而且您的朋友,在平台产生的消费,你都有分成。

目前,朱总一年的营业额做到了3个亿,但是通过老师设计的第四步和第五步,很快就能预测,朱总的平台一年可以做到20个亿。

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